到底要交多少學費，才能玩轉亞馬遜廣告？-ESG跨境

　　什么是亞馬遜自動廣告?

如果你想玩轉亞馬遜廣告，首先你必須得搞懂亞馬遜不同的廣告類型以及其展示位置，競價，效果，同時還要根據(jù)競爭對手的廣告策略制定出適合自己的作戰(zhàn)地圖。

投放亞馬遜廣告，或者說無論你投放任何廣告，核心是搶奪消費者的心智，在你抵達消費者的心智之前，你要先跟你的主要競爭對手PK一輪。

在我教你如何跟競爭對手赤身搏斗和畫戰(zhàn)斗地圖前呢，先來講一講基礎的概念。

要耐心讀哦，不積跬步無以至千里。

概念：亞馬遜自動廣告是由系統(tǒng)推薦的，默認的匹配類型是廣泛匹配;

其主要展示位置：亞馬遜主搜索頁面以及l(fā)isting詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

自動廣告的優(yōu)點：

① 用于檢測 Listing 文案

通過產(chǎn)品文案的對比，判定兩條 Listing 具有很高的相似性，然后將自己的產(chǎn)品展示在相關同行賣家的詳情頁面。

當很多競品的 listing 已經(jīng)很熱門的情況下，搜索報告里，就會有很多 asin 作為搜索詞來源，而大部分應該是買家真正的搜索詞。

反向搜索，就可以了解你的產(chǎn)品掛的詳情頁，是否跟你的產(chǎn)品相似，如果不是，那就說明你的文案出了問題。

② 用于測試關鍵字

如果只做手動，就把 listing 的流量范圍鎖定在已經(jīng)選擇的關鍵字里。

在不了解 listing 本身需要什么流量的情況下，賣家需要自動廣告來跑詞，除非你對同一類型的產(chǎn)品有足夠的關鍵字經(jīng)驗，知道哪些詞語適合自己的 listing。

所以，自動廣告是檢測 listing 是否被亞馬遜正確識別的工具，是最好的關鍵字規(guī)劃工具，能給 listing 帶來更多的展示機會。

　　什么是亞馬遜手動廣告?

概念：亞馬遜手動廣告，是用戶通過搜索關鍵詞，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數(shù)收取費用。

其主要展示位置：在亞馬遜搜索框之內(nèi)搜索相關關鍵詞之后，亞馬遜展示的結果中帶sponsored標志的位置，或者是其他頁面。

手動廣告的優(yōu)點：

① 新品期

幫助系統(tǒng)快速抓取和收錄并匹配大量關鍵詞，可以快速獲取大量流量且通過關鍵詞出單提高關鍵詞排名。

② 穩(wěn)定期

可以持續(xù)帶來大量流量，保證產(chǎn)品銷量持續(xù)增長，穩(wěn)定排名，協(xié)助占領類目坑位，增加品牌,配合產(chǎn)品促銷或者清貨。

自動廣告與手動廣告的區(qū)別

① 自動廣告是優(yōu)先于展示在別的詳情頁內(nèi)的廣告推薦的;

手動設置關鍵詞的廣告是優(yōu)先通過顧客搜索關鍵詞展示出來的

② 自動廣告設置簡單，量大，廣告成本也偏高;

手動廣告，設置中需要添加廣告關鍵詞，且并一定帶來預期流量和銷量

③ 自動廣告的廣告位優(yōu)先展示在相關Listing的詳情頁面中間位置，其流量的來源往往經(jīng)由其他相關Listing頁面導入;

手動廣告因為在投放中設置了關鍵詞，和流量的來源優(yōu)先會由這些關鍵詞直接導入

廣告的主要作用

1.打造爆款 - 針對需求量大，體量中上，毛利率能達到30%以上的產(chǎn)品

2.挖掘需求 - 挖掘新的關鍵詞，開發(fā)新產(chǎn)品

3.快速獲取流量 - 通過廣告匹配獲取更多的搜索流量入口

4.品牌曝光 - 大量曝光，增加品牌認可度

5.提升轉化率 - 匹配更多精準長尾詞，長尾詞代表著精準需求，提高轉化率

6.測款 - 快速測試市場反應，用戶喜好

8.快速清理庫存 - 快速獲取大量流量，快速回籠資金

　　自動廣告的匹配模式

自動廣告有兩種投放方式

第一，“通過投放組設置出價”

① 緊密匹配

買家使用與您的商品緊密相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其現(xiàn)實您的廣告。

舉個例子，如果你的產(chǎn)品是“blue cOTTOn pillow”，當買家使用“blue pillow”或者“cotton pillow”這種匹配度很高的詞的時候，亞馬遜就會向買家展示你的廣告。

② 寬泛匹配

買家使用與您的產(chǎn)品并不密切相關的搜索詞進行搜索時，亞馬遜會向其顯示您的廣告。

比如，你的產(chǎn)品仍然是“blue cotton pillow”，當買家使用“grey pillow”，“silk pillow”這種不是高度符合你產(chǎn)品Listing時候，亞馬遜仍然會向買家展示你。

③ 同類商品

買家查看與您的商品類似的詳情頁面時，亞馬遜會向其顯示您的廣告。

④ 關聯(lián)商品

買家查看與您的商品互補的詳情頁時，亞馬遜會向其現(xiàn)實您的廣告。

比如你的商品是“blue cotton pillow”，亞馬遜將在包含“blue sheets”的商品詳情頁面上展示廣告。

這就是亞馬遜的一個閉環(huán)流量，最經(jīng)典的例子就是，你買鼠標的時候，亞馬遜也會經(jīng)常給你推個鼠標墊，因為它們經(jīng)常被一起購買。

第二，”設置默認出價“

默認出價，就是固定出價了，相比之下，通過投放組出價跑回來的流量會相對精準很多的。

投放廣告的策略

一、前提準備(關鍵詞的準備)：

1.找亞馬遜前臺拉下框的關鍵詞

2.利利用關鍵詞工具找更多的關鍵詞(后面會講到好用的關鍵詞工具)

二、步驟如下：

第一步：首先開啟自動廣告，開到兩周的時間，跑一些詞回來。(通過數(shù)據(jù)報告可以看到哪些詞)

第二步：選詞。

1.拉下框的關鍵詞

2.關鍵詞工具收集過來的詞

3.數(shù)據(jù)報告跑回來的詞

將以上找來的關鍵詞放進去手動廣告，通過廣告報表的分析以及各項指標(點擊率，轉化率，曝光量)的分析來將關鍵詞分組以及進行匹配。

第三步：重復以上兩步，然后通過每周的廣告報告分析，將競價以及預算調(diào)整到最佳狀態(tài)，實現(xiàn)以最低的廣告費換去最大的流量，從而有效促進產(chǎn)品的轉化率。

更多的廣告實操內(nèi)容，小牛婆會在后續(xù)的廣告系列里，持續(xù)出來。

你問我要花多少刀，才能打造一個產(chǎn)品我可能很難給你具體的答案。

但是小牛婆的從業(yè)經(jīng)驗里，花出去的廣告費可能有個10幾萬刀吧，練就了各種不同的操作經(jīng)驗。

我不敢說我徹底的玩轉了廣告，但是一個產(chǎn)品行不行，廣告如何做性價比更高，這個產(chǎn)品靠廣告還能不能起來，廣告有沒有被浪費掉。

我百分之八百的具有絕對的發(fā)言權。

讓我們下次見。

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