你以為品牌加速器計劃真的只有這么簡單？-ESG跨境

據(jù)美鷗網了解，亞馬遜的加速器計劃有一個條款，允許它購買獨家品牌，這可能會引起監(jiān)管機構的注意。

亞馬遜運營著一個名為“Amazon Accelerator”(亞馬遜加速器計劃)的項目已經有一年左右了，該項目為商家和制造商提供營銷和銷售支持，以換取其網站的獨家經銷權。

亞馬遜加速器計劃

美鷗網了解到，這份“Amazon Accelerator”項目合同不僅具有排他性，同時還賦予了亞馬遜在提前60天通知的情況下，以固定價格收購一個品牌的權利。但我們都知道在通常情況下，收購選擇的價格都是非常低的。

根據(jù)外媒報道，加速器計劃似乎是一個單方面有利于亞馬遜的交易。亞馬遜可以避免參與開發(fā)一款成功產品的整個流程，但如果某款產品確實成功了，它就可以廉價購買。

亞馬遜加速器項目為那些選擇參與的人提供了幾個優(yōu)勢，所有這些優(yōu)勢都是為了幫助賣家的產品在日益擁擠的市場中獲得客戶群。

在亞馬遜的搜索結果中加速器產品占據(jù)著顯著的位置，任何賣家都可以通過亞馬遜的廣告平臺購買加速器產品。它還讓賣家可以訪問Vine——一個為亞馬遜買家提供免費產品以換取評論的項目。除了加速器之外，亞馬遜的供應商也可以參與這個項目，但加入需要2500美元。

鑒于最近針對亞馬遜的反壟斷指控，這兩項福利也都算不上公平了，這是亞馬遜為換取一個品牌的獨家零售權而進行的戰(zhàn)略投資。例如，其他零售商可能會通過提供更突出的貨架空間，來換取獨家經銷權。

不過，這個項目中那條允許亞馬遜低價收購成功品牌的條款，很可能會引起監(jiān)管機構的注意。但亞馬遜增加這一規(guī)定并不完全是反競爭的，因為它仍然允許商家在其他市場上銷售同樣的產品，只是使用了不同的品牌名稱而已。

亞馬遜的“Amazon Accelerator”項目合同無疑是跨越了這條界線。盡管亞馬遜認為它是在界線正確的一邊，但如果聯(lián)邦貿易委員會認定亞馬遜的這一行為是在錯誤一邊的話，就很可能會導致該計劃發(fā)生重大變化。

切斷成功品牌的中間商

獨家品牌與自有品牌對亞馬遜來講是不同的。對于自有品牌的產品，亞馬遜主要負責開發(fā)和生產。而對于獨家品牌，所有的這些工作都將移交給品牌所有者。這也為亞馬遜節(jié)省了時間和金錢，并使其能夠專注于市場銷售的增長。

也就是說，亞馬遜認為一個成功的自有品牌比僅僅銷售一個獨家品牌更具有經濟效益。亞馬遜可以通過第三方市場進行批發(fā)購買，或者允許商家設定價格，每次銷售都可以獲得更大的份額。

亞馬遜加速器同時也讓該公司有機會切斷成功品牌的中間商。該條款要求亞馬遜在購買該品牌后的兩年內需從原商家處采購該產品，但之后亞馬遜就可以自由地從其他地方采購該產品。當然，這也可能會導致亞馬遜找到一種更直接的方式來購買該產品，或者對原始制造商施加壓力，要求其降低價格。但無論哪種方式，亞馬遜都將受益于更高的利潤率。

亞馬遜愿意孵化品牌，以換取獨家經營權，這對這家在線零售巨頭來說意義重大。盡管媒體對其自有品牌的努力進行了報道，但除了亞馬遜旗下的AmazonBasics和Amazon Essentials品牌外，它并沒有取得多少成功，它的許多自有品牌都沒有大賣。根據(jù)Marketplace Pulse的數(shù)據(jù)，亞馬遜2018年推出的100個自有品牌都不是品類領軍品牌。

至少現(xiàn)在有了加速計劃，亞馬遜就可以在不需要啟動成本的情況下，利用那些已經取得成功的公司，讓那些比較吸引消費者的獨家品牌更好的進入亞馬遜。

編譯/美鷗網 Ying

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