亞馬遜廣告投入產(chǎn)出比是越低越好嗎？-ESG跨境

不少做亞馬遜店鋪的商家都提及到了一件事，那就是關于廣告投入產(chǎn)出比的內(nèi)容，那這個數(shù)據(jù)到底是不是越低越好?接下來，我們就花點時間來講下，畢竟當做亞馬遜的商家不再少數(shù)，各位可以多花點時間來研究下。

投產(chǎn)比，這里只是提供參考供大家借鑒，每個人都希望投放的能夠帶來更高的效果，當然從一定的情況來說，這個投入比的效果如果達到了那肯定是越低效果越好，如果剛開始，沒有效果那投產(chǎn)比低反而沒有用，所以，要根據(jù)當前的情況來定。

站內(nèi)投放排名的影響因素有哪些?

1、在規(guī)定范圍內(nèi)，價高，排前的可能性會更大。但這是有限的，競價只是次要因，永遠不會是主流。要知道，任何搜索與平臺，它只會將對客戶有利的優(yōu)先展示出來。

促管中可以查看到每個詞的預測價與每次的費，出價比費用高0.2-0.5，但高出1美金以上，就沒意義看。點價格是由第二名+第一名第二名差價的%+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有規(guī)定額度的上限，并不是出價好。

2、第二點是最重要的：表現(xiàn)，歸結(jié)于就是看轉(zhuǎn)換，它的權(quán)是遠遠重于競價的轉(zhuǎn)化可以從兩個方面看，一個是ctr點擊轉(zhuǎn)化，一個是acos 廣本比。

這些都可以從報表里看到，也可以后臺看到。這兩個指標表現(xiàn)的越好，你產(chǎn)品的競力也就強，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化永遠是搜索排名與廣告排名的首要決定因素。

怎樣分析效果?

1、ctr：這決定了展位的權(quán)重。ta是個很好的反映指標。查看報表，如果過低，反映出競力過低，展位又會查說啊。過低解決的方法就是換。

2、訂單轉(zhuǎn)化：是自然搜索與排位的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買產(chǎn)品，決定因素就是頁面了。

其實，廣告投入產(chǎn)出比并非是越低越好，這個要依據(jù)，投入的時段和結(jié)果來看，如果后期依據(jù)開到了效果，那可以減少投入能夠達到更好的效果，前期反而不能這么操作，這個都要因時去調(diào)整的，并非是單純看這個指數(shù)。

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