螺旋2.0！美國(guó)站賣(mài)家太難了...低貨值產(chǎn)品該怎么推？-ESG跨境

這兩日，隨著iPhone 13等蘋(píng)果新品的發(fā)布，在全球互聯(lián)網(wǎng)上是掀起了一股13香熱潮！微博上關(guān)于iPhone 13的話題閱讀更是超過(guò)10億！

每年蘋(píng)果新機(jī)發(fā)布，對(duì)亞馬遜3C賣(mài)家而言都是一次難得的商機(jī)，大家都想借著這股東風(fēng)大賣(mài)一筆！然而理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很骨感……前有蹭蹭上漲的廣告費(fèi)，后有螺旋慈善家，有賣(mài)家不禁要問(wèn)：低貨值產(chǎn)品真無(wú)出路了嗎？

13香？手機(jī)殼賣(mài)家等了個(gè)寂寞......

究竟為啥？

其實(shí)早在去年iPhone 12系列出來(lái)后，網(wǎng)友們就開(kāi)始玩起了“13香”這個(gè)梗。這也從一個(gè)側(cè)面反映出iPhone在全球消費(fèi)者心里的影響力。因此不少3C賣(mài)家都把9月爆單的希望寄托在iPhone 13相關(guān)的周邊產(chǎn)品上。

盡管3C類(lèi)目一向是亞馬遜的紅海，特別是吉祥三寶，不過(guò)得益于蘋(píng)果產(chǎn)品的統(tǒng)治力，往年還是有不少賣(mài)家借著蘋(píng)果發(fā)布會(huì)爆單，不過(guò)今年iPhone新品發(fā)布后，賣(mài)家端的畫(huà)風(fēng)比起往年是180度大反轉(zhuǎn)！

一位手機(jī)殼賣(mài)家發(fā)帖吐槽道：

入坑手機(jī)殼的朋友們，蘋(píng)果13發(fā)布后銷(xiāo)量如何？？我的銷(xiāo)量出乎意料的比往年差了N倍！懵逼……自己的CPC競(jìng)價(jià)比往年高，但是廣告花不出去，自然流量為0，吃了0蛋，而且同類(lèi)型競(jìng)品也是幾乎吃了0蛋。令這位賣(mài)家最不解的是：大賣(mài)一出來(lái)銷(xiāo)量卻蹭蹭蹭的上漲，難道是我們的競(jìng)價(jià)還不夠狠？

此帖發(fā)出后引發(fā)了同類(lèi)目其他賣(mài)家的共鳴：

賣(mài)家A：還“好”，我的產(chǎn)品從發(fā)布會(huì)到現(xiàn)在出了5單圖片圖片

賣(mài)家B：往年的發(fā)布會(huì)當(dāng)天就爆單了，今年沒(méi)得動(dòng)靜……

今年這種反常情況，有賣(mài)家分析道：iPhone手機(jī)殼這類(lèi)產(chǎn)品，新品還沒(méi)發(fā)布的時(shí)候就得刷關(guān)鍵詞排名了，發(fā)布的時(shí)候小爆一波，發(fā)售的時(shí)候大爆一波，蘋(píng)果系列的周邊配件是最多大佬在盯的肉，今年這個(gè)光景，沒(méi)有手段還想著守株待兔呢圖片圖片！

對(duì)于以上觀點(diǎn)，許多賣(mài)家都表示贊同，將原因歸結(jié)于該類(lèi)目的市場(chǎng)環(huán)境，吉祥三寶就是血海中的血海，不是一般人能做的，你有多少錢(qián)拿出來(lái)燒？拼得過(guò)那些大賣(mài)和“螺旋丸”？

亞馬遜美國(guó)站太難了！螺旋2.0！

以上殘酷的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀其實(shí)也是目前整個(gè)亞馬遜行業(yè)的一個(gè)縮影：頭程運(yùn)費(fèi)在瘋漲，同行又大打價(jià)格戰(zhàn)，廣告競(jìng)價(jià)還越來(lái)越貴，很多類(lèi)目賣(mài)家都是處在砸錢(qián)續(xù)命的狀態(tài)，最終成就一批又一批亞馬遜“慈善家”。

當(dāng)下這種情況，為了維持單量，逼得賣(mài)家只能咬牙燒廣告。一些賣(mài)家看著廣告費(fèi)日益攀升，訂單量卻不見(jiàn)提升，被搞得苦不堪言。

一位賣(mài)家在論壇上求助：每天燒廣告，訂單好少！現(xiàn)在都是虧本的，最高的時(shí)候一天能燒70+美金，但都沒(méi)有轉(zhuǎn)化的，感覺(jué)自己要失業(yè)了。

如今，像上面這位賣(mài)家被廣告費(fèi)燒得肉痛的人比比皆是。有的賣(mài)家甚至打算躺平放棄掙扎了：現(xiàn)在打新品真的好難??！廣告費(fèi)蹭蹭地漲，頭程運(yùn)費(fèi)刷刷地一天一個(gè)價(jià)，幾美金的產(chǎn)品手動(dòng)廣告都蹦到2美金一個(gè)點(diǎn)擊了，這還做個(gè)錘子的亞馬遜，回家躺平都好過(guò)，起碼不用虧廣告費(fèi)和運(yùn)費(fèi)。

除了虧錢(qián)燒廣告，賣(mài)家還要面臨螺旋玩家的競(jìng)爭(zhēng)，而且現(xiàn)在已經(jīng)升級(jí)為螺旋2.0版本了。據(jù)一些賣(mài)家反饋，現(xiàn)在不少新賬號(hào)推產(chǎn)品直接開(kāi)螺旋占位！據(jù)侃哥調(diào)查，一些大賣(mài)為了搶回bsr坑位，直接80% off開(kāi)干，一天1000單，這誰(shuí)頂?shù)米。浚?/p>

更厲害的是下面這位螺旋玩家！原價(jià)39.99美金的產(chǎn)品，直接降為12.99，這還不夠，12.99美金再打五折，算起來(lái)連配送費(fèi)都不夠……

如此一來(lái)，這些類(lèi)目下的賣(mài)家，特別是美國(guó)站賣(mài)家等同于腹背受敵。于是，有人不禁發(fā)出靈魂拷問(wèn)：幾個(gè)月下來(lái)，亞馬遜美國(guó)站的老鐵們，你的鏈接還有利潤(rùn)么？

低貨值產(chǎn)品，除了燒廣告已無(wú)出路？

對(duì)于目前如此惡劣的市場(chǎng)環(huán)境，有賣(mài)家進(jìn)行了總結(jié)：

大量新手涌入亞馬遜，信奉螺旋大法。

平臺(tái)嚴(yán)查刷單+封品牌，大批賣(mài)家只能選擇白帽，用廣告強(qiáng)推。從4月份起，我眼睜睜地看著廣告競(jìng)價(jià)從1刀漲到了2.5刀，一個(gè)點(diǎn)擊一頓飯。

在限制庫(kù)存數(shù)量的情況下，大小中賣(mài)都只能無(wú)奈低價(jià)清庫(kù)存。

以上三點(diǎn)就像是壓在亞馬遜賣(mài)家肩上的三座大山，而這其中受沖擊最大的無(wú)疑是做低貨值產(chǎn)品的賣(mài)家了，除了燒廣告，似乎沒(méi)有其他推廣出路了。

一位剛?cè)肟用绹?guó)站的賣(mài)家表示：最近上架了一個(gè)10幾美金的產(chǎn)品，開(kāi)廣告的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，建議競(jìng)價(jià)竟然在1.5刀以上！按這個(gè)競(jìng)價(jià)開(kāi)廣告，估計(jì)acos要飆上天了......

如今，像上面這種情況比比皆是，另一位賣(mài)家更是硬著頭皮燒了幾個(gè)月廣告：我們上了一個(gè)類(lèi)目，競(jìng)價(jià)飆到了3美金，20刀的預(yù)算半天就花光了，太可怕了！燒了幾個(gè)月后，雖然單量上去了，但是利潤(rùn)已經(jīng)所剩無(wú)幾圖片圖片。

眼看著亞馬遜廣告流量越來(lái)越貴，對(duì)于低貨值產(chǎn)品賣(mài)家的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，該如何推廣產(chǎn)品呢？侃哥結(jié)合一些資深賣(mài)家給出的建議，總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

1、如果預(yù)算較為充裕，先開(kāi)一組自動(dòng)廣告，每天給10-20美金燒詞，等把出單的一個(gè)長(zhǎng)尾詞拉出來(lái)后，再打精準(zhǔn)慢慢燒。

2、如果預(yù)算不足硬要開(kāi)廣告的話，只能采用佛系的釣魚(yú)廣告法了。比如，建議的bid在1-1.8刀，就把自動(dòng)廣告分成0.2、0.4、0.6跑；自動(dòng)跑出來(lái)的詞，放到手動(dòng)里，長(zhǎng)尾詞做精準(zhǔn)，bid也分3 6 9等，測(cè)試效果；結(jié)合后臺(tái)數(shù)據(jù)，對(duì)表現(xiàn)好的廣告位，預(yù)算給予重點(diǎn)分配，否定一些無(wú)效流量詞。

3、如果產(chǎn)品還可以，可以去站外找一些小網(wǎng)紅送測(cè)。

寫(xiě)在最后

在目前的亞馬遜行業(yè)大環(huán)境下，我們不能很武斷就說(shuō)低貨值產(chǎn)品沒(méi)出路了，做肯定還是可以做的，但至少需要基于兩個(gè)前提：一是你的白帽運(yùn)營(yíng)技術(shù)一流；二是你的供應(yīng)鏈足夠好，產(chǎn)品毛利率高。

一位業(yè)內(nèi)大佬認(rèn)為，基于目前的亞馬遜CPC平均成本，你的產(chǎn)品至少要有50%及上的毛利且產(chǎn)品品質(zhì)ok，開(kāi)廣告推產(chǎn)品才有錢(qián)賺。各位老鐵不妨仔細(xì)評(píng)估一下，如果滿足不了以上這些條件，該丟的就趕緊丟吧，重新調(diào)研選品，換一條更適合自己的“賽道”。正所謂山重水復(fù)疑無(wú)路，柳暗花明又一村。

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