亞馬遜廣告常見100問(第四期)：習慣關鍵詞三種匹配方式都投的賣家一定要看!-ESG跨境

家人們!不知不覺已經(jīng)來到2021的最后一個月，回首這不平凡的一年：亞馬遜廣告官方對廣告功能下了更多功夫，廣告功能更新速度快功能多;同時，亞馬遜美國站大量“Best?Seller”鏈接慘被封，各種賬號被掃;物流費用瘋狂上漲;黑五銷量比往年差得無法見人......不管怎樣，今年即將過去，我們還是要微笑面對，為明年做好準備。

雖然如此，小億還是一如既往帶來溫暖人心的廣告常見100問給到大家，這一期將會講到廣告重復投放，廣告曝光的問題，homie們一定要耐心往下看呀!

　　一、如果廣告重復投放了會怎樣?會浪費錢嗎?

小億相信很多賣家都會有過的操作：同一個關鍵詞，不知道投放什么匹配方式合適，所有把廣泛、詞組、精準都投了一個遍;接著看投放數(shù)據(jù)“點指兵兵”，誰數(shù)據(jù)更好就留下誰。

小億不能說這樣的做法是錯的，但這樣的做法沒有時效，同時也會存在很多重復關鍵詞一直在跑，浪費資源。

　　1、什么是重復投放?

• 重復投放是指同一個關鍵詞同時投放不同匹配方式并且在商品推廣、品牌推廣、展示型推廣中多次投放

• 億數(shù)通系統(tǒng)的“重復投放”功能會抓取整個店鋪所有正在重復投放的關鍵詞和ASIN

注意：如果不是基于以下的目的，而是盲目的進行重復投放，更需要根據(jù)廣告數(shù)據(jù)效果決定是否繼續(xù)重復投放，也就是暫停投放。

2、重復投放的目的與分析技巧

①對比同一個投放詞，不同匹配方式的投放效果

②對比同一個投放詞在同一個匹配方式下，不同競價的投放效果

③對比同一個投放詞在同一個匹配方式相同競價，在不同變體(廣告組/廣告活動)下的投放效果

3、重復投放常見的廣告案例

①對比同一個投放詞，不同匹配方式的投放效果

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

• 曝光量&點擊量：精準匹配更多

• 轉化率：兩者相差不大

• ACOS：精準匹配更好

結論

• 精準匹配和詞組匹配的投放目的不一致

• 精準匹配需要關注轉化率和ACoS

• 詞組匹配需要關注買家搜索詞找出出單詞進行拓詞

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

曝光量&點擊量：兩者相差不大

轉化率&ACoS：精準1更好

結論

兩者數(shù)據(jù)效果不錯都可以保留

由于是精準匹配，可以多點觀察兩個廣告活動廣告位數(shù)據(jù)之間的對比

③對比同一個投放詞在同一個匹配方式相同競價，在不同變體(廣告組/廣告活動)下的投放效果

數(shù)據(jù)現(xiàn)狀

曝光量&點擊量：SG07更多

轉化率&ACoS：兩者差不多

結論

兩者數(shù)據(jù)效果不錯都可以保留

同時觀察SG03的廣告位溢價，看下這個廣告活動在哪個位置效果更好提高溢價去增加曝光

總結：如果是沒有策略的重復投放，肯定是浪費錢的，最好先確定自己每個廣告的投放目的，然后對比數(shù)據(jù)。表現(xiàn)好的保留，表現(xiàn)不好或者沒必要的就不要重復投放。

　　二、廣告沒有曝光，預算花不出去有哪些可能?

• 產(chǎn)品沒有類目節(jié)點：產(chǎn)品出單后，一般會有類目節(jié)點，如果沒有，可以讓客服刷新。

• listing缺少關鍵詞或者描述不準確，產(chǎn)品沒有購物車，廣告狀態(tài)不正常無法展示

• 投放關鍵詞競價過低：可以通過調(diào)整關鍵詞出價、廣告位溢價、競價策略。

大家也可以看一下我們億賣學匯《影響亞馬遜廣告曝光量的原因有哪些》里面會有更詳細曝光量相關內(nèi)容講解哦!亞馬遜廣告曝光量停滯不前怎么回事?廣告曝光量跟什么指標有關

好啦，今天的分享時間就到這里了，下期《亞馬遜廣告常見100問》再見!

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