Daniel：程序員如何避免離錢太遠？-ESG跨境

在我剛畢業(yè)的時候，我拿2,000多工資，我的程序員朋友拿4,000多的工資。當我6,000多工資的時候，他們已經(jīng)上萬的工資。但是幾年過去了，他們的薪資還停留在2萬塊左右，而我已經(jīng)是他們的好幾倍了。

曾經(jīng)有一位技術(shù)大牛朋友很早就意識到程序員的職場瓶頸，跳出來就做了與行業(yè)不相關(guān)的生意，結(jié)果不到半年就以失敗告終。

在我看來，技術(shù)大牛沒有賺到錢，大多數(shù)是因為缺乏對商業(yè)的深度思考。創(chuàng)業(yè)做與自己不熟悉的或者不相關(guān)的，大概率會失敗。不創(chuàng)業(yè)，靠跳槽來漲薪，薪資也漲不到多少，畢竟職業(yè)的天花板擺在那。

這也是為什么很多技術(shù)員成家之后，有不少改行做技術(shù)銷售或者做電商的原因。有了老婆孩子，開支變大，但是工資上漲幅度卻非常有限。

網(wǎng)站隨便找找，在廣州，程序員工資給到3W以上月薪的真心不多，不論是PHP還是Java都差不多這個價格。

其實我之前也說過，技術(shù)人員如果不去思考商業(yè)模式，會離錢很遠。很多技術(shù)都沉溺在自己的世界里，卻不知道外面其實有很多可以通過技術(shù)賺錢的地方。

在indiehackers里，你會發(fā)現(xiàn)他們非常熱衷于開發(fā)SaaS服務，很多老外自己研發(fā)產(chǎn)品然后推廣進行銷售。

比如這個案例，在2018年的7月份也才1,000美金的月收入，到了今年已經(jīng)突破了2萬美金的收入了，類似這樣的案例在indiehackers還是非常常見的。

“我的一位技術(shù)大牛朋友”

我身邊有位技術(shù)大牛，很喜歡研究代碼。每次我把技術(shù)方面的需求交給他，他都能幫我弄好，從來不用我操心，真的是一個人能頂?shù)蒙弦粋€技術(shù)團隊。而且他不像某些程序員，拿到任務從來不去思考就開始按需求做事，而他會去分析項目的可行性，然后給到我最低成本的可行性的模式 - “MVP”模式。像這樣的技術(shù)員，也是不可多得了，在我看來，他應該拿著比其他程序員多好幾倍的工資才對。但，他并沒有。

由于在公司待的時間比較久，我也看到他思維的局限性。就是他有一身的技術(shù)，但卻不知道該做什么項目來賺錢。而且，他的思維還停留在開發(fā)的產(chǎn)品代碼夠復雜有技術(shù)壁壘才能賺錢或者靠接點外包單來掙錢。有一次，我找他開發(fā)一款紅人營銷工具，我和他說這個工具對我們來說挺重要的，甚至可以賣錢。他很懷疑和我說了句：“這玩意也能賺錢?我就隨便寫的代碼而已?！?其實他不知道，可能他只是簡單的幾段代碼，但是對于不懂代碼的人來說，在找紅人這個過程中至少能節(jié)省一大半的時間。

其實真的不是代碼寫的越復雜越能賺錢，早期那些不起眼的APP，卻在海外撈到了不少用戶和美金。

當然，新時代的需求是既要有技術(shù)也要有市場營銷思維，這樣才走得遠。

　那如何才能避免離錢太遠呢?

1、多了解其他技術(shù)人是如何賺到錢的

我在2016年剛創(chuàng)業(yè)的時候就在知乎認識了一個做技術(shù)的老板，他當時推薦了我看一個網(wǎng)站叫indiehackers.com，以前沒怎么留意，現(xiàn)在覺得這個網(wǎng)站真的是個寶藏。這個網(wǎng)站里面有很多技術(shù)員創(chuàng)業(yè)的故事，國外很多都是1-2個人就開始做產(chǎn)品、網(wǎng)站以及推廣，最終做到一個月幾萬美金的被動收入。

這樣就其實是從原來的變賣勞動力思維轉(zhuǎn)變成了產(chǎn)品思維。當你的產(chǎn)品被大眾所接受，并且維護成本不高，可以批量復制的情況下你就可以賺錢。免費軟件靠廣告，付費軟件靠訂閱。當然，還有各種不同的收入變現(xiàn)模式。

多看看別人復盤的內(nèi)容，能夠啟發(fā)到你的思維。如果你英文不是特別好，又想了解更多關(guān)于賺錢的電子，我會建議你到“生財有術(shù)”的圈子里面多看看精華帖。(該社區(qū)為付費社區(qū))

里面聚集了大量的海外案例和牛人，對你的思維會有不少啟發(fā)。只要對思維有啟發(fā)，就已經(jīng)賺回門票價。

2、時刻保持對金錢的嗅覺

就像最近很火的faceapp，我也在朋友圈post了一張圖。對金錢沒有sense的人就玩玩而已，但是對金錢有sense的技術(shù)員，他就會想去模仿這個APP做一個相類似的，然后通過免費的方式去吸引流量然后通過廣告變現(xiàn)。

不過我建議，時效性高的產(chǎn)品，比如這個faceapp，可能也就火那么一段時間，這類型的產(chǎn)品適合快速吸引一波流量然后變現(xiàn)，長期收益不太現(xiàn)實，除非你經(jīng)常花時間去更新新功能。

3、學會運營流量，懂得如何積累私域流量

現(xiàn)今這個時代，有流量就能賺錢。比如明星、比如主播沒有一個不是自帶流量的。但是在剛起步的時候，別人也是一點點慢慢運營和積累起來的。如果你有產(chǎn)品，有種子用戶，就要想辦法激活這些種子用戶，并且讓他們給你的產(chǎn)品給建議，培養(yǎng)成忠實的用戶，他們會自動幫你擴散用戶。如果光會技術(shù)，不懂得運營流量，也是很難賺到錢的。(當然，除非一些技術(shù)門檻非常高的產(chǎn)品，剛好碰上大家的需求。這種是比較少的)

　4、學會分析趨勢

國外有很多免費的工具可以幫助到你分析世界各地的需求趨勢，比如google trends，他能夠反映出近期用戶的需求指數(shù)。甚至你還可以Google里找到一些交流論壇，在論壇里找一些大家的痛點，但是還沒有被解決的內(nèi)容來進行產(chǎn)品的研發(fā)。

可以使用指令 [關(guān)鍵詞] + inurl:forum

5、學會走出去，多與朋友交流

自我創(chuàng)業(yè)以來我就深刻的認識到信息的重要性。有時候自己在閉門造車很難做出名堂，但是多去一些有質(zhì)量的群體里社交，你會認識到不同的朋友，更多有趣的靈魂和思維的碰撞。特別做出海的，可以多去參加海外營銷大會，英語基礎好的甚至可以去國外參加大會，看看有什么相關(guān)的內(nèi)容可以學習，當你掌握了最新的資訊，你就會對做什么產(chǎn)品更有sense.

8月底，我將準備籌劃一場關(guān)于技術(shù)員如何做產(chǎn)品出海、如何調(diào)研行業(yè)數(shù)據(jù)以及成功案例分享的公益沙龍，如果感興趣的歡迎前來報名。規(guī)模在30人以內(nèi)，不做廣告，純分享。門票費覆蓋掉“礦泉水、場地租賃費即可”，有興趣的可以加我微信進行預約報名。

目的就是想多結(jié)交點不同行業(yè)的朋友，希望通過我過往的知識能夠幫助到一部分人提高收入。

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