跨境電商初創(chuàng)者需要注意三個問題-ESG跨境

的利潤空間是很有誘惑力，但是做電商只看到利潤空間而放棄考慮細節(jié)問題，起步和后期的運營都會有很大的問題。畢竟每一家的目的都在于掙錢，錢一定要掙，但是要掙得含蓄才能掙得長久。特別是對于新手小賣家或者初創(chuàng)型企業(yè)不要急于求成，沒有訂單就慢慢觀察市場，隨著市場的變化而變化，如果沒有方法進步，至少不會后退。

1.      選品問題：

選品是開啟你的運營之路最重要的一步。首先你要做好品類分析選定自己的目標(biāo)產(chǎn)品，你選擇的產(chǎn)品如何才能保持久盛不衰或者這款產(chǎn)品自身帶有久盛不衰的屬性。確定目標(biāo)后要考慮到自己的供應(yīng)鏈資源是否完備（例如供應(yīng)商、物流等等）。分析明確的強勁對手以及潛在對手（對你這款產(chǎn)品能造成威脅的），對比自身的優(yōu)劣勢結(jié)合分析。分析這款產(chǎn)品的市場占有率以及供求關(guān)系，如果賣家很少但是市場占有率很大，那么恭喜你中獎了。如果供求關(guān)系對等，你就要花心思去運營了，至于運營多久才有效果，這需要我們要考慮的自身運營能力。奉勸大家不要輕易嘗試市場上沒有的新產(chǎn)品，除非你有很大的把握能吃到鮮美的螃蟹，因為第一是客戶對于新產(chǎn)品缺少認知，第二是市場上沒有的東西，你沒有辦法進行市場調(diào)研，第三是沒有數(shù)據(jù)分析的情況下去做，或者別人根本就不需要這個產(chǎn)品或者需求量特別少。

2.      引流方式：

（1）       Listing優(yōu)化是基礎(chǔ)，一個好的詳情頁面對于用戶的體驗感很好，引起他想購買的欲望。

（2）       產(chǎn)品的成本或者價格優(yōu)勢很重要；

（3）       多做優(yōu)惠活動或者發(fā)放優(yōu)惠券，如果做活動需要考慮到自己的庫存問題，促銷活動有可能會供不應(yīng)求；但是活動做不成功有可能會滯銷。所以要先拿庫存剩余的件數(shù)試水，比如一百件限時降價之類的。

（4）       使用FBA，如果是亞馬遜賣家最好使用FBA，首先用戶會對自營有信賴感，其次FBA的物流時效很快售后服務(wù)到位，賣家可以省時省力又有很好的收益。

（5）       站外優(yōu)化很關(guān)鍵，如果是剛起步的賣家必須要做運營去獲取流量從而打開市場，站外優(yōu)化的方式有很多，可以入駐一些新興平臺直播運營，也可以在其他網(wǎng)站上發(fā)表一些安利文章等等。

3.      ERP管理系統(tǒng)：

ERP管理系統(tǒng)是方便企業(yè)賣家管理的系統(tǒng)，上到供應(yīng)商-下到物流信息實時追蹤，一般好的ERP系統(tǒng)功能會比較強大。例如易倉ERP強大的系統(tǒng)功能，對供應(yīng)商管理和庫存、物流管理，BI數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用使系統(tǒng)自動生成直觀的數(shù)據(jù)報表提供有力信息，供您分析產(chǎn)品市場，有助于下一步?jīng)Q策，對接了40+平臺，賣家只需要花心思在運營上。一款合適您的ERP系統(tǒng)，一站式管理省時省力輕松跨境！

解決了以上三個問題的賣家基本上都已經(jīng)成為成熟型企業(yè)賣家了，跨境電商就是不斷嘗試新方法去提高自己的轉(zhuǎn)化率。希望對你們有幫助哦。

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