北美電商選品攻略！2022年北美電商營(yíng)銷指南-ESG跨境

北美作為全球市場(chǎng)成熟度最高且優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)市場(chǎng)，跨境買家如何把握？GoodSpy通過(guò)整理數(shù)據(jù)，圍繞電商市場(chǎng)概況、電商廣告推廣營(yíng)銷和熱門產(chǎn)品及店鋪三個(gè)維度對(duì)北美市場(chǎng)深入分析，為出海北美的跨境賣家提供營(yíng)銷策略參考。

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北美電商市場(chǎng)概況

北美作為成熟市場(chǎng)，近年經(jīng)濟(jì)增速雖略慢于一些新興市場(chǎng)，但本身基數(shù)高，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)水平依舊是其它市場(chǎng)難以撼動(dòng)的。據(jù)World Bank數(shù)據(jù)顯示，北美人均GDP比歐洲及中亞高約2倍。同時(shí)北美地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)滲透率最高，達(dá)到93.9%，網(wǎng)民有3億之多，該環(huán)境更有利于電商扎根滲透。

eMarketer數(shù)據(jù)顯示，2020年北美地區(qū)網(wǎng)絡(luò)零售額將占全球的19.1%，據(jù)預(yù)測(cè)2022年北美網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模將突破9千億美元。雖然增速有所放緩，但北美地區(qū)網(wǎng)民多，消費(fèi)能力強(qiáng)，B2C市場(chǎng)更為活躍，北美地區(qū)仍然是市場(chǎng)成熟度最高的優(yōu)質(zhì)目標(biāo)市場(chǎng)。

消費(fèi)特征上看，北美網(wǎng)購(gòu)參與度高，同時(shí)對(duì)品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨等十分看重。據(jù)公開(kāi)資料顯示，約有80%的消費(fèi)者偏愛(ài)大型國(guó)際購(gòu)物網(wǎng)站，且會(huì)排斥在非母語(yǔ)外國(guó)網(wǎng)站購(gòu)物。此外，美國(guó)約有61%的跨境消費(fèi)者會(huì)通過(guò)智能手機(jī)在國(guó)際網(wǎng)站上購(gòu)物，因此如獨(dú)立站類店鋪要做好手機(jī)端適配對(duì)提升購(gòu)物體驗(yàn)就十分有必要了。

政策方面，中國(guó)對(duì)跨境電商扶持力度逐漸增強(qiáng)，通過(guò)開(kāi)設(shè)擴(kuò)大跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)試點(diǎn)范圍、鼓勵(lì)搭建服務(wù)跨境電商發(fā)展的平臺(tái)、打擊進(jìn)出口侵權(quán)行為等一系列措施，不斷改善行業(yè)環(huán)境，持續(xù)推動(dòng)中國(guó)由“加工大國(guó)”到“品牌大國(guó)”轉(zhuǎn)型。而北美這邊，中美貿(mào)易摩擦逐漸緩和，加上疫情致使美國(guó)通脹及供應(yīng)鏈問(wèn)題難解，相關(guān)政策也漸往利好方向發(fā)展，對(duì)跨境B2C賣家可能是新一輪的機(jī)會(huì)。此外，品牌獨(dú)立站的迅猛發(fā)展，正不斷沖擊平臺(tái)電商構(gòu)筑的流量壁壘。加上近年平臺(tái)政策收縮對(duì)跨境賣家的諸多限制，推動(dòng)賣家紛紛倒向玩法更自由靈活的獨(dú)立站。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，作為扎根北美本土的Shopify，已經(jīng)穩(wěn)占當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)第二大份額。

從北美營(yíng)銷日歷來(lái)看，北美全年?duì)I銷節(jié)日密集，尤其是在下半年。如7-9月的返校季，10月份的加拿大感恩節(jié)，10月31日的萬(wàn)圣節(jié)，11月份的假日購(gòu)物季等，篇幅有限，獲取完整報(bào)告，查看完整2022北美營(yíng)銷日歷及選品參考。

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02

獨(dú)立站電商廣告營(yíng)銷洞察

在2021年推廣商品地區(qū)分布中，北美市場(chǎng)約占全球市場(chǎng)37%。但在整體廣告投放占比上看，北美占比反而更小，約占18%。可見(jiàn)北美市場(chǎng)雖推廣商品總量高，但單個(gè)商品的投放密度及規(guī)模并不高，商品生命期不長(zhǎng)。

2021年北美電商推廣趨勢(shì)中，北美下半年?duì)I銷活動(dòng)密集，因此推廣商品量和廣告量相較上半年更高。在商品占比中，新上商品的占比保持在一半以上，其中，Q2新上商品約占8成?？梢?jiàn)，北美市場(chǎng)商品換新快且頻繁，春夏多新品。

據(jù)Statista調(diào)查，美國(guó)和加拿大服裝市場(chǎng)規(guī)模均排在世界前列，美國(guó)更是位居首位，2021年達(dá)到3千億美元大關(guān)。北美服裝市場(chǎng)雖體量大，但同時(shí)伴隨著競(jìng)爭(zhēng)也較激烈。據(jù)GoodSpy統(tǒng)計(jì)，2021年北美品類推廣分布中，服裝鞋履和珠寶類商品推廣力度最大，約占大盤(pán)24%，總投放量比第二的家庭廚房類高出將近一半。

以Facebook、Instagram等為代表的社交及短視頻媒體是推廣首選。在2021年北美買量渠道中，F(xiàn)acebook系的媒體平臺(tái)投放量最高，約占38%；Instagram占比24%，Audience Network占比18%，Messenger占比17%等。

信息流廣告更受電商廣告主青睞。在GoodSpy監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中，2021年獨(dú)立站電商投放廣告以信息流居多，占大盤(pán)約92%。

其次是橫幅廣告，約占3%；文字鏈廣告約占2%；而原生廣告、插屏廣告、獎(jiǎng)勵(lì)式視頻和視頻貼片廣告數(shù)量則較少。

北美2021年廣告素材類型占比中，圖片和視頻類型的廣告素材占大盤(pán)9成以上。其中，橫豎屏占26%，全屏視頻占15%，豎視頻則占5%。同時(shí)，投放小于等于15s的視頻素材占一半以上，最受廣告主歡迎。

03

熱門產(chǎn)品及店鋪營(yíng)銷分析

服裝屬于強(qiáng)季節(jié)性產(chǎn)品，市場(chǎng)需求穩(wěn)定。GoodSpy觀察發(fā)現(xiàn)，北美依然有許多爆款機(jī)會(huì)，如瑜伽服，據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)瑜伽愛(ài)好者已經(jīng)突破千萬(wàn)，相關(guān)產(chǎn)品的歡迎程度持續(xù)升溫。此外，泳衣、運(yùn)動(dòng)鞋等也是熱門產(chǎn)品。在家庭品類方面，壁燈、收納箱、沙發(fā)套等產(chǎn)品熱度不減。

北美美容護(hù)理市場(chǎng)規(guī)模逐年增大，逼近千億美元。單品表現(xiàn)上看，淋浴品，發(fā)梳護(hù)發(fā)素等屬于熱推品，特別是護(hù)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，近年增速加快。寵物用品市場(chǎng)同樣不容小覷，GoodSpy顯示，寵物碗、纖繩等產(chǎn)品推廣力度大，此外設(shè)計(jì)獨(dú)特的產(chǎn)品也更易在社媒上爆火。

在北美熱門店鋪中，GoodSpy選取4個(gè)代表案例進(jìn)行分析。美容護(hù)理類店鋪L'ange Hair，主要做發(fā)梳、卷發(fā)棒、護(hù)發(fā)素等相關(guān)精品。該店鋪廣告推廣及社媒營(yíng)銷兩手抓，取得較好的流量轉(zhuǎn)化，其Facebook點(diǎn)贊超過(guò)百萬(wàn)，Instagram粉絲也有62萬(wàn)之多。在北美市場(chǎng)，店鋪投放的廣告也較為講究。針對(duì)北美女性卷發(fā)普遍特點(diǎn)而投放相關(guān)產(chǎn)品。在素材上選擇一些“發(fā)質(zhì)好”的素人或網(wǎng)紅出鏡安利產(chǎn)品，再以節(jié)日折扣或每周優(yōu)惠為噱頭，刺激消費(fèi)者下單。

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