跨境獨(dú)立站建站時(shí)該如何定位？（下）-ESG跨境

建站

（一）模式定位

5、COD單頁(yè)電商

這一模式，通過(guò)快速建設(shè)類似淘寶詳情頁(yè)面的單獨(dú)產(chǎn)品頁(yè)，以，面向港臺(tái)和東南亞地區(qū)等不方便淘寶購(gòu)物的客戶群。通過(guò)貨到付款的模式，極大的提升用戶下單的轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品是在淘寶上較常見(jiàn)的品類，包括皮具、飾品及日用產(chǎn)品。通過(guò)詳情頁(yè)設(shè)計(jì)和，能夠?qū)崿F(xiàn)幾倍的利潤(rùn)空間。

近幾年，伴隨政策的從嚴(yán)和流量成本的飆升，這種類型的商家壓力越來(lái)越大。

6、Drop shipping模式

Drop shipping模式又稱，在這個(gè)模式中充當(dāng)?shù)氖且粋€(gè)無(wú)需囤貨、無(wú)需發(fā)貨的   “網(wǎng)絡(luò)中介”角色。將供應(yīng)商提供的產(chǎn)品信息放 在獨(dú)立站上，有買家下單時(shí)將相關(guān)信息發(fā)給供應(yīng)商，有供應(yīng)商直接給買家發(fā)貨，賣家在其中賺取的是“買家的付款-供應(yīng)商的貨款-運(yùn)費(fèi)”之后的差價(jià)。 

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，Drop shipping模式不需要考慮物流，供應(yīng)鏈的管理問(wèn)題，非常適合小型跨境電商的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)作為切入點(diǎn)，對(duì)于更重視品牌發(fā)展和產(chǎn)品規(guī)劃的大賣來(lái)說(shuō)，Drop shipping模式就顯得得不償失了。

7、品牌獨(dú)立站

品牌，是品牌商建設(shè)的具有銷售功能的官方網(wǎng)站。其核心的門檻在于產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品是核心競(jìng)爭(zhēng)力，配合品牌營(yíng)銷推廣的能力，以及用戶的溝通運(yùn)營(yíng)能力。

在品牌營(yíng)銷推廣方面，核心在于廣告的內(nèi)容和創(chuàng)意，需要豐富的素材。在文案方面，需要本地化文案。在推廣渠道方面，除Facebook，Google 外，可以充分利用紅人測(cè)評(píng)等多樣化營(yíng)銷渠道。

品牌，比較適合有自己的產(chǎn)品研發(fā)能 力的創(chuàng)客團(tuán)隊(duì)或者工廠轉(zhuǎn)型的商家。對(duì)于科技品類來(lái)說(shuō)，新品眾籌首發(fā)+品牌獨(dú)立站銷售的路徑是一條實(shí)踐證明可以成功走通的路徑。對(duì)于時(shí)尚 品類的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，和紅人營(yíng)銷則是其中可以依靠的重要營(yíng)銷支點(diǎn)。

作為一個(gè)相對(duì)比較新的模式，目前還處在探索中，簡(jiǎn)單的說(shuō)，海外微商模式就是把國(guó)內(nèi)成熟的微商模式，嫁接到領(lǐng)域,特別是在文化和中國(guó)比較相近的東南亞地區(qū)。這種模式 下， 賣家通過(guò)各種方式，把用戶在微信的海外版， WhatsApp，Line，F(xiàn)acebook Group上實(shí)現(xiàn)沉淀，再通過(guò)比較系統(tǒng)的話術(shù)，通過(guò)一對(duì)一的溝通，實(shí)現(xiàn)線上交易。

圖片來(lái)源：Morketing 研究院自行繪制， 模式對(duì)比

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