品牌逃離Facebook！TikTok瞄準(zhǔn)DTC品牌-ESG跨境

一、TikTok品牌活躍度甩開Facebook

品牌在TikTok，開啟生意經(jīng)。

根據(jù)Socialinsider的一項(xiàng)分析，近兩年，TikTok上的品牌參與度遠(yuǎn)超Instagram、Facebook和Twitter之和，而且差距正在擴(kuò)大。

僅是2021年，TikTok上品牌的平均參與度為5.96%，其次是Instagram（0.83%）、Facebook（0.13%）和Twitter（0.05%）。除了TikTok在2021年的品牌參與度比前一年（5.11%）有所提高，其他平臺(tái)平均參與度都有所下降。

TikTok上的品牌都有哪些？

根據(jù)Socialinsider的數(shù)據(jù)，包裝食品品牌再次領(lǐng)跑，平均參與度高達(dá)15.82%，飲料（12.79%）和珠寶（10.08%）均超過兩位數(shù)，再就是工藝美術(shù)（4.54%）、家居（6.46%）、美妝（5.98%）、時(shí)裝（5.14%）。

在食品賽道，TikTok Creative Center此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，美食與飲品的相關(guān)品鑒視頻和制作過程在TikTok廣受歡迎。2021年該類別視頻數(shù)量超1100萬個(gè)，同比增長(zhǎng)了30%，觀看量超2260億次，較2020年增長(zhǎng)113%。

值得一提的是，根據(jù)TikTok最新發(fā)布的《What's Next》發(fā)展報(bào)告，過去一年，TikTok上的主題標(biāo)簽#TikTok Made Me Buy It點(diǎn)擊次數(shù)超過68億，TikTok已迅速成為消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)最熱門產(chǎn)品的聚集地。

報(bào)告顯示，72%的受訪者認(rèn)為他們與在TikTok上互動(dòng)的品牌有著更深聯(lián)系；67%的人表示TikTok激發(fā)了他們的購(gòu)物欲望。

TikTok在過往各季度中連續(xù)蟬聯(lián)全球移動(dòng)應(yīng)用（非游戲）下載榜冠軍，并毫無懸念地超越了Google，成為2021年全球訪問量最多的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。品牌參與度的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)表明了TikTok的電商化進(jìn)程隨著流量池的擴(kuò)大也進(jìn)入了快車道。

從這就可以理解，TikTok上的品牌參與度為何高于其他流量平臺(tái)了。

二、TikTok流量紅利

目前，TikTok全球月活躍用戶已突破10億，成為全球用戶活躍度最高的應(yīng)用之一。從0到十億這個(gè)過程，F(xiàn)acebook和Instagram花了8年，而TikTok只用了4年時(shí)間，花一半的時(shí)間做到了競(jìng)爭(zhēng)者所不能達(dá)到的。

網(wǎng)紅市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)Linqia發(fā)布的2021年最新報(bào)告顯示，在各大網(wǎng)紅平臺(tái)的市場(chǎng)有效性和受歡迎程度方面，老三大平臺(tái)都呈現(xiàn)出下降或基本持平的態(tài)勢(shì)，唯有TikTok異軍突起，營(yíng)銷熱度從2020年的16%猛增到了2021年的68%。

TikTok成為妥妥的流量池，這是品牌方爭(zhēng)相背靠Tik Tok大樹的主要原因。

在過去一年里，TikTok在重塑購(gòu)物體驗(yàn)方面不斷探索，已經(jīng)在英國(guó)和印尼上線TikTok Shop的全鏈路電商服務(wù)和體驗(yàn)，引導(dǎo)消費(fèi)者訪問線上商店，商家則可以通過TikTokShop等方案進(jìn)行直播賣貨。

比如，自2020年底至今，TikTok相繼與shopify、沃爾瑪?shù)裙竞献鳎试S賣家或品牌通過TikTok聯(lián)系更多的買家。

經(jīng)歷了2021年的亞馬遜封店風(fēng)波，不少中小賣家逃離了亞馬遜，轉(zhuǎn)到了多渠道經(jīng)營(yíng)。與TikTok有往來的平臺(tái)，也同樣備受歡迎。

就是在這個(gè)“動(dòng)蕩”階段，數(shù)據(jù)顯示，截至2022年1月，Shopify上的獨(dú)立站店鋪數(shù)量暴增至388萬個(gè)。從疫情爆發(fā)以來的不到兩年的時(shí)間里，Shopify上的店鋪數(shù)量增長(zhǎng)近260萬個(gè)。

無獨(dú)有偶，市場(chǎng)研究公司Marketplace Pulse的估計(jì)，從2021年3月到2022年1月中旬，沃爾瑪增加了大約8000名來自中國(guó)的賣家，占其同期新商家總數(shù)的14%，國(guó)際賣家?guī)缀跞縼碜灾袊?guó)。

值得注意的是，不同于亞馬遜等第三方平臺(tái)自帶流量，Shopify獨(dú)立站本身無自然流量的性質(zhì)，只有通過TikTok、Facebook、Instagram等社交平臺(tái)導(dǎo)流。TikTok當(dāng)下大火，有意打造電商閉環(huán)。而Shopify與之達(dá)成合作，正好解決自建站的流量缺口問題。

沃爾瑪也是如此，眾多新賣家投奔沃爾瑪，沃爾瑪通過TikTok開拓新營(yíng)銷渠道，包括嘗試Tik Tok直播帶貨。對(duì)于賣家而言，其可通過平臺(tái)享受TikTok流量紅利。

一個(gè)是新晉流量王，一個(gè)是Shopify最熱門的獨(dú)立站建站工具，一個(gè)是零售巨頭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合達(dá)到的1+1>2的效果，賣家或品牌方聞風(fēng)而動(dòng)。

有意思的是，就連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Facebook也在TikTok上開設(shè)了賬號(hào)。目前，該賬號(hào)未發(fā)布內(nèi)容，然而短短數(shù)日，未加推廣，就已積累46.6萬粉絲。

三、跨境DTC品牌受益

受益于TikTok的流量紅利，越來越多的品牌也成功地借助TikTok出圈，最大受益者是DTC/獨(dú)立站品牌。

和Tik Tok 合作品牌及企業(yè)中，不乏SHEIN、Newme等跨境DTC品牌。TikTok用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長(zhǎng)以及營(yíng)銷高回報(bào)率，賦予跨境DTC品牌快速增長(zhǎng)甚至躍升為細(xì)分品類的頭部。

跨境DTC家居品牌Newme就是靠TikTok標(biāo)簽出圈。

成立于2020年11月的Newme，專注于通過TikTok渠道種草，以獨(dú)立站和亞馬遜店鋪為主要轉(zhuǎn)化陣地，打造DTC家居品牌。

而因其產(chǎn)品多來自O(shè)EM代工或第三方采買，缺乏一定的品牌力。前不久，Newme剛完成數(shù)百萬美元天使+輪融資，計(jì)劃將本輪融資資金用于繼續(xù)提升TikTok 渠道銷售規(guī)模，深化產(chǎn)品研發(fā)和自主品牌建設(shè)。

（圖為NewmeTikTok賬號(hào)截圖）

Newme創(chuàng)始人顧俊介紹，Newme自2021年3月正式賣貨開始，已累計(jì)在TikTok短視頻廣告投放超百萬美金，日廣告投放收入訂單峰值超過1000單，數(shù)個(gè)SKU單品銷售過萬件。

也因此，Newme身上有濃重的TikTok標(biāo)簽。不過，更多分析認(rèn)為，Newme還處在從TikTok賣家向TikTok原生品牌轉(zhuǎn)型過程中。有早期接觸了Newme項(xiàng)目的投資人認(rèn)為，Newme目前的一大優(yōu)勢(shì)也是入場(chǎng)早，吃到了TikTok的紅利。

而目前TikTok原生品牌還未有很多，未形成品牌壟斷，且不少賣家處于賣貨階段，尚未走向打造品牌階段。有數(shù)據(jù)顯示，50%的新生品牌已經(jīng)開始布局TikTok，也就意味著仍有一半的品牌還未布局。對(duì)于新生品牌而言，仍可輕易享受到平臺(tái)流量紅利，進(jìn)而打造品牌與口碑。

因?yàn)?，TikTok在鼓勵(lì)新品牌尤其是跨境電商領(lǐng)域的。

近日，TikTok公布3-4月跨境電商作者扶持政策，最高補(bǔ)貼金額達(dá)到6萬美金。據(jù)悉，跨境電商作者是指通過短視頻、直播等內(nèi)容形式，實(shí)現(xiàn)聯(lián)盟（非單一商家）帶貨收益的TikTok電商作者。

目前，TikTok電商覆蓋包括服飾、珠寶、家居、數(shù)碼、快消等多種品類，平臺(tái)會(huì)通過聯(lián)盟選貨將優(yōu)品爆品向跨境電商作者開放。

針對(duì)“萌新賬號(hào)”，平臺(tái)將提供冷啟動(dòng)流量扶持及官方運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)。針對(duì)“成長(zhǎng)賬號(hào)”，將根據(jù)GMV目標(biāo)進(jìn)行流量激勵(lì)申請(qǐng)；同時(shí)滿足對(duì)應(yīng)條件可按場(chǎng)次獲得現(xiàn)金補(bǔ)貼。

針對(duì)“優(yōu)秀賬號(hào)”，在根據(jù)GMV目標(biāo)進(jìn)行流量激勵(lì)申請(qǐng)的同時(shí)，還會(huì)根據(jù)賬號(hào)3-4月與1-2月的增量比例，進(jìn)行現(xiàn)金補(bǔ)貼，最高可獲得6萬美金。

這對(duì)于主要通過TikTok引流變現(xiàn)的跨境DTC品牌而言，是一個(gè)降本提效的大好時(shí)機(jī)。

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。