【Shopee干貨】蝦皮廣告關鍵詞選詞技巧-ESG跨境

關鍵詞對于拓展Shopee店鋪的流量很重要，我們要盡可能挖掘更多的與店鋪產品相關的關鍵詞，以便店鋪產品能獲得更多的曝光，這樣才會有更多的買家看到我們。

首先，給大家來說個概念ROI（投資回報率），這個ROI是什么意思呢？

ROI的公式一：ROI=銷售額/廣告費

舉個例子：你賣了500元的東西，但你廣告花費1000元，你的ROI就是0.5。

ROI的公式二：ROI=1/毛利率

因為：利潤=銷售額X毛利率、廣告費=銷售額/ROI，所以：ROIX毛利率=1。

毛利率決定了你的ROI賺錢點是多少，比如你賣男裝你的毛利率是20%，那么你的廣告ROI只有大于5才能有利潤。你開廣告賺不賺錢，就取決于廣告ROI有沒有超過這個賺錢點，超過了就賺錢。

為什么要講ROI呢？因為這是你在Shopee做廣告投放必須了解的很基本的數據。往下，給大家看看店鋪的產品挑選關鍵詞需要注意的一些很基本的點：

1、符合某件產品特性

這類詞包含產品詞、品牌詞、屬性詞、長尾詞等。比如，如果我們要賣外套，那外套就分女外套，男外套等。其中，女外套又會被分成薄外套，厚外套，純棉外套，羽絨外套，棒球服，戴帽外套，西裝外套等等。

詞這么多，那我們就需要根據自己的產品來找到與其相符的關鍵詞。選擇越多、越精準、越高熱度的關鍵詞，出單的幾率才會越大。

2、符合買家搜索習慣

如：語言習慣。選擇買家會用的，會搜索的詞。而不是我們自己憑空捏造出來的詞。

比如，臺灣有種水果叫番石榴，我們想測測數據，就直接買了番石榴這個關鍵詞，然而，這是典型的人傻錢多的做法。因為臺灣叫這款水果為芭樂，他們搜索該產品，只會搜芭樂，而不搜番石榴。

再比如：在東南亞市場，人們一般搜索短袖用的是tee這個詞，用t-shirt的比較少。再來就是語言，在馬來，大部分買家用的是馬來當地語，或者是英文，只有小部分的華人才會使用中文，那如果我們關鍵詞用的是中文，這肯定是不行的。

3、選擇熱度高的詞匯

怎么判斷一個詞是不是買家買產品搜索度較高的詞，這可以用平臺關鍵詞里面的熱度查詢。

操作流程是：我的后臺→營銷中心→我的廣告→新增廣告→選擇一個產品→新增關鍵字。最終界面的數據，可以讓我們預估自己產品現階段的市場容量有多大。

那么，到底去哪里找到足夠多，又精準熱度又高，又沒被市場廣泛覆蓋的關鍵詞呢？

1、通過軟件獲取數據

利用第三方的數據分析工具，例如知蝦數據分析工具，知蝦數據涵蓋了關鍵詞的熱度、關鍵詞的銷量、關鍵詞的增長率、長尾詞、數據統計等等功能，可以快速的篩選出符合自己產品的熱銷詞用于關鍵詞廣告。

2、大賣熱銷商品評論

其實，大賣店鋪熱銷產品下的評論區(qū)，也是關鍵詞的一個重要來源渠道。這是用戶對產品的直接反饋，很多詞是賣家想不到的，畢竟身份角色不同，站在買家的角度去找關鍵詞，這才是對的。

將這些詞統計之后，篩選留下最適合的幾個，可以把這些放到店鋪產品的listing當中。無論是標題還是產品描述，都可以將這些詞加進去。

3、市場周報內容獲取

拿到了周報之后，一定要對表格里關鍵詞的對應產品進行查看。同時，也可以直接去平臺搜索該產品，看看哪些產品的標題中有表格內的哪些關鍵詞，看看關鍵詞的排列順序是什么。關鍵詞的位置順序也是影響產品搜索排名的一個因素，這個也要注意。這樣的數據是很值得記錄下來，并進行分析的。

最后順便講一下,Shopee廣告的排名是怎么一個邏輯。關鍵字廣告的排名由兩點決定：一個是競價，一個關鍵字質量分。

大部分賣家都會忽略關鍵字質量分，競價很好理解。關鍵字質量評分包括了預測點擊率:根據所選商品、關鍵字等信息預測出的產品點擊率。廣告線上表現:該商品、關鍵字在廣告期間的實際點擊率。相關度:所選關鍵詞和商品標題、描述、分類等相關程度。

不難發(fā)現，關鍵字質量分跟我們分類，標題，還有l(wèi)isting的標簽有關。關鍵字的質量分越高，我們的投放的費用就越少，相關度這個指標，是我們前期工作做好就能控制的。前期工作包括分析大賣，尋找品類關鍵詞，區(qū)分搜索熱度、藍海詞等等。

說了這么多，不知道大家消化了多少，總之呢，今天的內容也就到這，大家好好琢磨琢磨，捋捋思路，祝大家天天開單大賣！

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