亞馬遜廣告競價策略：分時段競價需要注意這幾點-ESG跨境

廣告的重點不在于設置，而在于基于廣告數(shù)據(jù)的后期優(yōu)化。

一個廣告活動，往往需要通過后期的不斷優(yōu)化才能一步步變好，轉(zhuǎn)化率更高、ACOS更低、CPC競價變低、廣告投入產(chǎn)出比越來越劃算，在這其中，分時段競價就是可以讓廣告數(shù)據(jù)變得越來越好的一個調(diào)整手法。

分時段競價的設置可以讓廣告費用更精準的投放在購買高峰期，帶來更多的轉(zhuǎn)化，但需要注意的是，分時段競價的設置有幾個注意事項：

一、不建議從廣告活動啟動就對其進行分時段競價。

分時段競價的設置需要在一定的廣告數(shù)據(jù)基礎上進行分析設置，如果從廣告啟動就進行分時段競價設置，會有點先入為主的偏見，有可能錯過本可以表現(xiàn)不錯的廣告時段。

二、分時段競價的設置要基于廣告預算被段時間快速點爆且廣告轉(zhuǎn)化率比較差這兩個前提條件。

如果按照預定的廣告預算，廣告平穩(wěn)運行，沒有出現(xiàn)超預算的情況，或者即便有超預算的情況，但這種超出預算一般發(fā)生在接近一天結束時，都無需設置分時段競價。

只有在預算快速被點爆、廣告轉(zhuǎn)化率差且點爆時點發(fā)生在銷售高峰期來臨之前，按照常識我們有理由假設如果廣告在銷售高峰期保持運行會比當前的轉(zhuǎn)化率更高，此時，可以考慮設置分時段競價。

另外，需要提醒的是，在廣告投放過程中還會有一種情況，那就是廣告快速被點爆，但轉(zhuǎn)化率很高，投入產(chǎn)出比很好，遇到這種情況，不妨提高廣告預算，以實現(xiàn)獲取更多流量帶來更多訂單搶占更大市場份額的目的。

廣告的優(yōu)化調(diào)整雖然會改變廣告的位置，但其根本目的是為了有更好的投入產(chǎn)出比，所以，在廣告優(yōu)化調(diào)整中，不能唯廣告位是瞻。

有些賣家往往會基于廣告位置的變化來調(diào)整廣告競價，一旦發(fā)現(xiàn)自己的廣告位偏后，就急匆匆的提高競價以使其能夠搶占頭部，但這樣造成的結果往往是，廣告競價越來越高，CPC價格也越來越高，利潤被稀釋了，廣告淪落為只能帶來銷量卻無法產(chǎn)生利潤的雞肋。

另外需要提醒的是，在亞馬遜基于用戶畫像進行的Listing位置展示中，賣家看到的頁面展示和不同的消費者看到的頁面展示并不完全相同，所以，對于廣告的設置和優(yōu)化，不要迷信于前臺展示所見，而更應該是把前臺展示和后臺數(shù)據(jù)結合起來分析，如果廣告數(shù)據(jù)本身OK，就不要太糾結于為了展示而調(diào)整，畢竟，“黑貓白貓，捉住老鼠都是好貓”。

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來源：跨境電商贏商薈

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