亞馬遜新賣(mài)家需要做站外推廣嗎？-ESG跨境

做過(guò)多年電商賣(mài)家都會(huì)發(fā)現(xiàn)，即使你花錢(qián)做亞馬遜站內(nèi)廣告，但很多商品頁(yè)面流量以及轉(zhuǎn)化率還是低迷不振。如果你的商品也有遇到此類(lèi)的貧頸，那你可能需要做站外引流了，那什么是亞馬遜站外引流呢？它真的有那么重要嗎？

一、什么是站外引流

站外引流可以了解為，亞馬遜賣(mài)家為了促進(jìn)店鋪的銷(xiāo)量，通過(guò)自己可以利用的資源，吸引潛在的客戶(hù)直接訪(fǎng)問(wèn)到自己在平臺(tái)的店鋪。當(dāng)前大家所謂的站外引流通常指，通過(guò)Facebook, Twitter， Youtube, Pinterest, Slideshare等等SNS類(lèi)平臺(tái)，用展示產(chǎn)品，講故事等等方式，吸引用戶(hù)關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上來(lái)。

二、為什么要做站外引流

亞馬遜站內(nèi)流量主要由幾大部分構(gòu)成：關(guān)鍵詞搜索、分類(lèi)查找、促銷(xiāo)活動(dòng)、PPC 點(diǎn)擊和站內(nèi)廣告。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)影響站內(nèi)流量的因素就兩個(gè)：排名和廣告。

針對(duì)排名獲取的站內(nèi)流量，當(dāng)你的Listing占領(lǐng) best seller 位置的時(shí)候流量達(dá)到最大;而對(duì)于站內(nèi)廣告投放來(lái)說(shuō)，在保證投放效率的前提下，當(dāng)然是廣告費(fèi)用投入越多，獲取的流量越大，但是所有人都知道廣告投入不可能是無(wú)限的。

另外，當(dāng)站內(nèi)流量達(dá)到瓶頸以后，大家自然想的是去站外做推廣引流，也就是在亞馬遜以外的地方為自己的產(chǎn)品打廣告。畢竟一個(gè)平臺(tái)的流量是有限的，而且自己的店鋪能夠在亞馬遜站內(nèi)獲取的流量也是有限的，更何況你還不是大賣(mài)家，那獲取的流量就更少了。

三、該如何做站外

1）視頻分享平臺(tái)

國(guó)內(nèi)有抖音短視頻，和各類(lèi)長(zhǎng)視頻等。各大短視頻平臺(tái)正處于流量巔峰期，而短視頻月活人數(shù)更大，利用短視頻平臺(tái)進(jìn)行引流無(wú)疑是最好的選擇 。常見(jiàn)的視頻平臺(tái)有Youtube，Twitter，F(xiàn)acebook，Instagram和Tik tok，在短視頻平臺(tái)分享商品的細(xì)節(jié)、使用方法以及優(yōu)劣勢(shì)就能獲得很多的播放量。

2）照片分享平臺(tái)

國(guó)外有名的照片分享平臺(tái)也可以進(jìn)行一些站外引流，比較有名的有Instagram, Pinterest等，在這些平臺(tái)上可以進(jìn)行物品分享。賣(mài)家通過(guò)這種方法對(duì)自家店鋪進(jìn)行引流。

3）各種社交群組

和國(guó)內(nèi)微信群、QQ群一樣，國(guó)外也有很多群，比如：電報(bào)群、Discord群、Fackbook群等。賣(mài)家可以通過(guò)軟文、軟廣的方式加入高質(zhì)量群組，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)是比較優(yōu)質(zhì)的的引流渠道。其中FB群是各大服務(wù)商都在推廣的一種方式，但胡亂地找FB群推廣自己的產(chǎn)品，受眾群體不精準(zhǔn)也很難出單的。

從整體的趨勢(shì)來(lái)看，現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)流量在近幾年翻了好幾倍，致使商品的整體毛利率在下降，以及廣告ROI也呈走低的狀態(tài)，因此越來(lái)越多的亞馬遜賣(mài)家會(huì)從外部尋求流量，而不僅是從內(nèi)部買(mǎi)流量。以上就是華鉅同創(chuàng)分享的全部?jī)?nèi)容，希望對(duì)各位亞馬遜賣(mài)家有所幫助。

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