亞馬遜不打廣告不出單怎么辦？是何原因？-ESG跨境

在亞馬遜上開店做跨境電商的新手商家還是非常多的，這些商家剛接觸跨境電商，所以沒有什么經(jīng)驗，導致開店之后基本不能出單，即使出單了也是打了廣告才出的，那么這個時候該怎么辦呢?

每個平臺都有自己的規(guī)則，因此判斷我出不了單，也有一樣的路數(shù)，我這邊提幾個，請大家看看是不是因為這些原因所導致的，來排除一下。

一、商品的類目細分是否為平臺所需

選品在跨境電商的領域中是一門非常重要的學問。好的選品會讓你的店鋪成功不止一半。一般來說，上架的任何一款產(chǎn)品都是需要基于平臺數(shù)據(jù)以及目標市場的需求來評估之后，再來上架的，否則就是無意義的上架，不出單也是正常的，那么這里還有一個提醒，對于很多沒有自己貨源的賣家，都是會在1688上看到什么就賣什么，這是非常忌諱的。

然后就是選品上架的一些提醒，千萬要符合當?shù)厥袌龅挠脩粝M習慣，比如主圖是不是白底的，有沒有用好關鍵詞來促進商品被搜索到的概率。

請認真看一下目前自己的listing，有沒有上那些不符合當?shù)厝怂矚g，喜愛的，很直觀的就是影響到他們的生活習慣，影響到他們的宗教的，那就是上錯了產(chǎn)品，建議下掉，換別的產(chǎn)品上架。具體上什么產(chǎn)品，參考本段第一節(jié)。

二、是不是價格標記的過高

電商的轉(zhuǎn)化往往價格是起到一個決定性因素的作用，如果別人的同類產(chǎn)品的價格更低，而你的更高，那就沒有在你這邊購買的必要，我們自己上淘寶買東西也是一樣的路數(shù)。

因此定價在跨境中的轉(zhuǎn)化有非常重要的作用，因為這個直接影響到你的收益。在跨境的收益利潤計算中，一般計算方式為：

合理的使用運費與售價的相結合，可以更好地幫助賣家獲得利潤，當然，也是不能過高的，因為用戶也是不傻的。建議多參考同類產(chǎn)品，找到一個自己能夠cover的住的行業(yè)均價，不建議以極低的價格，虧本導致市場混亂。

三、店鋪裝修或活動促銷

好的產(chǎn)品主圖，好的產(chǎn)品標題都是可以決定商品被搜索到的概率，再加之我們的主圖精美與促銷吸引用戶下單等，都是可以幫助我們完成流量到銷量的轉(zhuǎn)化。在亞馬遜的運營過程中，最大的轉(zhuǎn)化因素就是listing，甚至有業(yè)內(nèi)人士說，好的listing會幫助你的轉(zhuǎn)化提升200%，不說真假，但是這是我們不可忽視的一大要點。

四、別急，再等等

如果以上的這些你都做到了，那么也別急?；蛘呦M者正在來的路上。另外，就是在次級類目中已經(jīng)有了巨型大賣的壟斷，這種情況建議猥瑣發(fā)育，撤退，換個類目。

出現(xiàn)不打不出單的情況一般是這幾種原因，比如店鋪的選品不太好，店鋪的寶貝價格設置過高，店鋪裝修或者活動沒有做好等等，所以我們需要找到具體的原因才能找到對應的解決辦。

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