賣家務必學會這個加快購買決策的辦法-ESG跨境

決策時間是指買家決定下單購買的時間，從相關(guān)的調(diào)查數(shù)據(jù)了解到，消費者在線下購買一個商品的決策時間是13秒，在線上則是19秒，在網(wǎng)頁停留的時間越長，轉(zhuǎn)化率就越低。

為了提升網(wǎng)站的購買率，作為賣家應該思考的是如何減少消費者在購買前的思考時間，加快消費者做出決策。

獨立站該怎么做？

除了大家常說的羊群效應和制造熱銷氛圍以外，還有一些心理學原理的營銷方法能加快用戶做出決策，賣家可適當運用。

（1）稀缺心理

這類似于饑餓營銷，當一個產(chǎn)品稀少，讓人產(chǎn)生一種如果不購買就會失去或者買不到時，就容易產(chǎn)生緊張情緒，想著去擁有，對快速決策有很大的影響。建議在獨立站設(shè)置限時優(yōu)惠、限制購買、強調(diào)庫存不足等等信息。

（2）權(quán)威心理

可以在獨立站加入某領(lǐng)域大v、權(quán)威平臺對產(chǎn)品認可或者推薦這類產(chǎn)品的內(nèi)容，這有利于減少潛在消費者因不太信任產(chǎn)品而產(chǎn)生的顧慮。

（3）焦慮心理

SHOPAiMi獨立站小編從相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)中了解到，很大一部分人會對已有資源的浪費產(chǎn)生焦慮心理，為了不浪費，他們通常會快速做出購買行為。很多企業(yè)營銷喜歡運用限時優(yōu)惠的辦法發(fā)放優(yōu)惠券，給顧客一個具體的消費時間，利用他們的焦慮心理，讓他們在你設(shè)定好的時間內(nèi)付諸行動。

除了運用這些心理學原理的營銷手段以外，賣家們還要學會洞察消費者心理，利用這些心理去觸發(fā)購買行為。也希望以上這些小技巧能為你提供幫助。

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