亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次?如何判斷廣告詞是否需要精準否定?或者降低競價?或者其他操作?-ESG跨境

原問題：亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次，如何權衡不出單的廣告詞做下一步操作(精準否定，還是降低競價)

亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次?如何判斷廣告詞的是否需要精準否定、降低競價?這2個問題是很多新手運營不敢確定的問題，下面看看各位資深運營對問題的看法。

　　來自億數通小億助手的解答：

亞馬遜廣告優(yōu)化，每個人操作都有所不同，我這里分享一個操作案例，希望能給到題主啟發(fā)。

開了廣告之后，就是如何分析廣告數據了，會分析數據也才是最重要的廣告技能了，只有分析到問題才能找到優(yōu)化的方向。接下來我們有5個投放詞的數據，我們一一分析這5個詞的情況。

例如第一個詞。我們可以看到這個詞曝光和點擊都不錯的，點擊率和轉化率也很高，ACOS很低，單從廣告數據來看，這個詞的表現是很不錯的?？墒墙Y合排名來看的話，這個詞是沒有任何廣告或自然排名的。同時我們發(fā)現這個詞的搜索量非常大，所以我們分析出為什么這個詞沒有排名的原因是：可能是競價太低，導致推廣詞沒有排名。同時，即使有點擊，可是客戶的搜索詞可能與投放詞是不完全一致的，所以這個詞的優(yōu)化方向就是需要提高這個詞的競價，從而提高他的排名，同時還要再看搜索詞數據，找準出單的搜索詞，若符合選詞的3個條件就可以提出來打手動廣告。

第二個詞的廣告數據非常的少，可是有一定的排名，自然排名穩(wěn)定，可是廣告排名很低，而且不穩(wěn)定。我們猜測這個詞有可能做了重復投放，所以后面需要對比重復投放的廣告活動的效果。其次，因為這個詞已經有穩(wěn)定的自然排名了，打廣告可能是為了多次出現，可是目前廣告位是不穩(wěn)定的，所以需要提高競價。第三個考慮的地方是這個投放詞的廣告數據非常少，要看看預算是否足夠，因為有2個詞的點擊非常多，可能這兩個詞用完了大部分預算，所以需提高廣告活動的整體預算，或把此詞移出來新的廣告活動，給他單獨分配預算。

第三個詞的廣告數據也是非常的少，可是有較高的廣告排名，結合搜索量來看，我們猜測這個詞高排名可是曝光低的原因可能是：(1)詞的搜索量太低;(2)有可能做了重復投放，廣告數據可能在另外一個廣告活動里。所以優(yōu)化方向就是更換高搜索量的詞，或者需要對比重復投放的廣告活動的效果。

第四第五個詞的情況是類似的，他們的廣告數據都很多，曝光高點擊高轉化率高，可是點擊率低，ACOS有高有低，有排名可是不穩(wěn)定。從點擊率低，我們可以猜測詞的競價是不足的，所以廣告展示在商品頁面上，這一廣告位的屬性，上文有提到，是高曝光低點擊率的，所以我們需要提高這個詞的競價，提高投放詞在搜索結果頁上的排名，可是提高競價的時候我們同時要考慮ACOS，因為第四個詞的ACOS是比較高的，再提高競價可能會進一步提高ACOS，所以第四個詞可能就是保持現狀了或適當再降低競價了，第五個詞可以適當提價。

剛才我們從投放層級細致看每個投放詞應該怎么優(yōu)化，競價是否該調整。接下來我們還要看看廣告位的數據，根據廣告位數據調整廣告活動的競價策略和廣告位設置。從示例上的數據，目前競價策略是動態(tài)競價-僅降低，同時在廣告位上設置200%的溢價，而從廣告位數據來看，目前搜索結果頂部(首頁)的效果也是最好的，所以此廣告活動的競價策略與廣告位設置是沒問題的。

等Acos合適了，并且穩(wěn)定出單，那廣告基本沒什么問題了，每天盯著廣告數據，不要出亂子就行。

如有關于亞馬遜平臺的任何問題，可以評論、私聊小編，或者聯系小億助手VX(YST18928907556)

　　來自網友的回答：

很多朋友看到接下來幾天Acos漲的很快，然后就心慌了，又立即把價格降下來，降下來又不出單又只能把競價再升上去。長期下去只會導致兩種結果，要么是廣告正常出單但是Acos很高，要么就是賬面上的Acos很低但是基本不怎么出單，無論是哪種結果，都不是我們想要的。

兩次廣告優(yōu)化的時間間隔不能太短，不然的話上一次優(yōu)化的效果可能還沒表現出來，就又慘遭我們的毒手了，建議1-2星期定期優(yōu)化一次廣告。

廣告的玩法目前沒有什么萬精油的方案，都是一點的一滴自己琢磨出來的思路，廣告的調整的動作要看廣告的運行處于什么階段，比如調價 現在我們調整都是0.01的改動都會造成很不一樣的效果，有一點是確定的：廣告沒有得到足夠穩(wěn)定的數據積累之前，頻繁改動是不推薦的。

　　來自亞馬遜咨詢師的回答：

其實你先要明確你的目的性，專業(yè)做廣告的每天都調幾次，你自己調錯數字，然后得出結論是一周以上時間調一次，這是不可取的;最近ACOS為什么高起來了原因很多，解決可以解決的，然后針對不可解決的，作出一個具體的調整方案;ACOS不是衡量的唯一標準，如果你的產品的ACOS長期無法達到預期效果，可能會與你的產品狀況有關了;如果是受淡季或者大型活動影響，只需要作出針對性的調整就OK了。

以上是關于“原問題：亞馬遜廣告多久優(yōu)化一次，如何權衡不出單的廣告詞做下一步操作(精準否定，還是降低競價)”的一些解答，希望能給到大家一些啟發(fā)。再次提醒，廣告優(yōu)化不是一成不變，而是根據實際情況、結合產品特性、公司資源等因素而逐漸調整優(yōu)化的。

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