干貨丨下載的亞馬遜已購買商品報表如何分析-ESG跨境

一些細心的的賣家運營們會發(fā)現(xiàn)，亞馬遜關(guān)于投放ASIN有兩個報表。一個是【推廣中的商品報表】，而另外一個是【已購買商品報表】。

在開始講述這兩個報表之前，小億先跟大家說一個邏輯：一個產(chǎn)品在投放廣告時，展現(xiàn)的廣告位置被消費者點擊進入產(chǎn)品詳情頁后，除了單產(chǎn)品，買家可能會在詳情頁選擇不同的變體或者進入品牌旗艦店購買其他ASIN。這種行為我們會叫做“廣告帶動”。

一個ASIN開啟廣告會帶動整個listing的銷量，甚至整個店鋪。

例：小明在挑選一款關(guān)鍵詞為【Yoga Pants】的產(chǎn)品時，點擊了首頁廣告位的ASIN ①，但進入產(chǎn)品頁面時實際下單購買的卻是同一條listing的另外一個ASIN②。

這種情況下：亞馬遜會將廣告訂單數(shù)劃分在ASIN①下，可實際銷量卻在ASIN②。所以我們在投放廣告時要抓準產(chǎn)品真實銷量更多的ASIN來投入。

回歸正題，關(guān)于【推廣中的商品報表】和【已購買商品報表】

推廣的商品報標

這個報表記錄所有廣告投放ASIN的廣告數(shù)據(jù)

下載報表之前需要先將表格【數(shù)據(jù)透析】

并且計算推廣ASIN的轉(zhuǎn)化率、點擊率以及CPC

處于單產(chǎn)品的情況下可以下載【推廣中的商品】報表進行分析，想要更細致的數(shù)據(jù)建議還需分析【已推廣商品】報表

1、按照廣告花費或者ACOS降序，查看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率

2、找出【廣告花費高銷量低】的產(chǎn)品

3、【廣告花費高銷量低】的產(chǎn)品需要考慮暫停投放

億數(shù)通的廣告爆單詞庫直接統(tǒng)計所有ASIN的廣告推廣數(shù)據(jù)，無需手動下載報表

已購買商報表

這個報表記錄店鋪所有廣告點擊真實成交的ASIN

下載報表之前需要先將表格【數(shù)據(jù)透析】

并且計算其它SKU的訂單量以及銷量

利用億數(shù)通的【廣告明細＞ASIN報告】功能，可以直接查看【已購買商品】報告的數(shù)據(jù)；運營可以直接查看消費者用什么關(guān)鍵詞購買了哪個ASIN.若果是沒有投放過廣告的ASIN，可以為銷量更佳的ASIN開啟投放。

兩者結(jié)合分析

可能會有賣家問：為什么要對這兩個報表結(jié)合進行分析呢？根據(jù)小億上面舉的例子，消費者點A買B的行為導(dǎo)致真實訂單和銷量存在不同的ASIN上面。既然如此，我們可以針對銷量真正好的ASIN進行推廣，提高產(chǎn)品廣告轉(zhuǎn)化。

【案例分析】

小明同時下載了兩份商品推廣報表，分別是【推廣的商品】和【已購買商品】，他決定先規(guī)劃好分析這兩個報表的目的。

找出出單效果更好的ASIN添加到廣告活動，前提是該ASIN沒有投放廣告

另外，出單效果好的ASIN已經(jīng)投放了廣告，可以著重優(yōu)化關(guān)于這個ASIN的廣告活動，選擇轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞提高競價，確保產(chǎn)品曝光

同時需要注意，如果開啟新的廣告活動，優(yōu)先選擇【銷量高】和【跳出率】低的ASIN

小明在分析時會遇到的情況：

1、推廣ASIN完全等于已購買ASIN，達到此產(chǎn)品的基本推廣目的——增加訂單

2、已購買ASIN中超過70%不屬于推廣ASIN，考慮替換/暫停原推廣ASIN

3、已購買ASIN中約40%-50%屬于其他ASIN，考慮增加新的推廣ASIN

計算跳出率

我們需要將兩個報表的數(shù)據(jù)整理成一個表格，同時計算跳出率

跳出率=其他ASIN銷量/總銷量

跳出率越高，代表投放產(chǎn)品并不真實受歡迎，消費者更愿意選擇其它產(chǎn)品

1、【推廣的商品】報表上的銷量為廣告總銷量，包括但不僅限于推廣ASIN的廣告銷量

2、【已購買商品】報表上的銷量為其它ASIN銷量，并不包括推廣的ASIN

以上兩者相減可獲得推廣ASIN的自身銷量

優(yōu)化方式：

1、查看【已購買商品】報表上是否有出色的其它非推廣ASIN的銷量，或者計算【已購買商品】報表上其他非推廣ASIN的銷量。

2、賣家推廣A產(chǎn)品，消費者1購買了C產(chǎn)品，推廣B產(chǎn)品，消費者2也購買了C產(chǎn)品，這時候C產(chǎn)品銷量為2

3、最終結(jié)果是：B07XXXXXP0此ASIN的銷量更高，如果沒有廣告推廣可以立刻安排投放廣告。

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