什么是精品模式？-ESG跨境

精品模式是跨境電商的一種運(yùn)營(yíng)模式，其重點(diǎn)放在選品和營(yíng)銷上。目前大多數(shù)跨境電商賣家都是從鋪貨模式開始的，靠粗暴的廣告打發(fā)和自然流量來(lái)轉(zhuǎn)化訂單。但做到后期會(huì)發(fā)現(xiàn)想要再把生意做大就很難了，后期往精品方向發(fā)展就是必然的選擇及長(zhǎng)久之道。

可能有賣家會(huì)誤會(huì)認(rèn)為sku少就是做精品了，其實(shí)精品的核心并不是在少，而是需要賣家集中推廣資源對(duì)單款產(chǎn)品持續(xù)投入喝長(zhǎng)時(shí)間的運(yùn)營(yíng)。所以精品需要做好前期的市場(chǎng)調(diào)查，然后根據(jù)需求打造產(chǎn)品的核心功能，關(guān)注同類目產(chǎn)品核心差評(píng)的構(gòu)成，能夠幫助產(chǎn)品開發(fā)初期找到市場(chǎng)方向。

什么是精品模式？

精品運(yùn)營(yíng)如何做？

一、精細(xì)化嚴(yán)控成本

許多賣家在運(yùn)營(yíng)過(guò)程當(dāng)中做不到精細(xì)化核算，賬目不清不出，支出成本漏算燈，明明和別人一樣的銷售，但利潤(rùn)上卻比別的賣家少了不少。

精細(xì)化控制成本，就要明確成本開支，看哪里能減少支出，這樣利潤(rùn)就高了。例如，大多賣家運(yùn)費(fèi)占到了銷售的30%，物流的選擇方式就必須重視起來(lái)。以FBA美國(guó)站頭程來(lái)看，商業(yè)快遞大概是40塊左右一公斤，專線物流（空運(yùn)+派送）大概是30塊左右一公斤，而海運(yùn)10塊錢左右一公斤，賣家可以嘗試采用三種方式結(jié)合發(fā)貨，這樣運(yùn)費(fèi)成本就能降低不少，把這些降低的成本均攤在單位成本上，利潤(rùn)率可以提升20%左右。

二、精選品，快周轉(zhuǎn)

按現(xiàn)在大批量鋪貨的模式來(lái)看，每個(gè)單品銷量不大，但SKU多，所以備貨多，會(huì)占用大量資金。而且根據(jù)市場(chǎng)二八定律來(lái)看，會(huì)有相當(dāng)多的產(chǎn)品賣不掉或者賣掉了也帶不來(lái)利潤(rùn)，導(dǎo)致庫(kù)存積壓，資金周轉(zhuǎn)率不高，無(wú)形之中增加了成本。

所以對(duì)于賣家而言，我們要在產(chǎn)品必要要素外，選擇小而輕的、發(fā)貨成本不高的、可以快速發(fā)貨的物品，通過(guò)高資金周轉(zhuǎn)率來(lái)降低成本，提高整體利潤(rùn)率。

三、堅(jiān)持“爆款”模式

道理很簡(jiǎn)單，在亞馬遜上10個(gè)銷售平平的產(chǎn)品也抵不上一個(gè)best seller爆款帶來(lái)的利潤(rùn)。做精品只有爆款才能生存，所以賣家要經(jīng)可能把自己的產(chǎn)品推到熱銷的位置。

在精細(xì)化選精品的基礎(chǔ)上，運(yùn)營(yíng)中對(duì)自己的產(chǎn)品有信心，抱著一定要打成爆款的目標(biāo)，一旦自己店鋪里出現(xiàn)幾款爆款產(chǎn)品，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體操作的難度會(huì)大大降低，庫(kù)存壓力減小，盈利也會(huì)大大提升。爆款模式帶來(lái)的不僅僅是銷量的增加，同時(shí)也會(huì)大大降低我們的運(yùn)營(yíng)成本，提高我們的利潤(rùn)率。所以，在亞馬遜運(yùn)營(yíng)上，爆款模式必不可少。

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關(guān)鍵詞：什么,跨境電商賣家

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