速賣通選品全攻略-ESG跨境

對于賣家來說，面對平臺的不斷改革和調(diào)整，他們要做的就是隨平臺的變化而做出適時(shí)的改變，甚至可以前瞻性的預(yù)測平臺的走勢，提前做好準(zhǔn)備，落實(shí)到的每一個細(xì)節(jié)。

時(shí)一定要避開紅海競爭，瞄準(zhǔn)小藍(lán)海，進(jìn)行深挖。產(chǎn)品到處都有，價(jià)格比起工廠價(jià)格沒有優(yōu)勢的，建議放棄。還有對速賣通競爭產(chǎn)品市場的分析，受眾國家的調(diào)研，對“獨(dú)立站”等其他平臺的拓展，實(shí)現(xiàn)增量拓展，對訂單主要來源國家的物流和方式進(jìn)行優(yōu)化。

選品最重要的是我們需要懂得做市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。等到別人分享出來的時(shí)候，很快就會爛大街了。賣家往往會想出一些捷徑妙招，比如跟風(fēng)抄襲、發(fā)布產(chǎn)品。這種方式自然而然會演變成價(jià)格戰(zhàn)。

我更想說的是，選品的思路要注意以下幾點(diǎn):

1.在當(dāng)?shù)睾茈y買到的產(chǎn)品?？梢圆榭茨硞€地區(qū)的人經(jīng)常搜索的產(chǎn)品。通過提供市場上很難買到的產(chǎn)品，賣家才可以打動消費(fèi)者的心，讓店鋪更有利可圖。

2.小物品。賣家需要看產(chǎn)品夠不夠小，保證運(yùn)費(fèi)很便宜，并且隱藏著高利潤。這個不難理解。

3.消費(fèi)品。選擇對于消費(fèi)者平時(shí)生活中很快就會用完的消費(fèi)品，加上好的客服，業(yè)務(wù)肯定會源源不斷的，會帶來更多的銷量和利潤。

4.具有追加銷售潛力的產(chǎn)品。產(chǎn)品能夠追加銷售出去，可以增加賣家的利潤，需要額外配件的產(chǎn)品追加銷售更容易。

5.獨(dú)特的產(chǎn)品。不是所有的賣家都可以自己做產(chǎn)品，但是可以購買一些特殊的產(chǎn)品，比如非傳統(tǒng)的行李箱，形狀像水果的旅行墊?？梢赃m當(dāng)做一些微創(chuàng)新；讓你的產(chǎn)品不同于其他競爭對手的產(chǎn)品。

平臺給的是方向，但關(guān)鍵還是看自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，進(jìn)行微創(chuàng)新。還有就是堅(jiān)持，所謂的爆款產(chǎn)品，希望是長久的，而不是曇花一現(xiàn)。

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