夏季大促期間營銷工具這么用-ESG跨境

平臺活動(dòng)力度上篇已經(jīng)說過，本篇重點(diǎn)說商家活動(dòng)力度和注意事項(xiàng)。

有實(shí)力的商家，可以在大促期間，加大Rads的投放，覆蓋整個(gè)大促時(shí)期，如果預(yù)算吃緊，也可以跟隨每一波的平臺促銷節(jié)奏，采用階段性投放的方式。

平臺提供的滿減券和商家滿減券不能疊加，但商家在大促期間也可以加大Super Point的投放力度，讓您的返現(xiàn)和平臺返現(xiàn)疊加，給顧客更多優(yōu)惠，給商品更多曝光!

接下來我們先看，大促期間三款營銷工具的設(shè)置方式。

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大促用好三個(gè)營銷工具

Rads:點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告

當(dāng)客戶搜索關(guān)鍵詞時(shí)，如您的產(chǎn)品有相同關(guān)鍵詞，產(chǎn)品會(huì)在頁面第一位顯示。同時(shí)，這個(gè)工具也會(huì)讓您的產(chǎn)品置頂?shù)絝acebook廣告頁和google搜索的相關(guān)頁面，每一次點(diǎn)擊花費(fèi)0.2€。

根據(jù)法國樂天數(shù)據(jù)顯示，平均20次點(diǎn)擊可以銷售一個(gè)商品。預(yù)算達(dá)到后付費(fèi)自動(dòng)停止。建議放置預(yù)算的頻率跟隨樂天的活動(dòng)周期。

具體設(shè)置方法如下

Super point：返點(diǎn)積分

成為Rakuten會(huì)員的顧客在每次購物時(shí)可以享有一定的積分，平臺和商家都可以給到消費(fèi)者積分，商家積分和平臺積分可以疊加，讓您的促銷力度更具優(yōu)勢，并在買家下一次消費(fèi)的過程中可以充當(dāng)一部分購物金額。

今年從預(yù)熱到夏促結(jié)束，長達(dá)一個(gè)多月的時(shí)段中，Rakuten平臺給到10個(gè)點(diǎn)的平臺返現(xiàn)。商家也可以給自己的店鋪設(shè)置積分返現(xiàn)。

設(shè)置返現(xiàn)的時(shí)候，要根據(jù)你的利潤率進(jìn)行設(shè)置。時(shí)間和預(yù)算是控制活動(dòng)結(jié)束的兩個(gè)變量。如果截止時(shí)間到了，哪怕你一單沒出，這個(gè)活動(dòng)也會(huì)自動(dòng)結(jié)束，如果賣的很好，預(yù)算很快用完，哪怕截至?xí)r間沒到，活動(dòng)也會(huì)結(jié)束。預(yù)算和時(shí)間的設(shè)置，可以長一些，這樣讓店鋪能夠參與更多活動(dòng)。

Super Points的設(shè)置無隱性風(fēng)險(xiǎn)，不出單的情況下，不會(huì)用掉您設(shè)置的任何預(yù)算，控制好返現(xiàn)力度，活動(dòng)絕對安全。并且只有顧客在確認(rèn)收貨的三天后，他才能拿到返現(xiàn)。如果客戶提出客訴，則拿不到返現(xiàn)，設(shè)置Super point，可以減少客訴率。

設(shè)置Super Point

設(shè)置的時(shí)候，建議預(yù)算多放一些，時(shí)間拉長一些。這個(gè)活動(dòng)在沒有賣出的情況下，是不會(huì)扣除您任何預(yù)算的，所以沒有風(fēng)險(xiǎn)。商家還可以查看返點(diǎn)活動(dòng)的具體情況。

Rakupon:滿減券

店鋪滿減的優(yōu)惠券 (比如滿100歐減10歐)，可以幫助您提升平均客單價(jià)，提升轉(zhuǎn)化率。您的coupon只對您店鋪的產(chǎn)品有效。

客人可以疊加使用您的coupon和網(wǎng)站的其他優(yōu)惠活動(dòng)(比如Super Point)。設(shè)置以后，coupon的優(yōu)惠會(huì)在您的產(chǎn)品頁面和listing頁面顯示。若您的產(chǎn)品有價(jià)格優(yōu)勢，產(chǎn)品還會(huì)在google shopping和其他比價(jià)網(wǎng)站顯示。

設(shè)置滿減活動(dòng)

建議您設(shè)置的時(shí)候考慮您的平均客單價(jià)。我們建議您設(shè)置的門檻稍微超過您的平均客單價(jià)。因?yàn)闈M減的額度會(huì)顯示在你所有的商品旁邊。可以吸引顧客到您的店鋪內(nèi)瀏覽其他商品，為您的店鋪?zhàn)兿嘁?。沒有任何風(fēng)險(xiǎn)。

店鋪滿減券和平臺滿減券不能疊加使用。

聯(lián)系您的賬戶經(jīng)理，告訴他您要設(shè)置一個(gè)滿100減10的coupon。也可以設(shè)置0門檻隱形coupon，通過郵件群發(fā)給消費(fèi)者，提升店鋪復(fù)購率。

在決定您的Coupon額度時(shí)，可以考慮以下三個(gè)因素：

?產(chǎn)品均價(jià) ?店鋪平均客單價(jià) ?主推商品價(jià)格

舉例：如您要設(shè)置自己店鋪的滿減券，根據(jù)產(chǎn)品客單價(jià)，客單小于10歐的產(chǎn)品，滿20-2歐的滿減券比較合適;翻新機(jī)類的賣家，設(shè)置滿100-10歐的滿減券也很合宜。

以上三個(gè)工具中，Super point積分返現(xiàn)和滿減券Coupon會(huì)被計(jì)入搶購物車的算法。

最后，在大促期間，平臺還提供了店鋪統(tǒng)一設(shè)置促銷金額的功能，如果您設(shè)置了促銷金額，您的店鋪產(chǎn)品上會(huì)出現(xiàn)醒目的紅色“solde”標(biāo)記，讓您的產(chǎn)品和店鋪更加醒目。我們一起來看看如何設(shè)置。

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大促Promo設(shè)置

用四個(gè)關(guān)鍵信息通過5個(gè)關(guān)鍵步驟進(jìn)行設(shè)置，這是冬夏大促期間一定不能忘記的步驟。只需要幾個(gè)點(diǎn)擊，讓您的店鋪中所有商品都嵌上“大促狂歡”的字樣。

活動(dòng)ID

打折力度

Token

店鋪名稱

Step 1 查看活動(dòng)ID

大促的活動(dòng)ID由平臺創(chuàng)建，已經(jīng)在后臺可以找到。

Step 2 設(shè)置促銷力度

活動(dòng)設(shè)置頁面(Campaign)點(diǎn)“Editer”編輯按鈕，可以設(shè)置您店鋪的打折力度，也可以在稍后的關(guān)聯(lián)活動(dòng)品類時(shí)單獨(dú)設(shè)置。

Step 3 記錄Token

進(jìn)入你的Token頁面，復(fù)制第一串Token

Step 4 登錄商家儀表盤

點(diǎn)擊店鋪名稱，進(jìn)入商家儀表盤(Merchant Dashboard)，點(diǎn)擊Voir mon tableau (查看我的表盤)，用店鋪名和上一步復(fù)制的token進(jìn)行登錄。

Step 5 設(shè)置促銷類目

進(jìn)入Merchant Dashboard(商家儀表盤)后，點(diǎn)擊Inventory按鈕，進(jìn)入產(chǎn)品清單管理頁面。

折扣力度可以給全店設(shè)置統(tǒng)一折扣，或者按品類設(shè)置折扣。如果您想要全店打折，那點(diǎn)擊左側(cè)菜單的All my ads下的Campaigns/Sales按鈕，關(guān)聯(lián)活動(dòng)ID即可。如果打折力度在第二步設(shè)置過的話，此處可不再填寫折扣力度。

對單獨(dú)品類設(shè)置折扣力度，則選擇點(diǎn)擊Management by Category即可。