如何用Tik Tok給自己的亞馬遜店鋪高效引流?-ESG跨境

如果你是從事跨境電商，那么對于TikTok你一定并不陌生，它既是跨境賣家朋友們做站外引流非常不錯的短視頻社交平臺，也是跨境短視頻帶貨，直播帶貨的主流陣地。

如果你是亞馬遜的賣家，那么你可以到你的后臺"品牌">"品牌分析">"人數統計"中對自己的歷史用戶做一個分析，分析你的產品的受眾年齡群體, 然后再來看下你的受眾群體是否符合TikTok平臺用戶年齡段。

以上是亞馬遜歷史用戶受眾年齡段分布(品牌備案的賣家可以從后臺看到這些數據，沒有品牌備案的是無法使用這個"品牌"功能，從上圖我們可以看到：

1. 18-24歲年齡的受眾占比: ≈6%

2. 25-34歲年齡的受眾占比: ≈29%

3. 35-44歲年齡的受眾占比: ≈28%

那我們來看下TikTok用戶年齡受眾分布狀況：

綜合分析對比如下：

亞馬遜受眾群體：18-44歲占比是 63%

TikTok受眾群體：16-44歲占比>80%

當你將TikTok與亞馬遜用戶(特別強調18-44歲年齡段)進行比較的時候，你會發(fā)現他們之間很多重疊，這意味著你的品牌或者產品可以通過TikTok進行一個免費的站外引流的機會。

一、在主頁BIO中添加品牌故事!

我們平時在刷抖音的時候, 遇到某個不錯的視頻內容得時候, 通常都會到該作者主頁去看下他的信息或者瀏覽主頁上面其他的視頻, 那么對于老外也不例外。

當TikTok用戶看到他們喜歡的視頻內容, 或者產品的時候, 他們也會點擊創(chuàng)作者的個人主頁, 去深入的了解該創(chuàng)作者個人簡介, 了解主頁上面其他的內容。這也是為啥你剛開始發(fā)的低播放量的視頻在你某個視頻進入全球流量池后流量也會跟著暴漲的原因。

在你的TikTok個人簡介中，你可以描述你的品牌和產品, 最重要的是, 你能為你的客戶提供什么, 也就是他們能得到什么? 不管是你從的視頻中獲得樂趣還是從你的產品中獲得折扣等!

二、在TikTok主頁添加亞馬遜旗艦店鏈接!

那么TikTok電商變現目前就只有三種方式：

1. 在主頁上面掛第三方鏈接(鏈接可以是: 獨立站, 亞馬遜，eBay，Etsy，速賣通，蝦皮, 或者app等)

2. 通過短視頻 (內容)+TikTok shop帶貨!

3. 通過直播 (真人ip)+TikTok shop

那么今天我先看第一種情況：給亞馬遜店鋪導流!

溫馨提示: 在你打算這么操作的時候，切記千萬不要將你的產品的單個鏈接添加到主頁上面，因為當你的賬號每條視頻的播放量達到10W+ / 1000W不等的時候，你主頁上面的訪客數量非常龐大，會稀釋掉你單個鏈接的轉化率。

當然如果你能確保進來的訪客轉化率很高，那你這么操作是沒有任何問題。

如果你不確定能有很高的轉化, 那么千萬要記得, 將進來的流量先過濾一波再引入你的單品鏈接, 要把垃圾流量過濾掉。

那么該如何操作呢?

找到自己旗艦店的鏈接, 然后將鏈接添加到主頁!

那這么做的好處是什么呢?

當用戶看到你的主頁鏈接時, 他并不知道你的鏈接里面是什么, 當他打開你的鏈接的時候如果直接進入到你的某個單品詳情頁, 那么此時用戶有兩種可操作性：

①. 退出去(跳失率)

②. 下單購買(轉化率)

那你覺得是哪個>哪個呢?

答案毋庸置疑, 跳失率肯定>轉化率的，因為他是在好奇的情況下點進去的, 另外用戶通過短視頻購物習慣正在形成ing!

當我們將旗艦店連接掛在主頁后。

① 用戶點擊進來, 要么他不喜歡直接退出去, 要么他感興趣到你的旗艦店里面進行瀏覽, 看看有沒有適合他自己的, 或者他喜歡的東西, 那么這個過程就是"流量的過濾", 用戶轉化的概率是不是在提高!

或許你曾經聽說過給亞馬遜做站外引流的時候可以通過獨立站來過濾垃圾流量, 這種玩法在很早之前就已經存在(后面的文章中我們單獨寫一篇關于獨立站+亞馬遜來過濾流量的文章)

② 并且用戶還可以Follow你的店鋪, 通過不斷的積累, 放粉絲有一定的沉淀后, 在推新品的時候, 就可以通過亞馬遜后臺的"amazon post"進行發(fā)帖, 那么關注你的粉絲可以在第一時間看到你的帖子和新品!對新品推廣非常有用! 關鍵是 這種功能是免費的!

文章來源：跨境 藍博士Dr ，作者跨境 喵博士Dr.

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