單量下降拉不回來(lái)？試試這五點(diǎn)技巧！-ESG跨境

旺季來(lái)臨，對(duì)于listing的排名權(quán)重，大家都小心翼翼的監(jiān)測(cè)著，生怕自己一不小心就被擠下去，可是千防萬(wàn)防，總有人因?yàn)樾┛芍纯芍膯?wèn)題導(dǎo)致銷(xiāo)量下降。

這個(gè)問(wèn)題就有賣(mài)家在創(chuàng)藍(lán)論壇提了出來(lái)，我也是第一時(shí)間關(guān)注，用自己微薄的力量為大家盡一份力!!

其實(shí)銷(xiāo)量下降的根本原因在于產(chǎn)品的listing權(quán)重下降，而引起listing權(quán)重下降甚至于大幅度下降的原因是因?yàn)閘isting的展示中斷，因?yàn)閘isting的中斷展示造成了listing的不穩(wěn)定而導(dǎo)致了權(quán)重的變化，那么哪些情況會(huì)影響到listing的權(quán)重呢?

績(jī)效里的某些指標(biāo)沒(méi)有達(dá)到，導(dǎo)致了listing權(quán)重下降;

FBA斷貨后，沒(méi)能短時(shí)間內(nèi)補(bǔ)上來(lái)，導(dǎo)致產(chǎn)品排名流量下滑;

短時(shí)間內(nèi)有關(guān)于產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題的差評(píng)增多，星級(jí)評(píng)分突然下降;

賬號(hào)被封，然后經(jīng)過(guò)一段時(shí)間又申訴回來(lái);

績(jī)效不達(dá)標(biāo)和收到差評(píng)，這是listing差的一個(gè)最直接的表現(xiàn)，針對(duì)這種，系統(tǒng)算法會(huì)直接下降listing權(quán)重。當(dāng)然，權(quán)重下降帶來(lái)效應(yīng)是多面的，銷(xiāo)量下降，流量的減少，排名靠后，這些原因會(huì)形成一個(gè)惡性環(huán)，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降得越來(lái)越快，最終這條listing只能廢掉.

當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量下降時(shí)候，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手：

在現(xiàn)有的流量下，如何吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)，一張有表現(xiàn)力的主圖是必不可少的。其次優(yōu)化搜索的關(guān)鍵詞，這個(gè)是買(mǎi)家能否搜索到你產(chǎn)品的關(guān)鍵之一。想要提高轉(zhuǎn)化率，最基本的，你的listing一定要比別人的要出色。關(guān)于如何優(yōu)化好listing，可以參考競(jìng)品的listing。

　開(kāi)啟站內(nèi)廣告

站內(nèi)廣告分為：手動(dòng)廣告和自動(dòng)廣告，這是獲取流量的來(lái)源之一。可以定期根據(jù)廣告數(shù)據(jù)報(bào)表不斷的來(lái)優(yōu)化廣告的關(guān)鍵詞，來(lái)達(dá)到廣告關(guān)鍵詞的最優(yōu)。

giveaway結(jié)合優(yōu)惠卷，折扣

設(shè)置giveaway，讓產(chǎn)品參加到亞馬遜的專(zhuān)屬推薦中，這樣產(chǎn)品能獲得比更多的點(diǎn)擊。同時(shí)設(shè)置優(yōu)惠券和折扣，刺激點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的賣(mài)家快速下單，站內(nèi)站外雙管齊下，以獲取更大的流量。

　測(cè)評(píng)，安全刷單

Review對(duì)于賣(mài)家能否下定決心購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品起著決定性的作用，買(mǎi)家在購(gòu)買(mǎi)時(shí)候也會(huì)受到前人購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)的影響，而listing的星級(jí)和評(píng)分對(duì)權(quán)重也是有著影響，如果買(mǎi)家有著安全的渠道，不妨根據(jù)銷(xiāo)售比例來(lái)增加好評(píng)，對(duì)于出單也是有著很大的幫助。

給產(chǎn)品降價(jià)，以提升銷(xiāo)量

同款產(chǎn)品，質(zhì)量不錯(cuò)，買(mǎi)家當(dāng)然會(huì)更傾向于低價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格是提升銷(xiāo)量的一個(gè)法寶。在不賠錢(qián)的前提下，賣(mài)家可以讓利一段時(shí)間，降低價(jià)格來(lái)獲取更多的訂單。訂單越多，轉(zhuǎn)化率越好，listing權(quán)重的上升得也就會(huì)更快。如何定制有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，參考競(jìng)品的價(jià)格，以便自己能隨時(shí)調(diào)節(jié)價(jià)格。

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