速賣通新品推廣活動有哪些？-ESG跨境

這里面首先我們要明確一個概念，推廣的目的是什么？基本上速賣通的推廣目的只有一個：提高曝光，引進訪客，帶來成交。所以根據(jù)以上的目的推出的推廣活動有站內(nèi)和站外，方式分為付費和免費以及對應(yīng)的優(yōu)點和缺點。

一、站內(nèi)免費：速賣通產(chǎn)品上架

1.上架產(chǎn)品：依據(jù)速賣通的熱銷詞上架產(chǎn)品，以關(guān)鍵詞和三重匹配來做

優(yōu)點：能免費獲得流量，提高店鋪活躍度，在fashion類目還能打新標，積累一定數(shù)量可獲得櫥窗。

缺點:在流量價值高的類目不適用，基本沒流量，使用搬運的產(chǎn)品權(quán)重低，非常耗費時間。

2.優(yōu)惠券推廣：后臺優(yōu)惠券設(shè)置

優(yōu)點：流量非常爆炸，尤其是APP端的優(yōu)惠券，優(yōu)惠力度大基本上流量能翻到10倍。

缺點:流量非常不精準，都是一班貪小便宜的客戶，人群標簽混亂，容易導致虧損。

3.粉絲推廣：速賣通后臺粉絲營銷

優(yōu)點：客戶相對精準，老客戶回購能夠提高店鋪客服方面的系統(tǒng)評分。

缺點：頻繁POST容易掉粉，而且現(xiàn)在漲粉非常難。

4.郵件推廣&站內(nèi)信推廣：速賣通后臺及客戶會話

優(yōu)點：不需要付費，能免費觸達你的客戶。

缺點：濫用會導致系統(tǒng)屏蔽該功能。

5.活動推廣：速賣通平臺活動 （建議關(guān)注：FD 俄羅斯團購 行業(yè)活動 新品可上試用）

優(yōu)點：客戶相對精準，能快速出單，從而鏈接權(quán)重打開更多流量入口。

缺點：小二審核，比較難報名屬于稀缺資源。

二、站內(nèi)付費：

1.直通車：速賣通后臺直通車功能

優(yōu)點：流量精準，快速見效。

缺點：需要較強的數(shù)據(jù)分析能力且每天都要關(guān)注，如果開的不好有反作用。

2.聯(lián)盟營銷：速賣通后臺聯(lián)盟營銷功能

優(yōu)點：參與聯(lián)盟營銷的賣家，其商品可以得到在大量海外網(wǎng)站曝光的機會，商品信息從更多渠道展示給目標客戶，對店鋪銷量的增長有很大的幫助。采用按銷售額付費(CPS， Cost Per Sale)的模式加入聯(lián)盟營銷，無須預先支付費用，曝光量是免費的，只有成交了才支付傭金，賣家可以自行設(shè)置傭金比例，也可以采用店鋪默認的傭金比例。

不同類目默認的最低傭金比例不同，通常在3-8％之間，所有類目可設(shè)置的最高傭金比例為50％。這個推廣方式，相對于直通車推廣來說，還是比較容易的，剛開始接觸跨境的小白，可以嘗試一下這個推廣方式。

缺點：沒有出單的產(chǎn)品基本沒效果，傭金存在亂收費的情況，部分聯(lián)盟客會在高傭金的情況下虛假耍單。

3.紅人平臺：任務(wù)發(fā)布平臺

優(yōu)點：平臺護航，省去尋找網(wǎng)紅的時間，花費比Youtube或者其他站外紅人報價低。

缺點：紅人過少，有些合作不一定有效果。

總而言之，沒有什么產(chǎn)品的推廣手法是一成不變的，很多情況下我們要知道平臺那些功能有推廣的功能再自己去嘗試就能得到1+1大于2的效果。

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