亞馬遜listing五點(diǎn)描述怎么寫才能提高轉(zhuǎn)化率?-ESG跨境

在亞馬遜Listing中，五點(diǎn)描述的位置僅次于標(biāo)題和圖片，所占比例大。通常買家看完產(chǎn)品的標(biāo)題和圖片，對(duì)產(chǎn)品感興趣的話，就會(huì)仔細(xì)看五點(diǎn)描述，如果剛好買家想知道的點(diǎn)都有，就有可能下單了!干匠看到有些買家在抱怨賣點(diǎn)的轉(zhuǎn)化率不高，不知道怎么寫好五點(diǎn)描述，今天整理的這個(gè)帖，希望能幫助大家。

一、先來(lái)看看 Bullet Points的編輯

Bullet Points 在亞馬遜后臺(tái)編輯時(shí)名稱為"Key Product Features"

Bullet Points 是買家進(jìn)入Listing 頁(yè)面后第二或是第三會(huì)注意到的地方，另外還會(huì)被納入關(guān)鍵詞索引范圍，所以這塊可以說(shuō)是非常的重要!

二、下面分享幾個(gè) Bullet Points 的操作技巧

1. 善用標(biāo)題放不下的關(guān)鍵詞

有在做 Listing 關(guān)鍵詞優(yōu)化的伙伴，一定都會(huì)有很多的關(guān)鍵詞在手，但標(biāo)題字?jǐn)?shù)有限，并不是所有的關(guān)鍵詞都能順利的塞進(jìn)標(biāo)題里，如果手上有多余的關(guān)鍵詞不要浪費(fèi)，可以巧妙地運(yùn)用在 Bullet Points 上，讓 Listing 能有最好的優(yōu)化。

假設(shè)今天要賣的是搖搖杯(Blender Bottle)，經(jīng)過(guò)一番研究你可能會(huì)得到以下幾個(gè)關(guān)鍵詞。

如果把關(guān)鍵詞都塞進(jìn)標(biāo)題，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)題不合理又奇怪。假設(shè)適當(dāng)?shù)倪x幾個(gè)關(guān)鍵詞放在標(biāo)題中，標(biāo)題為

BlenderBottle Classic Loop Top Shaker Bottle, Clear/Black, 28-Ounce Loop Top

剩余的關(guān)鍵詞就可以巧妙地運(yùn)用在 Bullet Points 上。如下圖。

雖然Bullet Points 是不能影響搜索排名的，但事實(shí)上Bullet Points 的關(guān)鍵詞在搜索時(shí)能夠被索引，也有許多大賣家實(shí)驗(yàn)過(guò)在 Bullet Points 里塞入關(guān)鍵詞(Keywords)確實(shí)有助于提升搜索排名，讓原本在第三頁(yè)的商品順勢(shì)提升到第一頁(yè)。

注意：現(xiàn)在Listing Bullet Points 的字?jǐn)?shù)從原本的2000 字更改為500字，也就是說(shuō)1-5 Product Features 限制為 500字，每個(gè)Product Feature不能超過(guò)100字。且不能有特殊字元，例如：(, , )。這個(gè)只影響新上架的Listing ，舊的Listing Bullet Points 超過(guò)500字是不會(huì)被強(qiáng)迫更改的。

2.Bullet Points 要有可讀性，可一目了然商品要點(diǎn)

大家都知道，現(xiàn)在的生活節(jié)奏都比較快，我們是不可能花太多時(shí)間仔細(xì)咀嚼每一個(gè)字，肯定是略讀隨便看看的，而且老外都是很懶的，所以簡(jiǎn)短有重點(diǎn)的賣點(diǎn)描述是很受歡迎的。

3.開(kāi)頭字詞使用大寫英文更清晰

每一行的開(kāi)頭字詞像是標(biāo)題一樣，讓買家可以經(jīng)由開(kāi)頭大寫字詞，快速知道每一行敘述的重點(diǎn)是什么，讓買家可以只關(guān)注自己想知道的要點(diǎn)，不需要全部都看過(guò)，懶人的一大福音!

4. 強(qiáng)調(diào)商品特性帶給買家的好處

亞馬遜只是簡(jiǎn)單告訴你，要點(diǎn)要寫商品的特性(features)，但是如果你想要盡可能的發(fā)揮 Bullet Points 的銷售潛力，只寫特性肯定不行的。千萬(wàn)不要浪費(fèi)了 Bullet Points 的銷售潛力，以下將一步一步介紹如何優(yōu)化特點(diǎn)提高商品銷售潛力。

首先列出商品的重要特性，這些特性通常都包含重要的關(guān)鍵詞。

這些特性為什么重要?能帶給買家什么樣的好處?能解決什麼樣的問(wèn)題?

接著以大寫標(biāo)示每行的重點(diǎn)標(biāo)題，描述句加以修飾順便加一些關(guān)鍵詞讓 Bullet Points 變得完美。

三、其實(shí)不同類的商品，Bullet Points 寫法差很多?？倎?lái)的來(lái)說(shuō)Listing的五點(diǎn)描述都可以寫哪些內(nèi)容呢?

包括產(chǎn)品的尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)、用途、優(yōu)勢(shì)、材質(zhì)、外觀、設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、附加功能、如何使用等。第一個(gè)賣點(diǎn)講究的是最能吸引顧客的點(diǎn)，直接區(qū)分其他產(chǎn)品的不同，激發(fā)購(gòu)買欲，你可以寫產(chǎn)品最大的特色。最后一個(gè)賣點(diǎn)一般寫上促使買家放下顧忌，直接購(gòu)買的句子。沒(méi)什么可寫的時(shí)候，附上保質(zhì)期、贈(zèng)品等等。

補(bǔ)充：賣家要多研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手類似產(chǎn)品的賣點(diǎn)是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來(lái)，最后整合成自己的用語(yǔ)。整合不是抄襲，反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。產(chǎn)品上傳完一段時(shí)間之后，賣家覺(jué)得不是很理想的話，可以不斷的優(yōu)化。優(yōu)化的思路怎么來(lái)呢?以下是幾個(gè)可以適當(dāng)借鑒的小建議：

1.主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣點(diǎn)分析，選擇適合自己的去修改

2.之后累積的顧客常見(jiàn)關(guān)鍵詞、PPC中效果不錯(cuò)的關(guān)鍵詞

3.句子描述中語(yǔ)言本地化、生活化，精簡(jiǎn)化的不斷修改

4.顧客review/feedback、溝通中涉及的產(chǎn)品突出點(diǎn)(賣點(diǎn)、生活場(chǎng)景等)

5.加入品牌化的修改(需要長(zhǎng)期累積下來(lái)的，對(duì)于新賣家來(lái)說(shuō)前期會(huì)犧牲很多。比如Anker產(chǎn)品的第一句永遠(yuǎn)是The Anker Advantage: Join the 10 million+ powered by our leading technology.)

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