跨境電商隨筆：新手需要知道的跨境知識-ESG跨境

一個跨境新人，或者國內(nèi)電商轉(zhuǎn)型跨境電商，應該怎么選擇跨境平臺？

我們先了解亞馬遜的兩大模式

FBA 亞馬遜自配送

把貨物存儲在亞馬遜倉庫內(nèi)，有訂單后亞馬遜的店鋪自動發(fā)貨出單

FBM 自發(fā)貨

把亞馬遜作為一個銷售平臺，有訂單后，賣家使用自己的第三方物流把貨物送到顧客手中

語言溝通

亞馬遜后臺可以使用中文，在寫listing 的時候是本地語言，這個時候需要用到翻工具，好的listing是產(chǎn)品的靈魂，顧客會通過listing感受到產(chǎn)品的各種功能和賣點。

資金回款

亞馬遜對資金的門檻較高，目前回款周期是14天，流程是亞馬遜把錢打到第三方賬戶，第三方賬戶換成人民幣打回你的銀行卡。

做FBA精品店鋪的，需要把一部分貨物存在在FBA倉庫里面，如果你的產(chǎn)品有銷量，你就要準備更多的貨存，資金投入巨大，如果中間出現(xiàn)問題產(chǎn)生滯銷，那后果就非常嚴重了。

亞馬遜電商平臺和某寶的區(qū)別

亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，只要你的產(chǎn)品質(zhì)量好就會有銷量，但是單個產(chǎn)品的銷量不會帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量，而且競價廣告給的權(quán)重并不高

某寶店鋪大部分流量都是通過直通車等競價廣告，把產(chǎn)品銷售出去，產(chǎn)品本身的質(zhì)量并不是最重要的因素，而且單個產(chǎn)品能帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

一個是以產(chǎn)品為王，一個是以店鋪推廣，亞馬遜的規(guī)則對中小賣家來說更公平更合適。

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