從SHEIN公司成功做獨立站的案例，跨境賣家該如何吸取經(jīng)驗-ESG跨境

跨境賣家如何做好獨立站？

從成功案例中可以看出，SHEIN公司具有三個顯著特點：第一，它從2008年就進入，一直堅持到今天；第二，它專注于單一品類(服裝)，形成了快速的、反供應鏈的產(chǎn)品設計、生產(chǎn)和銷售；第三，它注重口碑和營銷，在Facebook、Instagram和TikTok等網(wǎng)站上擁有龐大的粉絲群體，這是其獨立站最主要的流量來源。

此外，不管是像SHEIN這樣的大玩家，還是像Rothy's、Babes and Felines那樣的小巧漂亮的玩家，他們都有一個共同的特點——“長期主義”。這就是說，好的在供應鏈，客戶服務，以及營銷投放等方面，都是對長期價值的考慮。

的“平民化”已是不爭的事實，在此背景下，向品牌化轉型成為獨立站必由之路。并且在目的地國家進行本土化，經(jīng)營更加專業(yè)化的產(chǎn)品，提高留存率和轉化率，都是做品牌營銷的重要課題。

要做好一個獨立的品牌站，必須具備以下三個條件：

1、有完整統(tǒng)一的品牌定位和品牌調性；

賣家要對自己的品牌有一個清晰的定位，再從商品的調性、設計風格、信息傳遞等方面精準地觸及到目標用戶群體，不斷增強用戶對品牌的認知與信任。

2、具有完善的體系和質量控制控制體系；

賣家需要通過與自己品牌定位相匹配的產(chǎn)品和服務來增強用戶對品牌的好感。單獨站的流量成本并不低，如果沒有良好的供應鏈做支撐，很容易變成一次性買賣，但如果在用戶到來后，你有好的產(chǎn)品和服務給他，他會第二次、第三次去找你。

3、要有完整的在線流量運營系統(tǒng)，包括站外獲取客源和站內留存轉化，以及私有域流量再運營。

獲得流量是一個完整的系統(tǒng)，而不僅僅是投放廣告那么簡單。若通過搜索引擎營銷、社會媒體營銷等方式將客戶引導到獨立站后，沒有店鋪做優(yōu)化，沒有精細化的運營手段，沒有辦法沉淀流量。另外，流量形成購買轉化后，還需要對顧客生命周期進行管理，通過成系統(tǒng)的顧客運營吸引復購和推薦傳播。

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