亞馬遜過了新品期的產(chǎn)品怎么推？有何技巧？-ESG跨境

一個亞馬遜新品在打造的過程當(dāng)中，如果前期缺乏系統(tǒng)性的新品營銷計劃，那么做起來會比較的艱難一點(diǎn)點(diǎn)哦。亞馬遜過了新品期的產(chǎn)品怎么推?下面為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹哦。

一：新品文案計劃

一般在確定一款產(chǎn)品要上架之后(怎么選品：帶你解鎖亞馬遜選品的八種套路，破除選品困境!)，除了采購樣品對比質(zhì)量和價格之外，接下來運(yùn)營要做的一件最重要工作就是「制定新品文案計劃」。

試問一下：有多少賣家現(xiàn)在寫新品文案有一套相對專業(yè)的excel表格?

發(fā)現(xiàn)做了亞馬遜之后，很多東西都需要excel表格作為基本框架，其實excel表格就代表了你的邏輯思維和做事思路。

顯而易見，表格內(nèi)容越是系統(tǒng)、越是完整、嚴(yán)謹(jǐn)性越高寫出來的文案就更加專業(yè)化。

關(guān)于新品文案無非也就是title、bullet point、description(A+頁面)、search term這些，具體每一項怎么做在之前也分享過。

文案當(dāng)中賣家還需要做的一個動作：研究競品ASIN(至少3個ASIN)1~2星差評review，從差評當(dāng)中去挖掘客戶訴求點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)是什么?另外就是5星review(不排除人為因素干預(yù))，對于一些好評里面的本土化語言，賣家可以適當(dāng)增加在bullet point里面。

文案計劃工作其實是個細(xì)活，賣家可以多花點(diǎn)時間在文案計劃上，至少要花2~3天左右，這其中包括了競品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，雖然行業(yè)內(nèi)有其他賣家前期著急FBA要發(fā)貨，可能隨隨便便把listing上傳，后面再去優(yōu)化、修改。

從亞馬遜對新上傳listing的權(quán)重來看，一般建議第一次至少上傳要有70%完整性，也有個說法。

大家都知道亞馬遜listing的售賣方式有：「獨(dú)立listing」和「變體listing」兩種，由于新品前期還是有一些不確定性，前期也不鼓勵同一款發(fā)太多變體過去。

新品還是作為一個測試市場銷量的過程，變體建議在2~3個左右足以，可以給消費(fèi)者更多選擇。

通常變體形式比如多個顏色、多個尺寸、多個包裝等，當(dāng)然也有更穩(wěn)妥的打法，那就是直發(fā)其中一款過去(一個顏色或一個尺寸)，這樣個人感覺客戶選擇還是太有限制，影響前期營銷過程。

三：節(jié)點(diǎn)選擇

亞馬遜上傳除了要選擇大類目之外，還需要選擇節(jié)點(diǎn)(BTG)，一般建議用模板上傳listing，這樣亞馬遜后臺是有路徑記錄。

如果在上傳的過程當(dāng)中遇到任何問題，賣家只需要提供Batch ID 給客服就可以。

大部分中小賣家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些賣家臨時決定去進(jìn)行推廣，這樣做的壞處就是難以進(jìn)行下去。因此各位亞馬遜商家們最好是去設(shè)置一套的營銷計劃哦。

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