獨立站選品思路是什么？選品經(jīng)驗分享-ESG跨境

在跨境行業(yè)，不少賣家選擇自建獨立站，推廣銷售產(chǎn)品，不依賴第三方平臺，做好獨立站，選品十分關(guān)鍵，下面分享一下獨立站的選品思路和經(jīng)驗，一起來看看吧!

獨立站選品不外乎考慮這幾個價值：外觀價值，實際價值，情感價值，定位價值，熱點價值等。

在渠道方面，賣家可以從平臺、社會媒體、谷歌趨勢和SPY工具四個主要渠道中挑選。就拿SPY工具來說吧，我們都知道SPY工具可以從Facebook、Instagram上收集廣告數(shù)據(jù)和發(fā)布到哪些國家的相關(guān)數(shù)據(jù)。賣家可以利用這個工具在市場上收集廣告效果較好的產(chǎn)品進行下載，從而判斷商品熱銷程度。

1、選品思路

先確定要做的產(chǎn)品大類，不要漫無目的，美妝也要做，戶外也要做。最好的辦法是找一個感興趣的點作為突破口。然后進入最細分的類別進行市場分析，查看整個市場規(guī)模和競爭程度。能具體看一下20個人還是50個人能不能有一定的銷售。若市場規(guī)模過小，要么被壟斷，要么說明市場較小。

使用工具分析銷售情況，評估狀況，壟斷狀況，賣家狀況。假如符合賣家標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品核算利潤空間，可以繼續(xù)與供應(yīng)商聯(lián)系，進行產(chǎn)品分析。

獨立站選品時，只要賣家仔細操作每一個環(huán)節(jié)，獨立站的思想、方法的實踐到了極致，獨立站肯定會給賣家想要的驚喜，讓賣家挑選出不一樣的產(chǎn)品和營銷效果。

2、選品經(jīng)驗分享

下面分享一些選品篩選建議，希望能讓大家都避坑。

1)不要做大熱門產(chǎn)品(因為大熱產(chǎn)品競爭很激烈，賣家可能無法與人競爭)

2)不要做大冷門產(chǎn)品(太冷門產(chǎn)品的話，即使做到了前十名也不會有很大的銷售量，也不建議去做)

3)要做溫?zé)岬漠a(chǎn)品。

4)不要做全新的類別(新的分類盡管是機遇，但也可能是陷阱，因此要謹慎)

5)不做多功能產(chǎn)品，最好是功能單一(功能越多，在售后處理上就越麻煩，所以盡量選擇功能簡單、單一的功能)

6)價格低廉(這不是絕對的，主要取決于賣家資金量)。

7)體積小(包括后置倉儲費在內(nèi))，運費不會特別高。

8)易包裝產(chǎn)品。

9)便于運輸?shù)漠a(chǎn)品。

10)沒有售后的產(chǎn)品。

11)不要做多變體的產(chǎn)品(多變體產(chǎn)品意味著需要更多的庫存，更多得備貨，以及資金壓力更大。)賣家要謹慎地選擇。

以上便是獨立站選品的思路和經(jīng)驗分享，借助一些工具進行分析，輔助選品，選擇合適的品類為獨立站店鋪打好基礎(chǔ)，方便后續(xù)的運營!

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