亞馬遜廣告Acost如何降低？一道數(shù)學(xué)公式解決你的問題-ESG跨境

賣家經(jīng)常向我們咨詢這種問題：在自己的整個訂單統(tǒng)計中，亞馬遜廣告訂單一直占比較高，遠(yuǎn)高于自然訂單，而同時呢，ACOS一直偏高，感覺不理想，不知道該如何應(yīng)對。Acost究竟本質(zhì)是什么？

Acost = 廣告花費(fèi) / 銷售額

進(jìn)一步深入拆解來看：

廣告花費(fèi) = 點(diǎn)擊價點(diǎn)擊數(shù)銷售額 = 點(diǎn)擊數(shù)轉(zhuǎn)化率 * 售價

把上面兩個數(shù)字帶入Acost，很明顯：

Acost = 點(diǎn)擊價 / （轉(zhuǎn)化率 * 售價）

數(shù)學(xué)公式，讓一切變得非常清晰，我們要降低Acost，只有三個因素可以控制：

1. 降低點(diǎn)擊價
2. 提高轉(zhuǎn)化率
3. 提高售價

其它亂七八糟的CTR，impression因素，都與 Acost 無關(guān)。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。點(diǎn)擊價，這個和廣告權(quán)重高度相關(guān)，我們目標(biāo)是降低點(diǎn)擊價，所以就要詳盡辦法提高廣告權(quán)重因素。就目前掌握的廣告權(quán)重因素：

1. 曝光量
2. 點(diǎn)擊率
3. 轉(zhuǎn)化率

這三個數(shù)據(jù)是核心。逐層剖析，我們來看看曝光量的衡量標(biāo)準(zhǔn)，是越高越好嗎？顯然不是，而是有高的曝光量，同時還要有效。

衡量曝光量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是點(diǎn)擊率衡量點(diǎn)擊量是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是轉(zhuǎn)化率衡量轉(zhuǎn)化率是否有效的標(biāo)準(zhǔn)是什么？必須是跟同類產(chǎn)品相比的轉(zhuǎn)化率。

就跟佛家的因果關(guān)系，上一個的因，是下一個的果。

那如何降低Acost？

降低 Acost 只有提高等于廣告的轉(zhuǎn)化率，而廣告的轉(zhuǎn)化率等于什么？

轉(zhuǎn)化率 = 訂單數(shù) / （有效流量 + 無效流量）

我們在降低 Acost 上，能夠做的，只有增加有效流量和減少無效流量。除此之外，別無他法。相信數(shù)學(xué)公式，不要相信那些反智的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。

如何減少無效流量

通常我的做法是：

1. 下載周廣告報表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放。
2. 篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時認(rèn)為看不出效果，可以拉長到1個月再看下）
3. 對上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞（利用強(qiáng)大的表格篩選功能）
4. 將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。

每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對比最近2周數(shù)據(jù)。你會發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會變好看。

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