Etsy電商平臺(tái)第二季度財(cái)報(bào)：Etsy第二季度銷售額同比猛增-ESG跨境

疫情期間，隨著大量的消費(fèi)者涌向Etsy平臺(tái)購(gòu)買口罩和家居裝飾品，Etsy平臺(tái)銷售增長(zhǎng)強(qiáng)勁。

Etsy和Reverb第二季度銷售數(shù)據(jù):

截至6月30日，主營(yíng)手工制品的電商平臺(tái)Etsy和主營(yíng)樂器設(shè)備的電商平臺(tái)Reverb平臺(tái)第二季度總成交銷售額（GMS）增長(zhǎng)145.6％，達(dá)到26.9億美元。單就Reverb平臺(tái)，其第二季度銷售額為2.27億美元，Reverb公司沒有解釋其同比增長(zhǎng)的具體數(shù)字，只是說Reverb平臺(tái)的增長(zhǎng)率達(dá)到空前水平；單就Etsy平臺(tái)，其第二季度總成交銷售額為24.63億美元，同比增長(zhǎng)了125％。

在2019年第三季度，Etsy收購(gòu)了樂器設(shè)備平臺(tái)Reverb。該公司還表示，第二季度在Reverb平臺(tái)上購(gòu)物的既包括經(jīng)驗(yàn)豐富的音樂家也包括樂器新手。

Etsy和Reverb上半年銷售數(shù)據(jù)：

2020年上半年，Etsy平臺(tái)和Reverb平臺(tái)銷售額達(dá)到了40.4億美元，比去年同期的21.2億美元增長(zhǎng)了90.8％。單就Reverb平臺(tái)，其上半年銷售額為3.953億美元，同比增長(zhǎng)91％；單就Etsy平臺(tái)，其上半年銷售額為36.447億美元，同比增長(zhǎng)71.4％。

Etsy第二季度收入數(shù)據(jù)：

收入為4.287億美元，較上年同期的1.811億美元增長(zhǎng)136.7％；

凈收入從1820萬美元增至9640萬美元。

Etsy上半年收入數(shù)據(jù)：

收入為6.568億美元，較3.504億美元增長(zhǎng)了87.4％；

凈收入為1.089億美元，高于上年同期的4980萬美元。

隨著美國(guó)政府提醒美國(guó)消費(fèi)者在戶外應(yīng)佩戴口罩以避免感染和傳播新冠病毒，Etsy于今年4月的第一個(gè)星期呼吁其平臺(tái)賣方加緊制作口罩。根據(jù)Etsy官方數(shù)據(jù)顯示，在第二季度，即從4月1日開始，Etsy平臺(tái)總共出售了價(jià)值3.46億美元的口罩，超過11萬賣家出售了至少一個(gè)口罩。

口罩并不是消費(fèi)者涌向Etsy平臺(tái)購(gòu)物的唯一原因。Etsy第二季度非口罩銷售額增長(zhǎng)了93％，而四月份增長(zhǎng)率還僅為79％。實(shí)際上，第二季度只有7％的買家只購(gòu)買了口罩。就整體銷售而言，廚房用具和家居用品是最大的品類。Etsy官方數(shù)據(jù)顯示，第二季度Etsy賣家的家用商品銷售額超過20億美元，同比增長(zhǎng)128％，大約占Etsy第二季度總成交銷售額的75％。

Etsy之所以具有吸引力原因之一是聰明的賣家銷售定制化和個(gè)性化的商品?！叭绻枰獮樾录一蛐罗k公室添置一些東西，為什么不讓木匠根據(jù)您的尺寸要求為您定制桌面呢？如果您想要在夏天穿一些漂亮的衣服，為什么不直接從靈巧的裁縫那里買一件漂亮的手工縫制的亞麻衣服呢？如果您需要在墻上掛一幅畫，為什么不直接為您的愛寵畫一幅專屬肖像呢？”Etsy首席執(zhí)行官如是說。

第二季度，Etsy有314萬活躍賣家，比一年前的233萬增長(zhǎng)了34.6％。與此同時(shí)，買家數(shù)量同比增長(zhǎng)41.0％，達(dá)到6027萬。Etsy在第二季度獲得了近1200萬新買家，并重新激活了720萬買家。

Etsy在Digital Commerce 360線上商店前100強(qiáng)中位列第18名，而Reverb排在了第39名。

Etsy在第二季度推出了一些新功能。例如，“搜索保存”，用戶在訪問Etsy網(wǎng)站時(shí)可以查看與保存下來的搜索詞條相關(guān)的最新結(jié)果。Etsy還可以通過電子郵件將保存的搜索結(jié)果發(fā)送給用戶，以提醒他們關(guān)于搜索內(nèi)容的新產(chǎn)品或新折扣。8％的Etsy用戶至少添加了一個(gè)“搜索保存”，添加“搜索保存”的用戶中有11%會(huì)再次返回查看。

幾周前，Etsy推出了令一項(xiàng)功能，賣家可以通過該功能上傳其商品視頻，目前已上傳70萬個(gè)視頻。不過該公司還沒有透露所上傳視頻對(duì)于轉(zhuǎn)化和購(gòu)買效果如何。

此外，Etsy還推出了VR（增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)）功能，用戶可以在家中觀看壁畫。Etsy高管表示，這是一項(xiàng)非常重要的新功能，因?yàn)楸诋嬍荅tsy平臺(tái)上最受歡迎的藝術(shù)品之一。

如同其他許多線上零售商一樣，Etsy目前也不清楚疫情過后這種增長(zhǎng)是否會(huì)持續(xù)下去。不管怎樣，Etsy此次還是鞏固并拓展了其幾年前制定的在利基市場(chǎng)的定位。

Etsy首席執(zhí)行官表示，Etsy自4月份以來增長(zhǎng)強(qiáng)勁，銷售額每月增長(zhǎng)100％以上，預(yù)計(jì)第三季度總成交銷售額將同比增長(zhǎng)80-110％。

零售商（尤其是線上電商平臺(tái)）面臨的一個(gè)巨大障礙是，要使自己與頂級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手亞馬遜區(qū)分開來。Etsy通過銷售定制化和個(gè)性化的商品（例如定制的家具或半身畫像），證明了其能夠在亞馬遜強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)夾縫中生存并成長(zhǎng)。

按照目前的增長(zhǎng)速度，今年Etsy的總成交銷售額增長(zhǎng)率有望比去年（26％）至少多三倍。

_{上圖：2013-2019年Etsy總成交銷售額增長(zhǎng)率（黃色折線對(duì)應(yīng)縱軸百分比）。2015年4月Etsy上市（第一道虛線），2019年7月Etsy收購(gòu)Reverb(第二道虛線)。數(shù)據(jù)來源：Etsy官方}

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