在亞馬遜，七分選品三分運營中的七分選品是否言過其實?-ESG跨境

眾所周知亞馬遜是一個需要精品和爆款的平臺，一個爆款勝過十個表現(xiàn)平平的產(chǎn)品。近幾年亞馬遜銷售的產(chǎn)品愈發(fā)豐富多樣，買家的需求也越來越個性化。

亞馬遜作為全球最大的電子商務平臺，其本質是聯(lián)系賣家與買家的線上商品交易市場，所以一個產(chǎn)品如果想有銷量，首先必須能滿足人們的需求。

一、選品原則，概括起來大致即是：

1、市場需求量大，最好是剛需產(chǎn)品，這樣有成為爆款的機會;

2、產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。競爭太小，需求小，難以打造爆款;競爭激烈，打造爆款相對困難。

3、產(chǎn)品利潤率不能太低，最好在30%-50%之間。利潤低的適合搞批發(fā)，顯然亞馬遜不是批發(fā)平臺。

4、產(chǎn)品的客單價不能太低，最好高于15美元。客單價太低，到底要成交多少單才能養(yǎng)活一個團隊呢?

5、保證產(chǎn)品不會造成侵權(品牌、包裝都不能侵權)，這個更加容易理解，不作解釋。

6、避開敏感貨、產(chǎn)品方便運輸、不易破損。你的產(chǎn)品可不是運輸公司、快遞員的兒子，他們才不會小心翼翼對待你的產(chǎn)品，一旦造成破損，產(chǎn)品就直接廢了。

二、根據(jù)需求來選品

以小家電為例，根據(jù)調查小家電是近年來增長最快的品類之一，預計2019-2023年平均增長率為10.9%，2023年預估市場規(guī)模將高達2070億美金。在國外小家電在線下實體店產(chǎn)品價格不比國內(nèi)性價比高，所以網(wǎng)購也成了不少人的第一選擇，在大促期間容易吸引消費者。

大家在選擇這類產(chǎn)品時，因為有了成熟的產(chǎn)品市場信息的支撐，在市場調研中，更能獲取有效信息。包括購買過類似產(chǎn)品的顧客有什么改進建議、產(chǎn)品細分市場狀況、產(chǎn)品在目標站點的常用詞匯及高頻搜索詞匯、產(chǎn)品價格區(qū)間等。

隨著跨境電商的發(fā)展，亞馬遜也不再是一家獨大，非常多的電商平臺都站了出來。有些產(chǎn)品在兩個平臺的火爆度并不相同，這個時候你就可以去試試，將產(chǎn)品復制過來，但前提是你一定要判斷該產(chǎn)品是否有發(fā)展的空間和潛在的市場，以及消費者需求度等問題，這樣你才可以快速切入，打造，推動。

三、判斷產(chǎn)品是否適合長期做

首先需要考慮的就是這個產(chǎn)品是否能夠在亞馬遜上進行售賣，有沒有侵權的風險，有沒有安全隱患。選品的根本目的是盈利，產(chǎn)品的銷售起碼要能夠支撐當下的推廣運營成本，亞馬遜上最暢銷的產(chǎn)品是介于便宜和昂貴之間。人的心理非常矛盾一方面覺得便宜沒好貨，一方面又不愿意花大價錢。所以價格適中的商品一般會比昂貴的商品更容易讓消費者產(chǎn)生購買的沖動。

還有容易被忽視的一點就是產(chǎn)品的體積。表面上來看，重量輕體積小的產(chǎn)品競爭激烈、利潤率會相對偏低，但選擇輕巧或體積相對較小的產(chǎn)品，可以大幅降低運輸成本，要知道資金周轉率的快慢會直接影響著運營的最終利潤的多少。

四、利用推廣曝光產(chǎn)品

亞馬遜上的流量是一個會直接影響到銷量的因素，明星都靠打造人設，你的產(chǎn)品也是?？梢栽趤嗰R遜的各個廣告位和渠道多關注和留意，用廣告來增加自己的店鋪曝光率和產(chǎn)品訂單量。

五、結語

選品沒做好，燒再多錢做廣告推廣、花再多心思運營都是浪費時間。因此，七分選品三分運營絕對不是言過其實!

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