亞馬遜為什么總能吸引跨境人？-ESG跨境

有人曾采訪一位出版了18本書(shū)，在《XX商學(xué)院》兩季錄制節(jié)目中，出了600多節(jié)課的寫(xiě)作大咖，希望探訪他的寫(xiě)作奧秘。這位大咖并沒(méi)有上來(lái)將一些枯燥的理論，他只是講了一下他的小學(xué)“寫(xiě)作”經(jīng)歷。大咖回憶道：在讀小學(xué)時(shí)，我和絕大多數(shù)同學(xué)一樣，很不喜歡寫(xiě)作文。有一次，我在小學(xué)生報(bào)上碰巧讀到一篇作文，叫《我的十歲生日》，于是心血來(lái)潮也寫(xiě)了一篇。寫(xiě)都寫(xiě)了，別浪費(fèi)，我把這篇文章，交給了語(yǔ)文老師。然后，我的語(yǔ)文老師做了一件讓我至今難忘的事：在課上朗讀了這篇文章，并表?yè)P(yáng)了我。天啊！你知道我當(dāng)時(shí)的感受嗎？像吃了5個(gè)雞腿、10個(gè)冰淇淋。我居然找到了一點(diǎn)寫(xiě)作的樂(lè)趣！”這位知名作者，就這樣繪聲繪色的描繪著當(dāng)時(shí)的情景，仿佛又回到了那段童年時(shí)光。因?yàn)楫?dāng)時(shí)有了寫(xiě)作樂(lè)趣，這位作者就開(kāi)始經(jīng)常寫(xiě)作，所以寫(xiě)作能力不斷提升。寫(xiě)作能力提高，導(dǎo)致他的文章被更多認(rèn)可，反過(guò)來(lái)又增強(qiáng)了寫(xiě)作樂(lè)趣。從“寫(xiě)作能力→寫(xiě)作樂(lè)趣”的因果鏈，反過(guò)來(lái)也接上了，一個(gè)閉環(huán)正式形成。這就是咱們今天要講的“增強(qiáng)回路”。商業(yè)世界，也是一樣。創(chuàng)業(yè)公司CEO最重要的任務(wù)，就是找到自己的增強(qiáng)回路，然后做出最大的努力，推動(dòng)回路，讓公司一圈一圈循環(huán)增強(qiáng)。比如，亞馬遜的全球電商帝國(guó)。買(mǎi)家越多，賣(mài)家就愿意來(lái)賣(mài)東西；賣(mài)家越多，買(mǎi)家就越愿意亞馬遜成功的“增強(qiáng)回路”亞馬遜今天大獲成功。甚至有Facebook的高管出來(lái)做基金，都是大舉買(mǎi)入亞馬遜而非Facebook。為什么？他說(shuō)：因?yàn)閬嗰R遜的成功是模式驅(qū)動(dòng)的，而Facebook是用戶(hù)行為驅(qū)動(dòng)的。亞馬遜模式成功后會(huì)更成功，而用戶(hù)行為一直在變，F(xiàn)acebook永遠(yuǎn)不安全。亞馬遜從客戶(hù)體驗(yàn)出發(fā)，經(jīng)過(guò)因果鏈不斷增強(qiáng)，最后回到客戶(hù)體驗(yàn)自己，一個(gè)閉環(huán)的“增強(qiáng)回路”,就這樣成為亞馬遜成功的“秘訣”。確定做亞馬遜的推動(dòng)力2003年，淘寶成立。淘寶的“電商增強(qiáng)回路”，就是買(mǎi)家越多，賣(mài)家越多；賣(mài)家越多，買(mǎi)家越多。這樣的結(jié)果，根源于淘寶非常低的入駐門(mén)檻，這也導(dǎo)致商家利潤(rùn)空間不斷壓低；入駐門(mén)檻低，賣(mài)家質(zhì)量參差不齊，導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng)；堅(jiān)持不懈的推動(dòng)力正是因?yàn)樘詫毜葒?guó)內(nèi)電商平臺(tái)“不恰當(dāng)?shù)脑鰪?qiáng)回路”迫使商家尋找一個(gè)公平公正的平臺(tái)。亞馬遜面對(duì)的是全球用戶(hù)，賣(mài)家少，買(mǎi)家多，平臺(tái)賬號(hào)數(shù)量少；其次，亞馬遜平臺(tái)監(jiān)管特別嚴(yán)格，嚴(yán)禁刷單、刷流量等現(xiàn)象，平臺(tái)背后嚴(yán)格的監(jiān)管體系，一發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作，直接封殺店鋪……正是憑借這些“回路增強(qiáng)”，亞馬遜跨境電商平臺(tái)才能持續(xù)吸引廣大中國(guó)電商入駐，也正是憑借這些，亞馬遜才成為大家津津樂(lè)道的“藍(lán)海市場(chǎng)”。（來(lái)源：申麥電商）轉(zhuǎn)自宏數(shù)科技

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