速賣通運營之商品結構及分層邏輯-ESG跨境

根據(jù)品類對店鋪的主要貢獻，對產(chǎn)品進行分類。主要分為精品類、流量品類、盈利品類、結構品類：

1.精品品類:也稱爆款，單量巨大，利潤不高，主要是吸引人進店。

2. 流量品類:消費頻次高，價格敏感度高的產(chǎn)品，通常購買頻率偏高,可以長期維持用戶的活躍度，提升客戶忠誠度。

3.盈利品類:具有較高利潤率的產(chǎn)品，比如別人沒有的品，你獨一無二。該品類往往具有較高的利潤，以此來彌補流量品類在毛利上的不足。此外，該品類的銷售往往由流量品來推動。

4.結構品類: 可能不是這個店鋪上的強項，但是它的存在就是為了打造-站式購物的便捷體驗。比如產(chǎn)品的包裝袋。

商品分層遵循二二八定律：

1.第一梯隊1-10穩(wěn)定出單款 第二梯隊11-30偶爾出單款  第三梯隊31-..... 基本不出單款。

2.發(fā)現(xiàn)店鋪爆款:訪客數(shù)高、轉化率高的產(chǎn)品。

3. 發(fā)現(xiàn)店鋪潛力款: 新品轉化率高、收藏人數(shù)高、商品加購人數(shù)高的產(chǎn)品。

4.發(fā)現(xiàn)店鋪問題產(chǎn)品:轉化率低的產(chǎn)品。

5. 發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)量高的產(chǎn)品: 客單價高的產(chǎn)品。

6.發(fā)現(xiàn)引流產(chǎn)品:瀏覽量高的產(chǎn)品

7.按國家分析: 了解主要產(chǎn)品國家市場情況

1.明確店鋪爆款， 引流/潛力款，利潤款。

2.生意參謀會看各個層次主要產(chǎn) 品交易情況。

3.分析產(chǎn)品的推廣策略:流量渠道的訪客數(shù)、轉化率、UV價值等。

4.分析產(chǎn) 品的商品詳情頁頁面效果:跳失率=跳出本店人數(shù)\訪客數(shù)。

5.分析國家排行: 國家訪客TOP5，國家精細化運營數(shù)據(jù)支撐，活動報名參考等根據(jù)后臺圓餅粗略更改產(chǎn)品。

6.各個層次的商品優(yōu)化思路各不相同，第一層次盡量不動， 主要改動第二層次的品。

（來源公眾號：全球速賣通資訊）

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