亞馬遜產(chǎn)品定價技巧有哪些？定價公式是什么？-ESG跨境

亞馬遜是一個非常不錯的跨境電商平臺，大家在亞馬遜開店的時候有很多需要學習的地方，包括最基礎(chǔ)的就是亞馬遜的產(chǎn)品定價問題，接下來給大家介紹一下技巧有哪些?

亞馬遜產(chǎn)品定價技巧有哪些?

一、定價公式

定價時，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產(chǎn)品售價= 產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它;

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費用+FBA費用+期望利潤+其它;

*亞馬遜的大部分類目產(chǎn)品的銷售傭金為15%。

*其它方面，賣家會將推廣成本、稅務(wù)成本、人工成本計入其中。

在產(chǎn)品定價之前，賣家先確定產(chǎn)品的定位，是適合走銷量路線還是高利潤路線。走得路線不同，定價的策略也不一樣。不過有一點也要切記，定價不能引起買家的反感。

合理定價的讓賣家獲得更多的利潤與市場份額。價格戰(zhàn)略是賣家經(jīng)營戰(zhàn)略中的一部分。但適時地調(diào)整價格，也是很有必要的。

1.按市場需求調(diào)整價格

產(chǎn)品的價格不會一成不變。當一個產(chǎn)品供不應(yīng)求時，就算是價格調(diào)高了也會有人搶著要。所以賣家的產(chǎn)品處于新品上架、成長期階段，也可以根據(jù)市場需求來靈活調(diào)整價格。

2.在促銷季、節(jié)假日進行調(diào)整價格

在亞馬遜平臺，每個店鋪在不同站點時間都會有不同主題的促銷活動。除了有會員日以外，也會在西方歐美國家的重大節(jié)假日如情人節(jié)、萬圣節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等進行促銷。 節(jié)假日作為營銷的黃金時期，賣家們一定會制定促銷策略，并進行大規(guī)模的調(diào)整價格。

3.被跟賣智能調(diào)價

亞馬遜平臺是允許做跟賣的，很多賣家慘遭跟賣，訂單被搶，很大一部分原因就是跟賣者利用低策略，出比你低的價格跟賣你的商品，消費者肯定也是挑便宜的買，對你的銷量造成了很大的影響。這個時候商品的定價會更加的機動，你不可能時刻盯著你商品是否被跟賣了，是否需要調(diào)價格，需要借助調(diào)價軟件監(jiān)控你的商品，推薦使用船長BI智能調(diào)價工具監(jiān)控你的商品，設(shè)置好調(diào)價規(guī)則，一旦商品被跟賣而且價格比你低，你就可以設(shè)置讓你的價格自動調(diào)下來比他低，沒有被跟賣即可恢復(fù)原價或自己設(shè)定的價格。

4.因其它情況調(diào)整價格

其它情況也可以調(diào)理價格，比如說原材料成本漲價，運費成本漲了，人工成本漲了，都可以考慮調(diào)整價格。

抖音產(chǎn)品的定價公式大家可以去參考一下，大家在定價的時候要考慮的因素是非常多的，不過大家定價之后發(fā)現(xiàn)價格不合適的話，也可以適當?shù)娜フ{(diào)整一下價格，總之定價不是一件容易的事情。

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