亞馬遜旺季殺得慘烈!有賣家ACOS高達1500%-ESG跨境

最后兩個月，進入了北美電商傳統(tǒng)旺季。不過，跨境屋亞馬遜賣家群里運營日常交流，最近單量是有增長，但廣告費燒得也異常兇猛。

運營A說，前幾天ACOS大概到了70%，算是接手賬號以來最高了。結(jié)果這兩天做了少量調(diào)整后，ACOS數(shù)據(jù)竟然增長快到300%了。

運營B給到自己一個listing的數(shù)據(jù)，廣告出單占比已經(jīng)到70%以上，一旦不開廣告，就基本沒什么單。但CPC單價接近3美金，現(xiàn)在鏈接一直處于虧損狀態(tài)。

運營C做了一個測試，一個長期每天2-3單的產(chǎn)品，將廣告費預算放大了幾倍，但單量每天只是增加了不到10單，虧損一直拉大。

運營D轉(zhuǎn)發(fā)了一個廣告數(shù)據(jù)，ACOS已經(jīng)高達1573%了!

可見，旺季平臺自然流量雖然大幅增加，但所有賣家都知道這是一個兵家必爭的時間點，為了搶流量搶訂單，在站內(nèi)廣告投放上的競爭已經(jīng)趨向白熱化。

旺季搶不到足夠的訂單和利潤，這種對于中小賣家來說，殺傷力不是一般的大。

怎么辦?

利用選品工具找到競爭沒那么激烈的“藍?！碑a(chǎn)品可以嗎?現(xiàn)在的選品工具高度發(fā)達，數(shù)據(jù)非常透明。在各種工具中淘到的“藍?！碑a(chǎn)品，大概率情況是，要么這些產(chǎn)品還需要市場教育，要么產(chǎn)品存在意想不到的坑。除非是基于對消費者有深入洞察、熟悉供應鏈又熟悉平臺規(guī)則的前提下找到的“藍?！?，不然不要輕易嘗試。

加大研究站內(nèi)廣告，不斷優(yōu)化廣告組合，提高廣告投資回報率。老板需要把公司打造成一個學習型組織，不斷通過內(nèi)部經(jīng)驗分享，外部培訓學習，將優(yōu)秀的廣告投放經(jīng)驗沉淀下來，用知識和經(jīng)驗沉淀自己的競爭力。

積極開拓站外流量、私域流量，提升自身品牌價值。按目前的狀況來看，由于很多過往常規(guī)打法都不靈光了，大部分亞馬遜賣家都會把預算投入到站內(nèi)，所以站內(nèi)廣告成本肯定持續(xù)上漲。誰能先通過TikTok等站外渠道，建立起自有私域流量，降低流量成本，打造自有品牌，提高產(chǎn)品溢價，誰就能在這場電商流量競爭中占得先機!

和站外流量平臺相似的思路，如果亞馬遜站內(nèi)流量成本繼續(xù)飆升，各位還可以繼續(xù)發(fā)掘其他電商平臺，乃至獨立站。對于很多賣家來說，沃爾瑪平臺就是一個非常好的補充。沃爾瑪電商現(xiàn)在在北美贏得了大量用戶，繼續(xù)追趕亞馬遜。而在平臺賣家競爭上，激烈程度是亞馬遜的零頭都沒有。過往幾年，做沃爾瑪平臺的賣家，都是悶聲發(fā)大財。

亞馬遜站內(nèi)廣告費占比提高現(xiàn)在似乎成了賣家的共性話題，而且，這種情況現(xiàn)在看起來還會持續(xù)。明年亞馬遜財報，我們很可能看到，廣告部門老大，會成為亞馬遜內(nèi)部腰桿最挺的人!

亞馬遜賣家必須提前做好準備。無法適應平臺變化的賣家，明年將會面臨淘汰出局!

來源：跨境電商跨境屋，作者：跨境屋Can哥

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