Amazon自動投放廣告插件：亞馬遜站內(nèi)廣告如何投放?這些廣告競價策略值得學(xué)習(xí)！-ESG跨境

隨著投資亞馬遜廣告商的增加，亞馬遜不斷推出新的有效工具，幫助賣方管理自己的亞馬遜廣告活動表現(xiàn)。亞馬遜廣告特別引人注目的是，亞馬遜最近取消了廣告Bid+功能，追加了動態(tài)競爭價格和展示場所調(diào)整競爭價格功能，這一變化對亞馬遜賣方的廣告表現(xiàn)產(chǎn)生了很大影響。

了解亞馬遜廣告平臺及其所有功能是賣方投入亞馬遜廣告的前提。為了幫助亞馬遜賣家在2020年通過亞馬遜廣告取得更大的成功，本文深入解讀了亞馬遜的新廣告活動，提供了相應(yīng)的使用戰(zhàn)略。

在提供相應(yīng)的戰(zhàn)略之前，有必要知道亞馬遜廣告的展示場所

1)搜索結(jié)果主頁的頂部

搜索結(jié)果首頁最上面的位置是亞馬遜SponsoredProducts廣告的第一組廣告位置，根據(jù)搜索結(jié)果頁面的布局和各頁面的產(chǎn)品數(shù)量，這個位置可能有2~4個產(chǎn)品廣告。下圖是在亞馬遜搜索fishoil(魚油)的搜索結(jié)果首頁的屏幕截圖，圖中箭頭指出的位置是亞馬遜的搜索結(jié)果首頁最上面的廣告位置。

2)搜索主頁的其馀位置(Restofsearch)

這里指的是指指定關(guān)鍵詞的檢索結(jié)果主頁上非頂部的其馀廣告位置，即下面的屏幕截圖中箭頭顯示的位置。

3)產(chǎn)品頁面(Productpages)

這些廣告位置是在一些產(chǎn)品詳細(xì)頁面上標(biāo)記與該產(chǎn)品相關(guān)的廣告產(chǎn)品的位置。你可以通過訪問產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面，向下滾動找到這些廣告。下一個屏幕截圖中箭頭顯示的是魚油檢索結(jié)果中第一產(chǎn)品的詳細(xì)頁面的產(chǎn)品廣告位置。

當(dāng)你清楚地理解亞馬遜的三個展示位置時，你必須動的競爭價格戰(zhàn)略的報價模式。其中有3種選擇和2種設(shè)定，錯誤。你的報價高還是沒有曝光量?所以接下來的內(nèi)容，大家一定要好好了解。

1.動態(tài)競爭價格–只降低。

當(dāng)你的廣告不太可能帶來銷售時，我們會實時降低你的競爭價格。到2019年01月為止制作的廣告活動使用這個設(shè)定。

第一種設(shè)置模式:暫時不調(diào)整廣告位置的競爭價格。

如上圖所示，如果默認(rèn)競爭價格為$1，選擇動態(tài)競爭價格–只降低選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)將自動調(diào)整競爭價格，無論是檢索結(jié)果的頂部(主頁)、商品頁面還是其馀檢索位置，亞馬遜廣告系統(tǒng)的價格調(diào)整范圍為$0~$1。亞馬遜廣告系統(tǒng)將根據(jù)您的廣告設(shè)置的關(guān)鍵單一轉(zhuǎn)換情況調(diào)整報價，如果轉(zhuǎn)換效果不好，亞馬遜將降低該關(guān)鍵詞的報價，避免浪費廣告!該功能與第三方自動價格調(diào)整功能相似。

第二種設(shè)置模式:設(shè)置廣告位調(diào)整競爭價格。

如上圖所示，默認(rèn)競爭價格為$1，根據(jù)廣告位置調(diào)整競爭價格，搜索結(jié)果頂部(主頁)設(shè)定為50%，商品頁面設(shè)定為25%，選擇動態(tài)競爭價格–只降低選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)自動調(diào)整競爭價格，搜索結(jié)果頂部(主頁)廣告展示位置調(diào)整價格范圍為$0~$1.5，商品頁面廣告展示位置調(diào)整價格范圍為$0~$1.25，其馀搜索位置廣告展示位置調(diào)整價格范圍為$0~$1.5。亞馬遜廣告系統(tǒng)將根據(jù)您的廣告設(shè)置的關(guān)鍵單一轉(zhuǎn)換情況調(diào)整報價，如果轉(zhuǎn)換效果不好，亞馬遜將降低該關(guān)鍵詞的報價。建議您在轉(zhuǎn)化率低的單詞中制作的廣告系列中使用該選項。

這對廣告客戶意味著什么?

亞馬遜根據(jù)你的廣告過去的歷史表現(xiàn)、消費者的購買行為和其他數(shù)據(jù)實時監(jiān)視你的廣告表現(xiàn)狀況，確定廣告轉(zhuǎn)換的可能性，降低關(guān)鍵詞競爭價格。這意味著在廣告轉(zhuǎn)化率低的時期，點擊率會減少，相應(yīng)的廣告費用也會減少。

當(dāng)你的廣告很可能帶來銷售時，我們會實時提高你的競爭價格(最高可達100%)，當(dāng)你的廣告帶來銷售時降低競爭價格的可能性很小。

第一種設(shè)置模式:暫時不調(diào)整廣告位置的競爭價格。

動態(tài)競爭價格——提高和降低，該選項復(fù)雜，預(yù)計不了解該功能的白色很容易設(shè)定非常高的報價。其中的價格調(diào)整模式取代了舊版本的Bid+競爭價格+功能。Bid+功能只能在原始報價中最高提高50%，新版的動態(tài)競爭價格–提高和降低報價細(xì)分。搜索結(jié)果頂部(首頁)的調(diào)整幅度為正負(fù)100%的調(diào)整，商品頁面和其馀搜索位置的調(diào)整幅度最多可以降低100%，升最多可以增加50%的報價。

舉個例子，如上圖所示，如果默認(rèn)競爭價格為$1，則選擇動態(tài)競爭價格–提高和降低選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)將自動調(diào)整競爭價格，在檢索結(jié)果頂部(主頁)的調(diào)整范圍為$0~$2。你在商品頁面的價格調(diào)整范圍為$0~$1.5，在其馀搜索場所，價格調(diào)整范圍為$0~$1.5。

第二種設(shè)置模式:設(shè)置廣告位調(diào)整競爭價格。

如上圖所示，默認(rèn)競爭價格為$1，根據(jù)廣告位置調(diào)整競爭價格，搜索結(jié)果頂部(主頁)設(shè)定為50%，商品頁面設(shè)定為25%，選擇動態(tài)競爭價格-提高和降低選項時，亞馬遜廣告系統(tǒng)自動調(diào)整競爭價格，搜索結(jié)果頂部(主頁)廣告展示位置調(diào)整價格范圍為$0~$3，商品頁面廣告展示位置調(diào)整價格范圍為$0~$1.88，其馀搜索位置廣告展示位置調(diào)整價格范圍為$0~$1.5。建議在亞馬遜新產(chǎn)品在線的新廣告系列中多使用該功能，使新產(chǎn)品廣告關(guān)鍵詞具有寬松的報價模式，使亞馬遜廣告系統(tǒng)自動優(yōu)化廣告效果。新產(chǎn)品跑了一會兒后，根據(jù)數(shù)據(jù)報告優(yōu)化廣告效果。

這個選擇對賣方意味著什么?

同樣，亞馬遜實時監(jiān)視，決定廣告能否給你帶來更多的銷售。在有利的情況下，亞馬遜會自動提高你的報價，在不利的情況下，亞馬遜會自動降低你的報價，確保你的廣告在轉(zhuǎn)化率低的情況下不會點擊。對賣方來說，這可能是降低廣告點擊成本、提高廣告轉(zhuǎn)化率的好機會。

3.固定競爭價格。

我們不會根據(jù)銷售爭價格和你設(shè)定的任何手動調(diào)整，不會根據(jù)銷售可能性改變你的競爭價格。

第一種設(shè)置模式:暫時不調(diào)整廣告位置的競爭價格。

如上圖所示，如果默認(rèn)競爭價格為$1，選擇固定競爭價格選項，亞馬遜廣告系統(tǒng)將根據(jù)您的手動調(diào)整報價顯示檢索結(jié)果的頂部(主頁)、商品頁面或其馀檢索位置，亞馬遜廣告報價為$1。

第二種設(shè)置模式:設(shè)置廣告位調(diào)整競爭價格。

如上圖所示，默認(rèn)競爭價格$1，根據(jù)廣告位置調(diào)整競爭價格，檢索結(jié)果頂部(主頁)設(shè)置50%，商品頁面設(shè)置25%，選擇固定競爭價格選項時，您的展示位置投標(biāo)情況如下:檢索結(jié)果頂部(主頁)廣告投標(biāo)位置投標(biāo)$1.5，商品頁面廣告投標(biāo)位置投標(biāo)$1.25，其馀檢索位置廣告投標(biāo)位置投標(biāo)$1。

這個戰(zhàn)略對賣方有什么作用?你是什么意思?

這種競爭價格戰(zhàn)略使廣告賣方對自己的廣告有最大的控制權(quán)，可以自由設(shè)定自己的廣告競爭價格，亞馬遜不介入你的報價。這種策略最適合沒有任何歷史的新型廣告活動，因為這將確保你的廣告在投放過程中不會受到亞馬遜的干預(yù)，并可以繼續(xù)為你發(fā)送信息，收集有參考價值的數(shù)據(jù)。在這個廣告積累了足夠的數(shù)據(jù)之后，可以決定是否使用其他競爭價格戰(zhàn)略。

新的CPC方案可以在更多的位置正確地發(fā)布廣告，支付更多的預(yù)算獲得高轉(zhuǎn)換訂單的賣方的錢花在正確的地方!以上幾種報價戰(zhàn)略的內(nèi)容，可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特點和需要選擇對應(yīng)的戰(zhàn)略。亞馬遜的廣告系統(tǒng)不斷更新，功能越強大，給予有經(jīng)驗的賣方越多的空間。

對于初學(xué)者賣方和粗枝大葉型賣方來說，盲目設(shè)置可能會產(chǎn)生不必要的額外成本。因此，對于新的廣告競爭價格模式，如果運營和廣告不熟練，可以根據(jù)原來的廣告投入構(gòu)想，在競爭價格時，選擇動態(tài)競爭價格-只下降或固定競爭價格即可，至少不會產(chǎn)生超出預(yù)期的成本。

如果你熟悉廣告的玩法，產(chǎn)品需要很大的利潤空間，自己也有熟練的操作水平，想在廣告投入過程中花更多的時間關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，選擇動態(tài)競爭價格-提高和降低的形式設(shè)定競爭價格。

這些競爭價格方式剛剛上市，還有待時間和實踐的檢查，但保守的戰(zhàn)略不一定不好。過激也有可能得到超出預(yù)期的結(jié)果，但無論保守還是過激，所有投入戰(zhàn)略的最后落腳點都必須是你的投入產(chǎn)出比。

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。