shopee適合小賣家做么？什么玩法好？-ESG跨境

shopee在東南亞地區(qū)是占有極大的市場的，擁有的消費者數量非常驚人。這幾年，國內加入這個平臺的賣家數量也在劇增。不過，也有的商家在猶豫，shopee是否適合中小賣家呢?

一、適合小賣家做么?

先看看平臺的特征：

1、入駐門檻低

做國內電商，不管是淘寶還是京東，開店就要繳納一定的費用，比如淘寶保證金，現在最起碼也要2000起步，京東更是上萬，甚至幾萬的保證金，還有平臺使用費，這讓很多想開店的賣家望而卻步。

但是做Shopee開店，根本不需要這么多的資金投入，Shopee目前處于急速發(fā)展階段，急需有好產品的賣家入駐，所以成為他們邀請入駐的重點區(qū)域。只要你有營業(yè)執(zhí)照(個體或企業(yè))、有其他電商平臺流水且listing不少于50個，都能免費申請入駐此平臺，對于非常優(yōu)秀的賣家，平臺也會給與大力的扶持。

也就是說你從申請入駐到成功開店，0保證金、0平臺使用費、0年費，完全免費就能開店。

2、政策支持

中國進出口政策不斷完善，促進了跨境電商的飛速發(fā)展。

中國跨境電商出口在制造基礎、電商服務生態(tài)、政策、產業(yè)經驗等方面領先全球，逐漸成為國際貿易新動能。近五年來中國跨境電商出口占外貿出口比重從2.2%.上升至7.7%，截止至2018年已超過萬億規(guī)模。

由此看來，小賣家也是適合的。

二、什么玩法好?

1、雜貨鋪式鋪貨，直接放棄，不建議大家去做。這個模式適合早期的平臺，現在是做不起來的。

2、精細化鋪貨，目前來說是一個比較主流的玩法，我們自己也是采用這個玩法為主。

這個玩法的優(yōu)點是起店速度快，只要你的選品和優(yōu)化沒有問題，基本只要一個月就能做到穩(wěn)定出單。另外 可操作空間大，比如說，用這個模式既可以做女裝又可以做男裝，也可以做寵物也可以做化妝品。

也就是說可以用多家店去做不同的品類，這對我們來說就會有更大的市場空間去做。更重要的是，利潤率可觀。新手基本能做到25%以上的利潤。且玩法可復制，你做成功一家店之后，就可以把玩法復制到更多的店鋪。

缺點：門檻低，同行之間容易模仿，競爭大。

細分精細化鋪貨：門檻比較高，因此這種玩法容易形成壁壘，別人不容易模仿。并且平臺現在對這個玩法比較寬容，因此這種玩法會更加持久。

缺點：起店速度非常慢，因為各方面都需要去優(yōu)化，復制也比較困難。

從shopee的特征來看，shopee是適合中小賣家做的。加上現在shopee這個平臺還沒有被大賣家壟斷，小賣家加入還是有很多的競爭空間的，緊緊抓住這短時間，趕緊做起來吧。

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