美國男士染發(fā)劑市場達億級規(guī)模，用戶群體具有高素質(zhì)及高收入特性-ESG跨境

過去六年間，女性染發(fā)用品經(jīng)歷了品牌創(chuàng)新和復興等等變革，而如今，男性染發(fā)用品也終于得到了同樣的待遇。

6月30日，MadisonReed通過MadisonReedMR.com推出了男士染發(fā)劑Mr.HairColor和面部用染發(fā)劑。6月25日，eSalon攜其第一個子品牌Colorsmith向男士市場擴張。MadisonReed首席執(zhí)行官AmyErrett表示，男性美容市場在過去四年中的整體變化，與女性市場十年來的演變?nèi)绯鲆晦H。這是繼Hawthorne和Oars+Alps等DTC品牌之后的又一市場趨勢，這些品牌現(xiàn)在正為男性提供更好的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的品牌。目前，男性染發(fā)市場上只有一個品牌占據(jù)主導地位:Combe，該公司擁有33年歷史的，且專為男性設計染發(fā)用品，并在沃爾瑪和CVS等大型商超進行銷售。據(jù)Statista統(tǒng)計，僅男性用品品牌，如Moustache&Beard和TouchofGrey，2020年在美國的銷售總額就超過了1.89億美元。

“我們認為這是一個巨大的機會，”MadisonReed首席執(zhí)行官AmyErrett表示，過去三、四年來，男士個人護理產(chǎn)品得到了重視，很多其他品牌也進入了男士個人護理領域。

Errett提到，MadisonReed現(xiàn)有顧客中7%是男性，但從統(tǒng)計學上看，他們與女性顧客差別不大。他們平均年齡35歲，平均家庭收入為12萬美元，受過大學教育。Errett預計男性客戶最終將占公司客戶的16%-20%，據(jù)悉，MadisonReed將在其20個分店擴大包括男性染發(fā)的相關業(yè)務。

與此同時，eSalon首席執(zhí)行官GrahamJones表示，該公司4%的客戶是男性。根據(jù)eSalon的市場調(diào)查，在美國，男性在家染發(fā)的市場規(guī)模大小只有女性的八分之一，但銷售平臺創(chuàng)新和品牌能夠接觸到網(wǎng)上消費者意味這個行業(yè)有著擴大市場規(guī)模的潛力。他說，預計Colorsmith頭12個月的營收將占eSalon總營收的5%-10%。Colorsmith的運作方式與eSalon類似:客戶填寫一份公司問卷，確定他們定制的顏色(可以進行調(diào)整)，然后品牌直接把染料工具包寄給客戶。該公司表示，使用一次Colorsmith能蓋住部分白頭發(fā)，兩三次就能把白頭發(fā)都染成自己想要的發(fā)色。

Jones表示，男性染發(fā)劑和女性染發(fā)劑的主要區(qū)別在于，男性的目標是看起來自然，因為他不一定想讓所有人知道他在染發(fā)，他想(留一些白發(fā))。但現(xiàn)在市場的存在的問題是，賣家也許會得到一個不合常理的結果。因為目前市場沒有太多的賣家參與;之前專做男性用品的企業(yè)幾乎擁有整個市場份額，而且他們并沒有針對客戶(購買產(chǎn)品)的相關指導?！?/p>

MadisonReed和eSalon自2019年以來一直致力于男士染發(fā)產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品推出，兩家公司都在疫情期間完成了銷售額的大突破。Errett說，因MadisonReed在2019年的銷售額“遠遠超過5000萬美元”，且融資超過5100萬美元，因此，其目標銷售額將在2020年翻一番。根據(jù)之前的Glossy報道，Henkel在2019年收購了eSalon51%的股份，自3月中旬以來，eSalon的訂單增加了500%。

為了推銷這些產(chǎn)品，MadisonReed聘請了男性客戶來測試產(chǎn)品并拍照記錄使用過程及結果，而不是雇傭男性模特來打廣告。該品牌通過CNN、Fox和ESPN的廣播和電視廣告吸引男性客戶。MadisonReed首先在Facebook和Instagram上向女性推銷該系列產(chǎn)品，讓她們購買，來滿足男性生活中對該產(chǎn)品的需求。

Colorsmith則還沒有進行全面的廣告宣發(fā);目前，該公司主要通過Facebook和Instagram向35歲以上的男性以及他們的女性伴侶進行產(chǎn)品營銷推廣。

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