開發(fā)信當中的思維模型介紹，忘掉模板，用思維模型撰寫開發(fā)信-ESG跨境

給陌生客戶寫開發(fā)信是一項挑戰(zhàn)，跟陌生電話相比，它有自己的優(yōu)勢和劣勢。開發(fā)信被打開閱讀和回復是最關鍵的。很多外貿在找各種各樣的外貿開發(fā)信的模板去套用，然后發(fā)送。

這樣做至少有下面幾個缺點：

1. 因為套路痕跡明顯，切被大多數人使用，它的“群發(fā)痕跡”一般很重，被人閱讀后，會低。

2. 使用模板的郵件更容易遭到垃圾郵件過濾。垃圾郵件過濾的機制就是會積累符合垃圾郵件的共性的郵件，進行屏蔽，因為使用模板的人越來越多，會導致使用模板的郵件有更大概率被判定為垃圾郵件，尤其是當你的郵件內容非常具有性的時候。

Snov.io認為，開發(fā)信模板應該作為參考，但是在完全使用開發(fā)信模板的（這絕不是一個好主意）和通過思維模型撰寫的郵件應該劃清界限。作為銷售，業(yè)務員，你需要掌握的是思維方法，思維模型，通過思維模型去推演出更多的，自己的個性化的郵件。

在這篇博文中，我們將介紹一些市場中常見的思維模型，用于你的開發(fā)信撰寫。

DA模型

這是一種非常簡單的文案寫作方法，可用于撰寫開發(fā)信。 首字母縮略詞 AIDA 代表注意力、興趣、欲望和行動，它解釋了你應該在主體中采取的階段：抓住他們的注意力，解釋為什么會引起他們的興趣，通過展示如何代表他們采取行動來培養(yǎng)欲望，然后提供您所說的優(yōu)勢。

下面是一個如何使用 AIDA開發(fā)信的示例：

注意：用你的標題和吸引客戶的注意力。

興趣：通過建立融洽關系并詢問他們是否需要有關您所做工作的更多信息，解決他們可能對您的冷電子郵件提出的任何問題。

愿望：向他們展示您如何解決他們的問題，并使用您的或解決方案讓他們的生活更輕松。

行動：您應該以行動號召 (CTA) 結束開發(fā)信。 這可能是要求和客戶開會討論您的價值主張，或者可能只是要求他們回復您的開發(fā)信，但無論哪種方式，您都需要確保您的郵件個性化。

AIDA模型開發(fā)信例子

4-PS思維模型

4-Ps 思維框架將冷郵件分解為四個關鍵階段：準備、個性化方法、定位和發(fā)送郵件。 它被設計為一個循序漸進的過程，可以簡化編寫和發(fā)送開發(fā)信的過程，并幫助您避免可能損害您的郵件的簡單錯誤。

準備工作：確保在開始發(fā)送開發(fā)信之前準備好一切，例如，通過Snov.io搜索工具收集好精準的外貿客戶郵箱。

個性化方法：創(chuàng)建以個性化為核心的開發(fā)信，以使其更有效。

定位：通過突出您對行業(yè)的經驗和知識或您的產品或服務解決的問題（不要吹噓太多），將自己定位為行業(yè)權威。

發(fā)送郵件后：確保您正確地跟進開發(fā)信，以確保獲得最大的結果。確保每個開發(fā)信有至少4封跟進郵件！

PAS思維模型

開發(fā)信中的PAS思維模型是一種常用的開發(fā)信方式，它可以幫助您構建吸引人的開發(fā)信內容，以標題和介紹性句子來吸引和留住客戶的注意力。

問題：他們的痛點是什么？ 他們面臨哪些問題？ 這封冷郵件是如何解決這些問題的？

激動情緒：通過強調他們對您的產品或服務的迫切需要來火上澆油！ 這應該簡短而甜蜜，因此請嘗試使用簡單的語言，例如“做”或“直到現在”。

解決方案：開發(fā)信總是通過解決方案來結束。 讓客戶知道如果他們與您一起實施您的解決方案，他們將獲得什么好處。 再一次重要的是不要在這里對自己喋喋不休。 開發(fā)信模板必須始終個性化。

FAB思維模型

FAB思維模型是用于分析文本的簡單框架。產品營銷人員，尤其是軟件行業(yè)的營銷人員，更熟悉這種結構。它包含三個部分：

特點：您的產品或服務的特點是區(qū)別于市場上其他產品的部分。它到底有什么作用，它如何幫助人們的日常生活？短語“易于使用”或“快速”是功能的兩個示例。為防止丟失，請盡可能簡明扼要地說明這些方面。

優(yōu)勢：優(yōu)勢描述了為什么您的客戶應該從您或您的產品而不是其他公司或服務購買；這也稱為論證性陳述。這應該包含精確的細節(jié)，以便讀者在他們的購買決定中感到安全。 “提供更大的價值”和“節(jié)省時間”是兩個可能的例子。

好處：您的產品或服務的好處是它可以如何改善他們的業(yè)務。你的產品、服務或其他產品的哪些方面會讓客戶提高收入？ “降低成本”、“提供額外的產品價值”等等就是例子。

QUEST思維模型

QUEST思維模型是一個文案營銷框架。它是由Copyblogger開發(fā)的，它的目標是讓人們主要被對某事的渴望驅使采取行動，因此，作為一名文案，您必須做的最重要的事情是傳達如果他們按照您的提議行事，他們將獲得什么。這個框架有五個部分：

合格：了解您的潛在消費者想要什么，并確保您正在與合適的人交談。不要害怕在觀眾中透露您正在尋找的人。 “我們幫助那些難以編寫內容的人立即生成七位數的副本！”例如

理解：表明您理解客戶的問題。這有助于建立您的信譽并提醒他們他們的問題。

教育：有一個不同的選擇！在這里你應該向讀者展示你對他們的問題有答案。

刺激：在這里，你會想用你強大的寫作能力來描繪一個更美麗的世界，更多的熱門線索，或者你的讀者想要的任何其他東西。說明為什么這個選項對他們來說比他們現在擁有的更好！

過渡：是時候進入新的現實了。現在您已經做好準備，告知他們您的產品，并說服他們采取您想要的行動，是時候提出您的要求了。

總結

盡管有許多開發(fā)信風格，但大多數都包含一些提高內容有效性的基本技巧。

思維框架是一項極好的資產。 它們使您更有效率，因為它們提供了一組標準，可幫助您以更快的速度制作更好的開發(fā)信內容

外貿新手和成熟的業(yè)務員都使用它們來增強他們的銷售郵件，但最好的部分是，如果你現在開始使用一個，你會在幾周內注意到變化。 因此，不要再用過時的方法浪費時間，現在就開始利用上述一種或多種結構來改進您的開發(fā)信內容！

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內與ESG跨境電商聯系。