亞馬遜加購(gòu)是什么意思？怎么提升轉(zhuǎn)化率？-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)上也設(shè)置了購(gòu)物車(chē)的功能，用戶看到喜歡的產(chǎn)品之后，可以選擇立馬下單購(gòu)買(mǎi)，也可以選擇加入購(gòu)物車(chē)等待優(yōu)惠，對(duì)于一些新手賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在分析數(shù)據(jù)的時(shí)候不知道亞馬遜加購(gòu)是什么意思?

留存率是亞馬遜對(duì)用戶留存的一個(gè)計(jì)算指標(biāo)，留存是轉(zhuǎn)化前最后一個(gè)步驟，即使沒(méi)有達(dá)成成交也會(huì)受到亞馬遜重視增加一點(diǎn)權(quán)重。

比如用戶挑選一款產(chǎn)品時(shí)瀏覽了5個(gè)商品，其中兩個(gè)加入了購(gòu)物車(chē)，那么這兩款產(chǎn)品因?yàn)槭艿接脩粝矚g對(duì)用戶形成了留存。用戶可能因?yàn)闀r(shí)間、資金等原因暫時(shí)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)。

基于加購(gòu)的有效性有部分服務(wù)商趁機(jī)進(jìn)入，結(jié)果是很多人被坑，覺(jué)得加購(gòu)沒(méi)有效果，其實(shí)不然。

亞馬遜加購(gòu)最直接的作用以下：

利用加購(gòu)物車(chē)能夠優(yōu)化關(guān)鍵詞排名，相互配合測(cè)評(píng)利用提升轉(zhuǎn)化率，并提升listing權(quán)重，使商品的排名愈發(fā)靠前。

將最重要的位置交給主推詞，最大限度的確保主推詞的權(quán)重，中后期集中推廣關(guān)鍵詞，由主推詞排名拉動(dòng)自然搜索流量，拉動(dòng)銷量，銷量拉動(dòng)別的流量詞和長(zhǎng)尾詞的排名。可是假如賣(mài)家操作亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)通常會(huì)應(yīng)用多個(gè)賬號(hào)，許多小伙伴一開(kāi)始會(huì)找許多個(gè)地方各自去運(yùn)營(yíng)這些賬號(hào)去協(xié)助自己的店鋪提升排名，可是此刻便會(huì)尤其繁瑣，許多時(shí)間都耗費(fèi)在人工和距離上，因此 能夠考量一些賬號(hào)管理工具給亞馬遜賬號(hào)1個(gè)獨(dú)立的瀏覽器環(huán)境。

有效加購(gòu)需要滿足一下幾個(gè)條件：

1、一定要是搜索關(guān)鍵詞查找ASIN加購(gòu)或者加心愿單，這樣對(duì)排名有好處。

2、一定是真實(shí)賬戶，并且量大一定要多個(gè)賬戶，避免關(guān)聯(lián)性最后判定無(wú)效。

3、一定要真實(shí)所在站點(diǎn)的當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)ip，這樣流量才能進(jìn)入賣(mài)家后臺(tái)。

大多數(shù)服務(wù)商加購(gòu)價(jià)格從1元到2元都有，帶圖的還要另外加五毛到一塊，貴就不說(shuō)。因?yàn)闆](méi)有多賬戶和多IP做好幾天后臺(tái)不見(jiàn)多一個(gè)流量，那你的錢(qián)百分百打水漂了。另外亞馬遜過(guò)自動(dòng)過(guò)濾無(wú)效IP的算法，如果IP質(zhì)量差，比如100個(gè)加購(gòu)只有10個(gè)不到的流量那么不但沒(méi)好處還會(huì)有作弊風(fēng)險(xiǎn)。

產(chǎn)品的價(jià)格是有競(jìng)爭(zhēng)力的。過(guò)高的價(jià)格會(huì)阻礙購(gòu)物車(chē)搶占，這并不是說(shuō)價(jià)格越低越好，但我們需要知道，影響購(gòu)物車(chē)搶購(gòu)的主要因素之一是價(jià)格。因此，賣(mài)家在考慮了綜合成本后，應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)合理定價(jià)，而不是為了自己而戰(zhàn)。

FBA優(yōu)化了配送模式。使用FBA船運(yùn)增加了賣(mài)方獲得購(gòu)物車(chē)的機(jī)會(huì)，在相同條件下，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品低于自運(yùn)產(chǎn)品。

商店輔助指標(biāo)。訂單缺陷率、取消率和延遲率等最重要的操作指標(biāo)影響銷售商是否有資格購(gòu)買(mǎi)購(gòu)物車(chē)。這些指標(biāo)的性能越好，產(chǎn)品就越有可能獲得購(gòu)物車(chē)的資格。當(dāng)然，無(wú)論購(gòu)物車(chē)、產(chǎn)品操作本身，這種指標(biāo)對(duì)變型賣(mài)家的影響都必須注意、認(rèn)真處理和優(yōu)化。

產(chǎn)品訂購(gòu)量。一個(gè)產(chǎn)品訂單越多，平臺(tái)就越方便準(zhǔn)備評(píng)估產(chǎn)品數(shù)據(jù)的各個(gè)方面，產(chǎn)品本身積累的良好操作指標(biāo)也有利于搶占購(gòu)物車(chē)。

產(chǎn)品庫(kù)存應(yīng)保持充足。產(chǎn)品暢銷，有利于購(gòu)物車(chē)搶購(gòu)，但如果不及時(shí)補(bǔ)貨，購(gòu)物車(chē)就會(huì)丟失。

賣(mài)主回復(fù)時(shí)間短，反饋及時(shí)，表明賣(mài)方專注于管理，買(mǎi)方在詢問(wèn)問(wèn)題后，及時(shí)得到賣(mài)方的答復(fù)，對(duì)產(chǎn)品有利。一般來(lái)說(shuō)，這一指標(biāo)對(duì)亞馬遜賣(mài)家來(lái)說(shuō)并不難維護(hù)。

加入購(gòu)物車(chē)，對(duì)比不同產(chǎn)品。最后決定通過(guò)購(gòu)物車(chē)計(jì)算產(chǎn)品。這是最真實(shí)的買(mǎi)家操作行為。也是平臺(tái)算法最認(rèn)可的真實(shí)買(mǎi)家行為。通過(guò)購(gòu)物車(chē)加購(gòu)的效果，可以實(shí)現(xiàn)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，提成產(chǎn)品的權(quán)重。

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