快速精通亞馬遜2019新版廣告，附大賣選詞技巧-ESG跨境

近期，亞馬遜推出了新功能，優(yōu)化后臺廣告，取消Bid+，新增廣告活動競價策略和展示位置調整出價。如今第一季度已經(jīng)過去，大家對新的廣告功能適應的如何？億數(shù)通總結了一套基于亞馬遜新版廣告的優(yōu)化方法，接下來將大家分享。

亞馬遜廣告新功能解析

2019年里，亞馬遜Sponsored Products廣告活動中新增了重要功能——廣告動態(tài)調整，賣家可以根據(jù)廣告展示位置的不同按需調整競價，其中展示位置有3種，競價策略也分為3種。

展示位置

搜索結果頁頂部   搜索結果頁其余位置產品頁

競價策略

動態(tài)競價（Dynamic bidding）——只降低（Down only）亞馬遜會根據(jù)一系列的算法預判銷售情況，當他認為你的商品不太可能帶來銷售的情況下，就會降低你的競價。動態(tài)競價（Dynamic bidding）——提高和降低（up and down）亞馬遜根據(jù)廣告的轉化情況上下調整你的關鍵詞競價的權利，最高只會將你的競價提高50%。動態(tài)競價（Dynamic bidding）——固定競價（fixed bids）亞馬遜不會改動你的廣告關鍵詞競價舉個例子，假設您的初始競價是1美元。廣告設置為按展示位置使用調整競價。要進入搜索頁面的頂部，您愿意將競價提高50％。在這種情況下，競價可能從1.50美元開始。動態(tài)競價可能會將此增加到最高3美元，如下所示。$ 1（初始競價）* 1.5（50％競價調整）= $ 1.50 + $ 1.50（最高100％動態(tài)競價）= $ 3點擊費用。 

亞馬遜廣告優(yōu)化的幾個方面

根據(jù)亞馬遜的相關說明，亞馬遜PPC廣告的這波更新將憑借算法針對出價進行調整，在可能帶來銷售的情況下獲得更多的展現(xiàn)機會獲得轉化，提升銷量，在銷售情況不佳的情況下節(jié)省廣告費用的支出。但更多綜合更智能的廣告投放方式也將帶來更大的競爭，調整以后最明顯的變化就是為了搶頂部廣告位可以增加10倍競價。在優(yōu)質廣告位競爭日趨激烈的今天，賣家應該對自身的廣告進行精細化管理。

廣告發(fā)布的時間

以美國站為例，從大數(shù)據(jù)中我們可以看出一天之中23：00-7：30；12：00-14：30兩個時段轉化率最高，適合提高廣告出價，而其它時間可以降低出價，避免廣告費用大量增加。即將推出的億數(shù)通2.0系統(tǒng)中，賣家可以對廣告投放時間進行預設，更加方便，不需要一個個去調整。此外，賣家也需要監(jiān)控一段期間內的銷售趨勢，產品的季節(jié)性與節(jié)日性也是需要考慮的一部分。例如每周的銷售高峰與低谷，產品的銷售旺季與淡季，都需要按銷售周期調整出價，此時可以使用億數(shù)通進行銷量監(jiān)測，產品銷售趨勢一目了然。

廣告關鍵詞優(yōu)化

廣告費用增加，關鍵詞的選擇就顯得尤為重要。詞越精準，點擊費用減少，因為當關鍵詞的轉化率高，A9系統(tǒng)將判定為關鍵詞的相關性好，質量得分高，點擊費用也將減少。這里教大家一個大賣的關鍵詞分析技巧：首先利用自動廣告獲取客戶搜索詞，我們首先判斷關鍵詞相關性，如果少量成交則放在手動廣告中進行詞組匹配，并通過關鍵詞分析，提前否定不相關的核心關鍵詞。如果某個關鍵詞有多次成交，則將詞放入手動廣告中進行精準匹配。

三種匹配形式的區(qū)別

廣泛匹配：將每個詞或者詞組為核心分別進行匹配。常用于試詞、試產品精準匹配：匹配單復數(shù)、時態(tài)、形容詞副詞。用于提升高轉化詞的展示。詞組匹配：以設定關鍵詞為核心前后增加關鍵詞形成詞組。目的是找出關鍵詞的長尾詞，同時避免買家誤點

步入2019年以來，亞馬遜廣告功能已經(jīng)出現(xiàn)了數(shù)次調整，廣告位的競爭日后肯定有增無減，賣家能做的，就是更好地調控競價、更精細化地管理廣告活動，希望本文能夠幫助你更高地利用該功能，在新的一年里實現(xiàn)更高的廣告轉化。

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