有關(guān)亞馬遜數(shù)據(jù)分析，你應(yīng)該GET到的那些事-ESG跨境

身為亞馬遜運營，大家一定都知道亞馬遜數(shù)據(jù)分析有多重要。作為最大的跨境電商平臺之一，亞馬遜自身也非常注重數(shù)據(jù)的搜集與分析。為此，亞馬遜雇傭了很多數(shù)學(xué)、工程方面的牛人，在平臺中進(jìn)行成百上千次測試，以獲取有效數(shù)據(jù)并提供強大的分析工具?？梢钥闯?，亞馬遜對于數(shù)據(jù)的重視程度可見一斑，因此，當(dāng)我們想在亞馬遜獲得一定的成就或利潤時，一定不能忽視數(shù)據(jù)分析的重要性。那么如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析呢？其實縱觀亞馬遜平臺自身已經(jīng)給出了答案。 

1. 通過搜索結(jié)果的數(shù)量評估市場競爭的激烈程度

如果某產(chǎn)品搜索結(jié)果數(shù)量非常，說明該產(chǎn)品所在的市場的競爭必然激烈，但如果搜索結(jié)果數(shù)量過少，也可能說明該產(chǎn)品并不能吸引到消費者，沒有太大的市場； 

2. 通過產(chǎn)品搜索結(jié)果前20頁的Review來判定市場容量。

在亞馬遜上銷售的產(chǎn)品，基本上都會集中在搜索結(jié)果的前20頁。20頁之后的產(chǎn)品銷量大多接近為0，賣家可以通過前20頁的Review數(shù)量來判斷細(xì)分市場的大小。在統(tǒng)計的過程中，賣家還可以順便了解消費者的需求，更好地進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與客戶服務(wù)。 

3. 通過Review的平均星級來評估產(chǎn)品的質(zhì)量。

如果銷售某個產(chǎn)品大部分的賣家的星級都接近4.5星左右，那我們就可以判斷該產(chǎn)品的品質(zhì)比較穩(wěn)定可靠。反之，如果大多數(shù)賣家的星級都在3星左右，這就說明該產(chǎn)品在品質(zhì)上有著無法克服的缺陷，此類產(chǎn)品，就應(yīng)該慎重選擇。 

4. 通過競品的價格區(qū)間預(yù)測自己的優(yōu)勢

通過對眾多競品的低價，高價和均價進(jìn)行統(tǒng)計和趨勢研究，賣家可以更加準(zhǔn)確地預(yù)測自己在運營中的優(yōu)勢，在市場價格區(qū)間中是否還留有足夠的利潤空間，是否支撐得起投放站內(nèi)廣告引流，是否需要降低成本等等，競品的價格影響著后期的運營策略，是運營人員不可忽視的一個方面。

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