亞馬遜Listing優(yōu)化：如何從買家角度優(yōu)化亞馬遜Listing?-ESG跨境

在亞馬遜的運營中，流量和轉(zhuǎn)換一直是困擾賣方的兩個問題，排在主頁上的Listing可以帶來巨大的曝光，促進流量的轉(zhuǎn)換，因此很多賣方都想把自己的產(chǎn)品排在主頁上。怎樣才能快速正確地登上主頁?不僅是類別的大小，關鍵詞也是重要的一部分，結(jié)果關鍵詞關系到產(chǎn)品整體Listing的優(yōu)化、CPC廣告的投入、評價等各個環(huán)節(jié)。

需要注意的是，選擇的關鍵詞必須與產(chǎn)品有關。無關的關鍵詞即使能帶來流量，也沒有點擊和轉(zhuǎn)換，反而會降低Listing的權(quán)重。

事實上，亞馬遜站內(nèi)搜索框提示的關鍵字符合購買者的搜索習慣，只有一定的熱門關鍵字才能出現(xiàn)在搜索框中，這表明購買者多使用這樣的搜索詞。

競爭對手標題中的關鍵詞。

在亞馬遜的Listing權(quán)重中，標題的關鍵詞權(quán)重超過5點，詳細說明，因此很多賣方將流量大、轉(zhuǎn)化率高的關鍵詞放入產(chǎn)品標題中，有助于買方在檢索時顯示，在檢索關鍵詞時，在檢索框中輸入核心詞

CPC廣告報告書是賣方花錢做廣告得到的，是最真實的數(shù)據(jù)的自動廣告中曝光大、轉(zhuǎn)換高的關鍵詞可以直接作為主推詞的一部分轉(zhuǎn)換好、曝光低的關鍵詞也可以作為手動關鍵詞投入廣告

如何從買方的角度優(yōu)化亞馬遜Listing?

優(yōu)化Listing標題。

購買者通過標題了解你的產(chǎn)品，購買者根據(jù)Listing標題決定產(chǎn)品是否是自己想要的，影響亞馬遜產(chǎn)品詳細頁面轉(zhuǎn)化率有兩個決定性因素，其中一個是標題。

亞馬遜要求標題簡短正確，但同時明確規(guī)定產(chǎn)品標題最多可填寫50-200個字符，可以在標題中追加購買者搜索最頻繁的關鍵詞，提高產(chǎn)品排名。

標題的構(gòu)成部分:品牌名稱、產(chǎn)品名稱、明顯特征、顏色、大小或使用方法等。

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