Shoptop前沿觀察|跨境電商品牌化與合規(guī)化-ESG跨境

近日，商務(wù)部和中國出口信用保險公司聯(lián)合印發(fā)通知，將充分發(fā)揮出口信用保險作用，加大對外貿(mào)企業(yè)支持力度，鼓勵加大對跨境電商等新業(yè)態(tài)支持力度。

官方的發(fā)聲，讓跨境企業(yè)開展全球電商生意的信心更足。作為帶動外貿(mào)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定增長的新亮點(diǎn)，跨境電商在近幾年收獲了超高的關(guān)注度的討論度，有關(guān)它的市場成績，也十分亮眼。

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，2021年我國貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值39.1萬億元人民幣，比2020年增長21.4%。其中，出口21.73萬億元，增長21.2%。

對于跨境電商在2022年，甚至是整個后疫情時代的發(fā)展趨勢，獨(dú)立站建站品牌Shoptop創(chuàng)始人陳新民表示；“品牌化與合規(guī)化將是跨境電商在未來幾年的重點(diǎn)發(fā)展方向”。

 圖源pexels

品牌化是指出海企業(yè)要建立“打造品牌”意識，掌握全域營銷和全渠道銷售的運(yùn)營邏輯，重視產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計版權(quán)，以及最新的消費(fèi)趨勢。

很多亞馬遜賣家遭遇封號潮后，轉(zhuǎn)身就奔入獨(dú)立站賽道，但他的運(yùn)營邏輯仍是沒有改變，還是以鋪貨、跟賣或價格站等方式，以求快速收益，最后的結(jié)果就是在獨(dú)立站賽道依舊弒羽而歸。

獨(dú)立站與三方電商平臺相比，最大的優(yōu)勢就是利于品牌形象打造和私域流量池建設(shè)。因此對于平臺轉(zhuǎn)型賣家來說，想要做好獨(dú)立站，首先就要摒棄此前在平臺上的運(yùn)營邏輯。

借助獨(dú)立站“不受平臺規(guī)則約束”的優(yōu)勢，賣家要通過構(gòu)建全媒體流量生態(tài)，加強(qiáng)海外消費(fèi)者對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，針對消費(fèi)者細(xì)分需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與品牌營銷，完善供應(yīng)鏈體系，提升品牌溢價。

合規(guī)化是指賣家要合規(guī)運(yùn)營，禁止生產(chǎn)銷售假冒偽劣產(chǎn)品、侵犯知識產(chǎn)權(quán)、虛構(gòu)交易等違規(guī)行為。

無論是亞馬遜賣家的鋪貨模式，還是獨(dú)立站賣家的站群模式，在未來都將逐漸式微?！丁笆奈濉鄙虅?wù)發(fā)展規(guī)劃》明確出臺“推動進(jìn)出口向高端化、精細(xì)化發(fā)展”等一系列具體措施，來推動中國跨境電商合規(guī)化發(fā)展。

近期新鮮出爐的《2022跨境電商趨勢報告》中也提到關(guān)于“合規(guī)化”發(fā)展的趨勢。

一是亞馬遜賣家洗牌加劇，市場將會形成“良幣驅(qū)逐劣幣”的態(tài)勢。最終能留下來的賣家將包含這幾個重要因素：有品牌質(zhì)感、性價比高的產(chǎn)品；高效及強(qiáng)大的供應(yīng)鏈能力；深度理解平臺規(guī)則且掌握運(yùn)營規(guī)律的運(yùn)營人才；以及擁有強(qiáng)大的內(nèi)部組織能力和管理能力。

二是獨(dú)立站站群模式的土壤將失去，建議那些依然還在做不合規(guī)站群模式的賣家，在2022年應(yīng)該盡早轉(zhuǎn)型做精品化的垂直站或者DTC品牌站。

“很多賣家期望品牌化、合規(guī)化轉(zhuǎn)型，但是對于轉(zhuǎn)型后怎么打造獨(dú)立站、怎么獲取流量的問題，他們沒有很好的解決辦法?！盨hoptop創(chuàng)始人陳新民說道。

跨境電商的行業(yè)拐點(diǎn)已至，在全新的下半場競爭中，只有深入了解海外市場真實需求和消費(fèi)者購買習(xí)慣，走品牌路線，注重消費(fèi)者體驗和合規(guī)運(yùn)營的出海企業(yè)，才能在跨境電商的新時代生存下去。

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