年銷60億的深圳大賣再被封！中小賣家迎來出頭天？-ESG跨境

作者：yola

編輯：Wum

今年中國賣家可謂是經歷了數(shù)月的封賬號、封品牌、封資金......在這場大清掃開始前，相信很人多都以為與以往的封號事件差不多，很快就會過去。然而，這次的風波持續(xù)到現(xiàn)在，依然還沒有平息。

近日有消息稱，深圳某年售額60億的3C大賣，近期全部店鋪被亞馬遜封殺。

據中國新聞周刊報道，該深圳大賣主營小家電、電子產品，年銷售額約60億。其中36億銷售額是在亞馬遜上實現(xiàn)的，但這次亞馬遜直接封殺了其在亞馬遜上的所有銷售渠道。這對該賣家來說，直接掐斷了其資金的主要來源。

從該賣家的案例中，可以發(fā)現(xiàn)亞馬遜已采取品牌全球連坐的懲罰方式，也就是說，一個品牌在亞馬遜某一站點被封，該品牌授權的全球其他站點的店鋪，均會被封，并且賬號恢復的可能性極小。

早前傳得沸沸揚揚的被封大賣賬號陸續(xù)恢復的消息，已被辟謠！據悉，這些大賣大部分是改換了被封品牌的名稱后，出售被封品牌的原有庫存。

對于這些被禁售的大賣來說，被封的品牌回不來，他們最需要的就是盡快清庫存，同時打造新的品牌。美國媒體The Verge曾報道，Au**y和M**w都采取了類似的方法來出售被封庫存。

Mpow被禁售之后，重新注冊了一個商標“xM**wMFly”，然后繼續(xù)出售M**w的無線藍牙耳機。而Au**y 被亞馬遜封禁后，在其子品牌“Ke**eries 下繼續(xù)銷售主品牌的幾套產品，并將品牌名印在**-N7耳機的充電盒上。

當然，Ke**eries很可能是分拆出來的，或者是獲得Au**y授權，以經銷商的名義出售這些產品，畢竟Ke**eries網站上沒有直接提及Au**y。

事實上，這么做的優(yōu)勢很明顯，這些禁售的品牌本就有品牌效應，大賣們借殼清貨就可以利用原有品牌效應所帶來的自然流量實現(xiàn)庫存清理。

但亞馬遜真的會睜一只眼閉一只眼嗎？事實上，x**ow MFly品牌在上架幾天后，很快就遭亞馬遜下架處理。

據悉，在發(fā)現(xiàn)這些大賣“借殼清貨”之后，The Verge記者馬上就向亞馬遜舉報這一行為。可以說，中國賣家已經被外媒盯上了，只要有動作，就會被外媒放大。而亞馬遜方面也要考慮輿論的聲音，在短時間內不可能對這些賬戶網開一面。

在目前這種行業(yè)環(huán)境下，一些大賣不敢再輕舉妄動，其賬號短期恢復的可能性為零。同時，此次違規(guī)操縱評論風波，也讓一些消費者對其品牌失去信任，這一背景下，主流流量重新打散，中小賣家能否迅速入局瓜分市場？

MarketPlace Pulse曾報道過，如今亞馬遜第三方品牌泛濫，但很多生命周期都較短，這一點在亞馬遜Best Seller榜單中表現(xiàn)的淋漓盡致。

“ 

舉例來說，在亞馬遜的耳機類別中，來自666個品牌的1800種不同產品在過去 24 個月中躋身該類別最暢銷的前100名。這意味著，每天有三個新品牌取代暢銷榜上的現(xiàn)有產品。而這些品牌幾乎都是偽品牌，如 NUBBYO、LAFITEAR、NANMING、AIWONS 或 HWCONA。

只有五個品牌——蘋果、三星、索尼、Soundcore 和 Tozo在整個24個月的耳機暢銷榜上都有一款產品。但只有20個品牌在榜單上停留超過500多天（70%的時間），超過一半的品牌上榜時間只有五天或更短。

”

這意味著，亞馬遜暢銷榜上的品牌更替速度非?？欤刻於加行碌钠放七M入暢銷榜。這也就是，3C頭部賣家面臨洗牌，中小賣取而代之并非不可能。

雖然，建立品牌護城河并不容易，但也有像 Soundcore（由Anker擁有）和 Tozo 這樣的品牌，即便沒有成熟品牌的特征，但表現(xiàn)仍很優(yōu)秀。

今天，賣家們需要對“亞馬遜品牌”有一個重新的認識。賣家在亞馬遜上注冊品牌究竟是為了什么？

據悉，大量賣家通過美國專利商標局注冊的唯一原因是，商標注冊能幫助他們享受品牌賣家的好處，包括有效防跟賣、A＋頁面的編輯權限、創(chuàng)建自己的品牌旗艦店、能使用亞馬遜品牌分析功能（Brand Analytics）、能參加各種亞馬遜品牌政策等。

賣家們對品牌的認知，也導致美國專利商標局收到的商標申請數(shù)量巨大。根據賣家之家的了解，截至6月17日，美國專利商標局收到的商標申請數(shù)量比去年增加了大約 63%，今年7月份，美國專利商標局的待審商標積壓量已超過90萬件。

MarketPlace Pulse指出：“在亞馬遜上推出一個品牌從未像今天這樣容易， 但推出下一個 Anker從未如此困難?！?/p>

眾所周知，Anker在產品研發(fā)投入占比非常巨大，這也是其他大賣所沒有的優(yōu)勢。今天若想“剩者為王”，賣家們應該考慮的是如何不讓自己消失在大量相似的產品中，也就是讓自己的品牌不那么短命。

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