跨境新政“陣痛”期，他選擇這副“藥方”-ESG跨境

5月5日消息，新政自4月8日實施以來，各種問題相繼顯現(xiàn)。跨境保稅商品監(jiān)管模式的改變，讓很多保稅區(qū)出現(xiàn)了保稅倉空置的現(xiàn)象，一些跨境電商平臺也因此出現(xiàn)了補貨困難的局面;正面清單對化妝品、保健品等品類的限制讓很多平臺不得不考慮轉型;政策細則遲遲不定，也讓整個行業(yè)舉棋不定。

“跨境電商究竟該怎么玩?”面對困難，跨境電商從業(yè)者們發(fā)出了這樣的聲音。對此，洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波向記者談了談他的看法。

“監(jiān)管”這碗水如何端平?

在與記者的對話中，曾碧波指出，中國市場和中國消費者在全球零售產業(yè)里是被區(qū)隔化的，中國人面臨各種價格的壟斷，能選擇的品類非常有限。這樣的現(xiàn)狀除了與全球零售商的“自我感覺良好”息息相關外，還與一些品類在中國過高的準入門檻有關。

曾碧波認為，海關單一窗口、無紙化通關、推行跨境電商新稅制等措施都是相關部門在進口貿易上作出的改革，但在商品準入和檢驗檢疫方面，方法和機制上需要創(chuàng)新。“我們商品準入門檻還停留在幾十年前計劃經濟的時代，的確應該推進了。”

跨境電商的崛起正彌補了上述問題，但4月8日跨境電商零售進口新政實施后，跨境保稅模式對商品的監(jiān)管標準向一般貿易全面看齊。通關單、檢驗檢疫、產品備案等成了以往跨境電商沒有面對過的新的難題。保健品、化妝品等品類由于與消費者的安全密切相關而受到更為嚴格的監(jiān)管，而這些又是跨境電商平臺銷量最大的商品。為了讓平臺能夠正常運營，一些補貨無門的跨境電商把手伸向了一般貿易進口商品?！爱斨盅芯恳话阗Q易的時候，大家才發(fā)現(xiàn)，跨境電商與一般貿易之間的不公平并不是表現(xiàn)在稅收上，而是在商品準入和檢驗檢疫方面。”曾碧波說道。

“跨境保稅進來的100噸貨放在保稅區(qū)，不用做商檢;一般貿易進來的貨也是100噸，也放在保稅區(qū)，只因為零售途徑不一樣，就必須做商檢和各種各樣的準入手續(xù)，這是沒有道理的，這一碗水沒有端平。跨境電商之所以能夠在這兩年間如火如荼地發(fā)展得這么快，就是因為門檻低，商品流通效率高，而不是我們常說的稅的問題。為何要把跨境保稅這邊的門檻提高，而不是降低一般貿易的門檻，讓大家同臺來競爭呢?”

曾碧波表示，跨境電商新政雖然讓一些平臺有了一次“陣痛”，但操作過程中出現(xiàn)的平臺補貨難、保稅倉空置等問題，也會推動商品準入制度的改革。

一般貿易和海外直郵之間的抉擇

保稅模式不好使了，但生意還是要做。據(jù)悉，那些稅改前以保稅備貨為主要模式的平臺已經在尋求轉型。但在一般貿易和海外直郵之間，他們到底如何抉擇?

曾碧波告訴記者，由于按采購價進貨，一些品類走一般貿易比跨境電商的稅更低。因此不少自營的跨境電商平臺已經開始向一般貿易進口轉型?！斑@種轉型具有兩面性，正確的一面是他們確定了自己作為進口商的定位，模式更加清晰了;不對的一面是，一般貿易幾十年都沒有解決商品流通效率低的問題，而他們也會走進這個死胡同里。”

也有一些平臺選擇轉型做海外直郵，但這并不是短時間內能夠一蹴而就的。做海外直郵的管理半徑很長，其中的物流管理非常零碎，要跟四、五個不同的部門打交道;在海外建倉后，出關同樣需要安檢和報關，手續(xù)、流程與國內完全不同;怎樣選擇國內口岸，怎樣合理地提供數(shù)據(jù)，也是必須考慮的問題。

“三直”才是跨境電商的本質

“跨境電商和傳統(tǒng)進口的區(qū)別在于，前者的流通性強，后者的流通性差。我認為直銷、直購、直郵，這才是跨境電商的本質。如果只是做剛需和日用消費品，進口商會很有發(fā)言權，因為采購量大，成本更低，消費體驗也更好。但中國消費者的需求不只是這些，他們想要原汁原味的商品和多元化的消費場景?！痹滩ū硎?，洋碼頭會以稅改為契機，在海外直郵這條路上走得更加極致。

據(jù)了解，洋碼頭近日投資10億日元用來擴展日本市場，主要用于基礎設施的建設。目前已著手擴建東京海外倉，大阪?zhèn)}也將籌建?！叭毡镜牧闶凼袌龇浅０l(fā)達，但大多數(shù)跨境電商主做的還是資生堂、面膜、美白丸這種藥妝類的商品，客單價很低。實際上，日本有很多值得挖掘的商品，并沒有被中國消費者所知，比如潮鞋、男裝等。所以我們會增加日本的買手數(shù)量并進行重點培養(yǎng)?！?/p>

曾碧波表示，與品牌商的合作很難談得下來，因為他們對訂單金額有一定的要求，這些個性化的非標品很難滿足。而買手掃貨的供應鏈彈性很好，可以看用戶的評價和反饋再決定下一批的采購量。買手還可以通過試用和推薦達到口碑營銷的效果，讓消費者更愿意買賬。

“我們有一些買手已經成為KOL甚至是網(wǎng)紅了，他們有著各自的粉絲群，推廣新品的過程中轉化率很高。我們也會教育買手，對一些人會有針對性地重點培養(yǎng)?！?/p>

但買手數(shù)量的增加也會帶來同質化的負面問題，他們之間的競爭也是洋碼頭目前亟待解決的?！澳壳鞍闹拶I手的同質化比較嚴重，我們會通過流量分發(fā)刻意地多曝光一些新品來避免這種同質化的問題。同時，我們的社區(qū)功能也在測試中，買手可以在社區(qū)中創(chuàng)造自己的內容，實現(xiàn)更大的差異化?！?/p>

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