跨境遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么“ 盤 ”他？-ESG跨境

做平臺(tái)，出售產(chǎn)品過(guò)程中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析是必不可少的。雖然你可能會(huì)把注意力放在客戶身上，但實(shí)際上：你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在關(guān)注你。今天跟大家詳細(xì)聊一下，如何對(duì)待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

當(dāng)你作產(chǎn)品內(nèi)容，各種流量獲取時(shí)，他們會(huì)發(fā)現(xiàn)你。當(dāng)你開始在社交媒體上擁有越來(lái)越多的追隨者時(shí)，他們會(huì)更加關(guān)注你。慢慢地，他們會(huì)開始關(guān)注你的哪些商品最暢銷。他們會(huì)根據(jù)你發(fā)布在社交媒體上的內(nèi)容類型來(lái)了解你的發(fā)展模式。

你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至?xí)P(guān)注你在店鋪里加了什么頁(yè)面，你是怎么寫的，做了什么不一樣的改變。有人會(huì)問(wèn)，你是怎么知道的?因?yàn)槲揖褪沁@么做的。學(xué)會(huì)使用軟件，你就知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么時(shí)候會(huì)有一個(gè)新成功的廣告。如果你想一直生存下去，就應(yīng)該定期進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)監(jiān)控。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析怎么做

進(jìn)行一個(gè)高質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)分析，你必須牢記“客觀”的重要性，以及進(jìn)行“全面、深入的研究”的重要性。競(jìng)爭(zhēng)分析幫助你認(rèn)識(shí)到，什么對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有用，什么對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)用，以及你如何才能在他們當(dāng)中脫穎而出。在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)，你可以考慮以下因素：

1 )了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架，首先要知道誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手列表，既是認(rèn)為的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)，也包括與你自己業(yè)務(wù)間接競(jìng)爭(zhēng)的業(yè)務(wù)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的這一部分，還包括在不久的將來(lái)進(jìn)入市場(chǎng)的公司的信息。有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的名單后，你就會(huì)更容易看到你最需要關(guān)注的領(lǐng)域，以及你最大的挑戰(zhàn)可能在哪里。

2 )了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析框架的這一步，是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提供的產(chǎn)品或服務(wù)的深入分析。準(zhǔn)確地說(shuō)，它包括對(duì)產(chǎn)品特性、產(chǎn)品價(jià)值和目標(biāo)人群，流量趨勢(shì)的理解。仔細(xì)觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是如何營(yíng)銷的，他們使用的平臺(tái)是什么，這對(duì)他們有什么好處。如果可能的話，試著了解你的客戶如何看待你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以及對(duì)他們的評(píng)價(jià)如何。

3 )了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)

在市場(chǎng)營(yíng)銷中進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析最重要的部分之一，是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)缺點(diǎn)?？陀^地判斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和服務(wù)是非常重要的，就好比它們是你自己的一樣。如果看到你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在正快速增長(zhǎng)，試著了解他們的產(chǎn)品或服務(wù)是如何促進(jìn)增長(zhǎng)的，留意機(jī)會(huì)，以便更好地了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

4 )了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略和目標(biāo)

觀察你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在做什么。要弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到底在計(jì)劃什么，你可以從多方面來(lái)考慮，包括他們的市場(chǎng)營(yíng)銷，廣告是怎么做的，他們的客戶，他們使用的分銷渠道，以及任何你能觀察到或發(fā)現(xiàn)的東西，通過(guò)觀察分析他們的策略。

5)了解你所在的市場(chǎng)

要進(jìn)行全面的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，不僅需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還要了解當(dāng)前的市場(chǎng)，以及你的產(chǎn)品的潛力。試著去了解產(chǎn)品的需求是在不斷增長(zhǎng)還是持續(xù)平穩(wěn)，這能幫你了解面臨的競(jìng)爭(zhēng)水平。如果市場(chǎng)被分割成更小的部分，也許你會(huì)找到一個(gè)你感興趣的某個(gè)利基市場(chǎng)，你可以在未來(lái)發(fā)展它。

要找到一個(gè)完美的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模板很難。但是觀察你了解你周圍的環(huán)境，會(huì)幫助你在競(jìng)爭(zhēng)中規(guī)劃和塑造你現(xiàn)在和未來(lái)的決定。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析技巧

1.瀏覽你所在領(lǐng)域的暢銷品。有些網(wǎng)上商店沒(méi)有暢銷列表。但在許多shopify商店，你在url中可以添加“?sort_by=best-sellers”，找到每類產(chǎn)品中最暢銷的。不過(guò)，有些賣家現(xiàn)在在屏蔽這些url，所以這個(gè)辦法不適用于所有的店鋪。

2.向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的購(gòu)物車中添加物品。這通常會(huì) “觸發(fā)”他們重新定位廣告或廢棄購(gòu)物車郵件，這會(huì)讓你更深入地了解他們?nèi)绾螤I(yíng)銷自己的品牌。你會(huì)看到他們展示產(chǎn)品、用詞和營(yíng)銷策略的模式。

3.瀏覽他們店鋪哦的頁(yè)面。他們有活躍的博客嗎?他們?nèi)绾握故続bout Us頁(yè)面?它們的產(chǎn)品頁(yè)面有什么類型的信息?他們使用的是供應(yīng)商的圖像還是自己的圖像?分析他們商店的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

4.閱讀他們社交媒體上的評(píng)論。他們得到了什么類型的評(píng)論?積極的，中性的還是消極的?把負(fù)面評(píng)論變成你的優(yōu)勢(shì)，看看自己是不是也犯了同樣錯(cuò)誤。雖然在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體上留下負(fù)面評(píng)論或在網(wǎng)上寫負(fù)面評(píng)論很過(guò)癮，但最好不要這樣做。

5.使用SEO工具來(lái)找出你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手靠哪些關(guān)鍵詞上排名。需要圍繞這些關(guān)鍵字創(chuàng)建內(nèi)容，以便給你自己商店帶來(lái)更多的流量。你也可以使用BuzzSumo工具，查看哪些文章獲得了最多的社交分享，這樣你就可以在你的店鋪里寫更多類似的內(nèi)容。

6.注意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的是哪些社交網(wǎng)絡(luò)。他們專注于Facebook和Instagram，而不是Pinterest，那么如果你銷售的是一款非常視覺(jué)化的產(chǎn)品，你可能會(huì)擁有在Pinterest上營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。你肯定想和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手站在同一個(gè)平臺(tái)上。然而，你也想在網(wǎng)上找到一些角落，那在里，有更大的機(jī)會(huì)讓你的品牌盈利。

7.使用價(jià)格比較網(wǎng)站(https://www.oberlo.com/blog/25-best-price-comparison-websites)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何給他們的產(chǎn)品定價(jià)。雖然你并不想在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)，但它可以幫助你了解你的產(chǎn)品的價(jià)格范圍。記住，做一件代發(fā)的話，你永遠(yuǎn)不會(huì)打贏價(jià)格戰(zhàn)，因?yàn)槟悴皇侵圃焐袒蛭ㄒ坏馁u家。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具

Google Alerts(https://www.google.com/alerts)工具，當(dāng)搜索的內(nèi)容有更新時(shí)，它會(huì)向你發(fā)送電子郵件提醒。例如，如果你將你的品牌名稱作為一個(gè)“mention”添加，那么當(dāng)帶有你的品牌名稱的新內(nèi)容在線出現(xiàn)時(shí)，郵件就提醒你了，包括品牌評(píng)論，新聞文章或出版物中提到。然而，你也可以用它來(lái)了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甚至你的利基市場(chǎng)，這會(huì)讓你隨時(shí)了解你所在行業(yè)的情況。

BuzzSumo(https://buzzsumo.com/)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具，它可以讓你看到在社交分享方面表現(xiàn)最好的內(nèi)容?？梢杂盟榭雌放频淖罴褍?nèi)容和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最佳內(nèi)容。如果你打算為你的商店創(chuàng)建內(nèi)容，你可以用對(duì)手的數(shù)據(jù)，規(guī)劃需要添加到博客的內(nèi)容，通過(guò)這種方式找到靈感。

Social Mention(http://socialmention.com/)是一種社交工具，它可以讓你深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的社交媒體。輸入品牌名稱并搜索，你會(huì)發(fā)現(xiàn)關(guān)于該品牌的社交媒體帖子大多是正面的、中性的或者負(fù)面的，你甚至可以實(shí)時(shí)查看該品牌的最新消息。還可以通過(guò)頂級(jí)用戶、關(guān)鍵字和標(biāo)簽了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些其他關(guān)鍵信息。

Website Grader(https://website.grader.com/)是能給網(wǎng)店評(píng)分的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析工具。你用它了解商店的評(píng)分，這個(gè)評(píng)分基于許多因素，如性能、移動(dòng)端購(gòu)物、SEO和安全性。它對(duì)從頁(yè)面速度到移動(dòng)響應(yīng)等方方面面進(jìn)行分級(jí)，你的目標(biāo)應(yīng)該是在90%以上。

Alexa(https://www.alexa.com/)會(huì)告訴你一個(gè)網(wǎng)站的全球排名是多少，排名越接近1越好。你能夠看到該品牌在哪些國(guó)家最受歡迎。還可以了解商店的反彈率，每日網(wǎng)站停留時(shí)間，熱門關(guān)鍵字和反向鏈接。

SpyFu(https://www.spyfu.com/)可以讓你看到某個(gè)品牌以哪個(gè)關(guān)鍵字獲得的排名，還能看到他們出價(jià)多少。它會(huì)顯示讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最賺錢的關(guān)鍵字，這樣你就可以更好地優(yōu)化你的活動(dòng)。

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