亞馬遜選品思路（六）：狼多肉少，轉(zhuǎn)頭抓鳥!-ESG跨境

終于到最后一條了

十則十：狼多肉少，轉(zhuǎn)頭抓鳥!

任何市場都有競爭，有競爭反而說明有市場。所以，要懂得規(guī)避慘烈的競爭品，也要懂得去發(fā)現(xiàn)競爭中的夾縫。

所謂狼多肉少，就是指某個(gè)產(chǎn)品、某個(gè)品類競爭太過激烈。比如星際的玩具：

你能看到這個(gè)產(chǎn)品有17個(gè)賣家在競爭 ，這個(gè)產(chǎn)品17個(gè)賣家，其實(shí)已經(jīng)算不多的了。星際的玩具很多都是60多人在賣。

而 賣家中，我們 看到，還有 亞馬遜自己在里面銷售，并且 亞馬遜 的價(jià)格30元，比最低的fba價(jià)格低了10美元，并且?guī)齑鏀?shù)量是49個(gè)。

在這樣的情況下，如果我們的產(chǎn)品進(jìn)價(jià)超過了15美元，基本上就沒有太大的競爭力了。那么這個(gè)產(chǎn)品就不是我們理想的產(chǎn)品，我們也就不在考慮。

雖然，星際是塊非常美的肉，但是狼太多了。如果你沒有實(shí)力，沒有價(jià)格優(yōu)勢，那么最好就不要碰這樣的產(chǎn)品。除非你的進(jìn)價(jià)很低，折扣很好。

所以，我們說狼多的時(shí)候，不要非得吃肉，而是可以轉(zhuǎn)向樹上的“小鳥“，做好了，一樣夠吃的，還吃的飽。

舉個(gè)簡單的例子吧：

比如今天在梅西上找到一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)掛畫。目前價(jià)格是7.99元。但是亞馬遜上目前賣到28美元，并且只有兩個(gè)賣家。

兩個(gè)賣家的庫存還都不多，總共才11個(gè)產(chǎn)品。所以，這個(gè)產(chǎn)品的利潤和機(jī)會都遠(yuǎn)比剛才那個(gè)星際玩具要好的多。

再比如這個(gè)：

目前梅西上，這個(gè)燈賣到18美元，而亞馬遜上目前賣到40多美元。

同樣的，目前賣家數(shù)量也是 2個(gè)。2個(gè)賣家的庫存量總共才5個(gè)產(chǎn)品 。

同時(shí)，我們看到這個(gè)產(chǎn)品的銷售排名在home&kitchen里面，銷售排名222923，那么我們就可以用工具查一下預(yù)估月銷量：

預(yù)估這個(gè)產(chǎn)品月銷售90個(gè)，

所以，這就是我們不去搶肉，而是去要抓的鳥了。

oa模式選品最后一個(gè)原則就是看賣家及庫存，選擇競爭少的機(jī)會大的產(chǎn)品，看似產(chǎn)品排名比較靠后，但是實(shí)際上更容易銷售。

好了，終于算把“OA模式選品十則”給更新完了。如果有什么不太清楚的地方我們還可以再討論。選品其實(shí)是一個(gè)很有意思的工作，也希望這些能給更多的朋友帶來一些啟發(fā)。

那，就先這樣吧!

來源：火箭站外，作者：妖猴

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