賣家在亞馬遜上如何打造爆品-ESG跨境

打造新品的時(shí)候，我們要好好利用整個(gè)新品流量扶持期，要引流量進(jìn)來，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，讓亞馬遜發(fā)現(xiàn)我們這個(gè)新品listing表現(xiàn)不錯(cuò)，從而給我們拉更多的流量進(jìn)來，那么我們的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)也比別人要多很多，這一點(diǎn)很重要，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)還是很多人對(duì)于這個(gè)新品流量扶持期沒什么概念，覺得可有可無。

所以我們的廣告競價(jià)一開始是從高到低，而不是從低到高，在權(quán)重方面也是大不同。這也是我早上看到那個(gè)同學(xué)的廣告數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，覺得也是很奇怪。為什么廣告競價(jià)一開始設(shè)置這么低，那么這也就是導(dǎo)致你轉(zhuǎn)化差，listing表現(xiàn)差的原因。

廣告競價(jià)要通過分析整個(gè)細(xì)分類目的競爭環(huán)境，然后來設(shè)置一個(gè)合理的競價(jià)：

從而一開始能夠讓自己的新品高曝光高點(diǎn)擊，那么轉(zhuǎn)化自然而然也是高的。也同時(shí)要記得不是盲目自信地給高競價(jià)，因?yàn)楹芏嗳艘婚_始都是套用公式，直接按照建議競價(jià)3倍來設(shè)置自己的廣告競價(jià)。產(chǎn)品打造到后期，發(fā)現(xiàn)競價(jià)難以降低，一直花著高昂的廣告費(fèi)，這樣子的案例我也看過很多，需要注意。打造新品，前期把細(xì)節(jié)工作一一做到位，，標(biāo)題埋詞，文案埋詞，后臺(tái)ST埋詞，要做到盡可能地覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，能夠讓廣告跑起來，更快地識(shí)別這是什么產(chǎn)品，給你去拉相匹配的流量，促進(jìn)成交。而不是細(xì)節(jié)工作馬馬虎虎完成，一上來就各種廣告組都開啟，盲目地花錢，而出單卻不盡人意。通過實(shí)操，很多人都深刻體會(huì)到，打造新品，推動(dòng)整個(gè)listing往前沖，憑借一組自動(dòng)型廣告和一組手動(dòng)型廣告就足夠。

手動(dòng)型廣告來主推產(chǎn)品的核心出單詞，快速積累權(quán)重：

從而快速推動(dòng)出單詞的自然排名靠前，從而讓整個(gè)產(chǎn)品的自然流量都在不斷增大，自然訂單占比不斷增大，那么這就是我們最終的目的。自動(dòng)型廣告通過產(chǎn)品打造了幾個(gè)月，CPC降低得很快，那么我們可以逐步逐步降低競價(jià)，降低預(yù)算，但是不要把廣告關(guān)掉。讓自動(dòng)型廣告接著跑，給你繼續(xù)匹配相對(duì)應(yīng)的流量，給你跑出低CPC而高轉(zhuǎn)化的長尾詞來，這一點(diǎn)很重要。從而這組廣告是作為流量的一個(gè)補(bǔ)充作用，也就是能夠多一個(gè)流量入口，流量多了，代表了轉(zhuǎn)化的機(jī)會(huì)也就大了，那么listing的表現(xiàn)只會(huì)越來越好，良性循環(huán)。

新品打造前期，我們核心關(guān)注的就是單量和排名，也就是新品的單量和排名是否持續(xù)上漲的趨勢：

而不是一直在糾結(jié)于通過搜索自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品都已經(jīng)在第二頁 第三頁，那為什么單量還這么少。實(shí)際上，你看到的跟消費(fèi)者看到的是不同的，因?yàn)殡娚唐脚_(tái)都是千人千面的算法的。

而對(duì)于爆品來說,看你對(duì)這個(gè)詞怎么定義，就拿汽配舉例子，任何單一的sku都不算爆品，但是汽配得這一系列單拿出來看就是爆品了，就好比一個(gè)小件客單價(jià)幾美金，你覺得他要賣出幾千件，才算爆品吧，但是一個(gè)車蓋100美金的話，你賣10個(gè)，就是1000美金，難道這個(gè)不算是爆品嗎？所以，當(dāng)我們想做一個(gè)新品的時(shí)候，不要過高的去最近單量，雖然汽配在亞馬遜設(shè)置aces比單一打廣告的效果來的好，但是對(duì)于其他品類還是的循序漸進(jìn)，避免盲目去燒廣告。

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