亞馬遜選品攻略，看看這些大賣爆款的選品技巧-ESG跨境

亞馬遜上面擁有數(shù)億的產(chǎn)品，因此亞馬遜選品決定了賣家的成敗。如今很多都大賣家都頭破血流的去拼熱點(diǎn)，這樣的選品真的有效嗎？怎樣進(jìn)行選品能夠事半功倍呢？

BSR看趨勢(shì)

亞馬遜bsr”是Best Seller Rank的縮寫，意思是熱銷賣家排行榜TOP100。是亞馬遜一種產(chǎn)品排名，是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的實(shí)時(shí)排名。查找在亞馬遜上銷售產(chǎn)品的最快方法之一是查看不同類別的BSR，知道什么產(chǎn)品是目前賣得最好的。但這不是一個(gè)完美的參考依據(jù)，但排名將幫助您做出更有根據(jù)的購買決策。排名第一的產(chǎn)品是該類別中購買次數(shù)最多的產(chǎn)品。值得注意的是，每個(gè)類別的排名都不一樣；例如，玩具中的30,000等級(jí)與嬰兒中的等級(jí)30,000完全不同，這是因?yàn)樵趤嗰R遜上出售的玩具比嬰兒用品多得多。

產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)

選品時(shí)賣家應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)，并判斷這些優(yōu)勢(shì)是否能為你帶來足夠的流量或者利潤(rùn)，有六大板塊需要重視.① 產(chǎn)品外觀獨(dú)具特色、更美觀就是優(yōu)勢(shì)② 產(chǎn)品能否實(shí)現(xiàn)預(yù)期功能③ 有沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)或者能形成壁壘，防止價(jià)格戰(zhàn)④ 選擇4.3星級(jí)以上產(chǎn)品⑤ 優(yōu)化供應(yīng)鏈，減少運(yùn)轉(zhuǎn)周期⑥ 產(chǎn)品為王，用戶體驗(yàn)第一

用戶的需求是關(guān)鍵

賣家在選品時(shí)一定要關(guān)注產(chǎn)品是否解決了顧客的需求痛點(diǎn)。尤其是在同類產(chǎn)品的篩選中，一些產(chǎn)品細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)或變化或許就可以解決顧客的某個(gè)痛點(diǎn)，從而獲得顧客得喜愛和購買。

市場(chǎng)調(diào)研

家都想選一款別人沒有賣、競(jìng)爭(zhēng)比較小的，又容易打造爆款的產(chǎn)品，這對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研的要求就非常高了，僅憑運(yùn)營者本人的認(rèn)知是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，務(wù)必?fù)碛幸粋€(gè)億數(shù)通這樣的亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具來輔助選品。利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行競(jìng)品監(jiān)測(cè)、關(guān)鍵詞監(jiān)測(cè)，才能做出更科學(xué)的決策。

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